この動画では、ベンチャーキャピタリストのVinod KhoslaとOpenAIのCEOサム・アルトマンが、スタートアップにおける初期従業員への株式配分の重要性について議論している。Khoslaは自身のSun Microsystems創業時の経験を例に、創業者が株式を出し惜しみせず、優秀な人材を引きつけるために大胆な株式配分を行うべきだと主張する。特に最初の10名程度の従業員には、自分で起業できるレベルの人材を獲得するため、通常よりも高い比率の株式を提供する必要があると説く。両者は、この戦略がスタートアップの成功確率を最大化する最も重要な要素の一つであることで一致している。
初期従業員への株式配分の重要性
一握りの企業が、初期の10名、20名、30名の従業員の中から、後に独立して自分の会社を始められるような人材を獲得することに成功してきました。そしてそうした人材が後に大きな成功を収めています。PayPalが有名な例ですし、Sunもその一つです。
あなたはSunで何をされたのでしょうか。また、このような現象的な初期チームを構築し、後に大成功を収めた他の会社ではどのようなことが起こったのでしょうか。
これは現在の大きな問題だと思います。人々は十分に幅広く株式を配分していないのです。Sunでは最初の3、4人の創業者の間で、普通株の半分以下、全体の25から27%程度を保持していました。それと同等か、やや大きな割合を、その後採用する全ての人に与えていました。そして投資家は少数株主でしたが、重要な少数株主でした。Aラウンド後は投資家が40%程度といった感じでした。
振り返ってみると、これは非常に良いアイデアでした。昨年、私の息子が会社を始めた時、私は「45%ではなく15%を自分のために取っておきなさい」と言いました。彼はどちらの数字でも選べる状況でした。そして後から参加する人であっても、アイデアを思いついた人でなくても、一人か二人を15%で雇ってみなさいと言いました。
それは信じられないほどのリソースになるでしょう。特に他の人を引きつける磁石となったり、必要不可欠なスキルをもたらしたりするための磁石として機能するでしょう。もしあなたが「会社はその会社が雇う人々によって決まる」と信じているなら、あなたの主要な任務は人々を引きつけ、説得することになります。そしてそれは磁石にかかっているのです。
Bill Joyは信じられないほどの磁石でした。人々はBillやAndyと一緒に働きたがりました。たとえBillが一日も働かなかったとしても、彼は十分にその価値がありました。なぜなら彼がEric Schmidtを引きつけるのを助けてくれたからです。25歳の私のために、Ericが働きに来てくれたとは思えません。
株式配分の具体的戦略
そして話を元に戻すと、株式について、創業者以外の人材のために30%のプールを残しておくということです。Neilは15%を自分のために取っておき、共同創業者のために15%で雇い、そして残りを優秀な従業員を雇うために残しておきました。
これは、あなたが働いている分野によって決まります。彼はAIの分野で働いていて、GoogleやUber、その他の場所でエンジニアとして年収100万ドルを稼いでいるような人材を欲しがっていました。ですから、そうした人々にはそれぞれ3%、4%、5%を与えなければなりませんでした。
普通はそんなことは考えないでしょうが、もし誰かが自分でスタートアップを始められるなら、そうするでしょう。ですから、あなたは彼らを何かの仕事と比較しているのではなく、彼らが自分で会社を始めることと比較しているのです。そしてもしそれをしなければ、自分で会社を始められない人々だけを含めることになり、そうした人々はあなたの計画を発展させるのを助けてくれないでしょう。
よく聞くのは「エンジニアをxベーシスポイントで雇えるのに、なぜ5倍や10倍も払う必要があるのか」という話です。そんな時、私はいつも「2年後にもう一度聞いてみてください。それが正しい判断だったかどうか」と言います。
株式に非常に寛大であれば得られる人材の質は、これが今後の姿だと思います。私が発見したのは、創業者をこのことについて説得するのが予想以上に困難だということです。直感的ではないからでしょう。
また、ほとんどの投資家は「オプションプールはできるだけ小さくしなさい」と言います。なぜなら彼らはできるだけ多くを所有したがるからです。そしてそれは本当に良いことのように聞こえます。実際に体験するまでは、彼らを説得するのは困難です。
しかし私は、彼らはより高い割合を所有したがっているが、パイははるかに小さいのだと言います。もしあなたが「まずパイのサイズを最大化する」と言うなら、あなたが何パーセント所有するかは問題ではありません。
これは、私たちが今日話した多くの重要なことの中でも、最も重要なアドバイスだと思います。初期従業員の株式に対して非常に寛大であること、そして最初の10人の従業員として創業者クラスの人材を獲得することです。
このようにすることを支持する証拠はすべて揃っていると思いますが、それでもほとんど誰もやっていません。ですから、もしあなたがそれをする気があるなら、大きなアドバンテージがあるのです。
そして100%同意します。これは会社の最初の6ヶ月間における最も重要なことの一つになるということに。そしてそれは信じられないほど重要なことです。あなたは成功の可能性を最大化しようとしており、あなたが構築するチームによって、あなたが取るリスクを最小化しているのです。
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