2026年はAIビジネスを始める絶好のタイミングである一方、97%の起業家が失敗する現実がある。AI企業Vectalを14ヶ月で180万ドルで売却した起業家が、数百人のAI起業家を支援してきた経験から、失敗するスタートアップに共通する7つの致命的なミスを明らかにする。検証の遅れ、孤立した取り組み、ターゲットの広すぎる設定、スピード不足、不適切な価格設定、プロモーション不足、そして競争障壁の欠如。これらの罠を避け、小さなニッチ市場を素早く支配し、実際に顧客が求める製品を構築することが成功への鍵となる。
AIビジネスで失敗する理由
2026年はAIビジネスを構築するのに最高のタイミングです。それなのに、ほとんどの人は失敗してしまうんです。でも、なぜでしょうか?この動画では、97%のAI企業を潰してしまうミスや、成功する起業家が何を違うやり方でしているのか、そして私が今日新しいAIビジネスを始めるならどうするかをお見せします。
私の名前はDavid Andreです。Vectalというスタートアップを立ち上げて、わずか14ヶ月で180万ドルで売却しました。そしてこの3年間で、何百人もの人々が最初のAIビジネスを立ち上げるのを支援してきました。ですから、あらゆるケースを見てきたと言っても過言ではありません。
最初のAIビジネスを構築したい人たちは、さまざまなミスを犯しますが、そのすべてがこれから紹介する7つのカテゴリーに分類されます。最後まで見ていただければ、この7つのミスが何なのかを知るだけでなく、それらを避けるために何をすべきかを正確に理解できるでしょう。
ミス1:検証が遅すぎる
最初のミスは、検証が遅いことです。そもそも検証とは何でしょうか?検証とは単純に、誰かが実際にこれにお金を払ってくれるかどうかということです。実際にあなたの製品に対してお金を出してくれるのかどうか。製品の検証を優先しなければ、誰も欲しがらないものを作るのに何ヶ月、場合によっては何年も無駄にしてしまう可能性があります。Naval Ravikanが言ったように、ゆっくりとした失敗ほど悪いものはないのです。
では、どうやって解決すればいいのでしょうか?まず、アイデアを具体的にする必要があります。何を作るのか、誰のために作るのか。そして毎日最初の2時間を、顧客を獲得することに費やすんです。
製品を検証する最速の方法をお教えしましょう。製品を作らないことです。代わりにランディングページを作ります。製品が解決しようとしている問題を説明して、ウェイトリストに参加するボタンを追加するだけです。もし誰もこのウェイトリストにサインアップしなければ、3ヶ月を節約できたことになりますし、明らかに製品に興味がないということです。
でも、もし興味があれば、思ったよりもずっと早くお金を稼げます。例えば、私の生徒の一人であるJohnは、わずか2日間でMVPを4つの契約に売って、9万ドルを稼ぐことができました。それは彼が素早く検証することに集中したからです。これが最初のミス、十分に速く検証しないということです。
ミス2:一匹狼戦略
2つ目のミスは一匹狼戦略です。初めて起業する人の多くは、全部自分一人でできるという妄想を抱いています。正直に言うと、これは思い込みです。
まず第一に、単独の創業者は、あらゆるAI企業の中で最も高い失敗率を記録しています。第二に、スタートアップを構築するのは単純に孤独なことです。新しいビジネスを始めること、起業家になることは、すでに孤独な道のりです。ですから、あらゆる種類のグループ、コーチング、メンターシップ、ネットワークを避けることで、自分をさらに困難な状況に追い込んでいるのです。
そして第三に、あなたは単純に自分が知らないことを知らないのです。確かに、ビジネスを構築した経験があるかもしれませんし、まともなプログラマーかもしれません。でも、あなたの弱点が何であれ、マーケティングの専門知識がないのか、技術者ではないのか、あなたは単純に自分が知らないことを知らないのです。
ですから、たとえ自分一人でやるスキルがあったとしても、たとえあなたがすべてを自分でできる知性と能力を持つ稀有な人物だったとしても、適切な仲間がいれば100倍速く前進できるのです。
ミス3:ターゲットが広すぎる
初めてAIビジネスを構築したいと思うほぼすべての人が犯す3つ目のミスは、ターゲットが広すぎることです。これを見分ける方法はこうです。「私のアプリはみんなに役立ちます」「誰でもこの製品から価値を得られます」「この1000億ドル市場の1%を獲得すれば、10億ドル企業になれます」。
違います。これらすべてについて完全に間違っています。大きな市場の1%を獲得するよりも、小さな市場を支配する方がはるかに簡単なのです。ちなみに、FacebookやAmazonのような兆ドル企業でさえ、これをやっているんです。
Facebookは最初、ハーバード大学の学生だけをターゲットにしていました。それから少しずつアイビーリーグの学校に拡大しました。その後、他のアメリカの大学、高校、国際展開というように広がっていきました。
Amazonは見つけにくい本だけから始めました。それからすべての本に移行しました。その後CDに移行し、ゆっくりと拡大していきました。でも、非常に小さくて非常にニッチな市場から始めたのです。
それは、小さなニッチをターゲットにする利点が莫大だからです。第一に、マーケティング、コピーライティング、ランディングページで超具体的になれます。何を言うべきか、誰に話しているのかを正確に知ることができます。
第二に、ICP、つまり理想的な顧客プロファイルを誰よりもよく理解できるので、大企業があなたに取って代わるのを防ぐための大きな優位性と防御壁を得られます。
そして第三に、単純に競争が少ないのです。最初に小さな市場を狙えば、そこでAIエージェントソフトウェアを構築している人は他にいないでしょう。そして繰り返しますが、10億人のユーザーは必要ありません。あなたの製品がもたらす結果を切実に求めている小さなグループの人々が必要なのです。
ターゲットを絞る方法
では、解決策をお教えしましょう。徹底的に具体的になることです。数時間座って、ターゲットとなる人物像を書き出してください。理想的な顧客プロファイルはどのようなものでしょうか?
その人はどこに住んでいますか?何歳ですか?男性ですか、女性ですか?どのくらいの収入がありますか?どんな趣味を持っていますか?オンラインでどこに時間を費やしていますか?
単に「ビジネス向け」とか「クリエイター向けのソフトウェアを構築しています」と言うだけではダメです。正確な人物と、その人がどんな人生の段階にいるのかについて非常に具体的にしてください。理想的な顧客プロファイルを明確にするための9つのステップを示したインフォグラフィックがあります。
ミス4:スピードが遅すぎる
初めてのAIスタートアップを構築しようとしている人によく見られる4つ目のミスは、遅すぎることです。単純に遅すぎるのです。AI分野では、遅いことは死を意味します。
Y Combinatorの創業者であるPaul Grahamは、早すぎるローンチで死ぬスタートアップよりも、ローンチしないことで死ぬスタートアップの方が多いと言っています。ローンチしない週、延期する週、機能を追加する週ごとに、実際のユーザーや実際の市場から学ぶ代わりに、推測してお金と時間を燃やしているのです。
そして、これがAI分野で10倍悪い理由はこうです。環境が毎週変化しているのです。新しいモデル、新しいツール、新しいフレームワークが登場し、あなたのアイデアを時代遅れにするかもしれませんし、誰かがあなたと競争するのを容易にするかもしれません。
次に、3ヶ月かけて構築した機能が、一夜にして無料のAPIコールになる可能性があります。本当に3ヶ月かけてMVPを構築しているなら、何をしているんですか?Claude Code、Open Code、Agent Zeroのようなツールがあります。もっとずっと速く構築できるのです。
MVPの構築に3週間以上かけないでください。そうでなければ、複雑にしすぎています。また、競合他社はあなたより優れている必要はありません。ただあなたより速く、より早く市場に出る必要があるだけです。そうすれば、ユーザーを獲得し、ユーザーからのフィードバックを実装し、製品をより良くするという反復ループを開始でき、それがさらに多くのユーザーを引き付けることになります。
ですから、速いということは単に「あればいいもの」ではなく、絶対に不可欠なのです。Open Clawはこの美しい例です。彼らは1ヶ月でゼロから15万のGitHubスターを獲得しました。これがAI分野の動きの速さです。人々が望むものを作れば、あなたの人生は本当に一夜にして変わる可能性があります。
このような成長は、本当にAI分野でのみ可能です。これがスピードを持って動いているときの姿です。でも個人的に、なぜか常にローンチまで2週間というところにいる人を何人も知っています。誇張していると思うかもしれませんが、本気です。2年間ずっとローンチまで2週間のところにいる人がいるんです。
常にピボットだったり、何か新しい機能を追加したり、別のターゲット層を狙ったり、あれこれと理由があります。ローンチまで2週間という理由、実際にはローンチせず、何にもコミットしない理由が常にあるのです。
完璧主義の罠
そして本当の罠は完璧主義です。完璧主義はしばしば品質を装っています。機能を磨き続け、UIを改善し続け、バグを取り除き続け、実際に出荷する代わりにそうしているのです。
これは以前プロの開発者だった人によく見られます。コンピューターサイエンスのバックグラウンドがある場合、実際にシニアプログラマーだった場合、ビジネスバックグラウンドから来た人よりも、この罠に陥る可能性がはるかに高いのです。
MVPとして出す代わりに、大きな考え方の転換は、素早く汚いプロトタイプとしてフレーミングすることです。素早く作る必要があるなら、汚くなります。バグだらけになりますが、リリースしてできるだけ早く製品を検証または無効化する必要があります。
ですから、いつ完成するか、いつローンチするかについて本当の締め切りを設定し、製品がどれだけバグだらけで洗練されていなくても、それに固執してください。
ミス5:価格設定が悪い
多くの人が犯すであろう5つ目のミスは、価格設定が悪いことです。初めて起業する人は、もう少し多くのお金を請求することをいつも恐れていて、すべてを月額20ドルのサブスクリプションにしてしまいます。文字通りいつもです。
あなたはOpenAIではないことを理解する必要があります。何十億ドルも燃やすお金はないのです。多くの人にとって、目標は月1万ドル、月2万ドルを達成することです。
本当に月収2万ドルを達成したいなら、最も抵抗の少ない道を選ぶ必要があることを理解しなければなりません。月20ドルを請求する場合、月2万ドルに到達するには1000人の異なる有料ユーザーが必要です。
でも代わりに、前払い3000ドル、その後月額300ドルのリテイナーを請求すれば、必要なのは7人のクライアントだけです。ちなみに、それは1000人の異なる有料ユーザーを獲得するよりもはるかに簡単です。
そうです、経験から話していますが、私の生徒の多くでもこれを見てきました。例えば、Andyはたった1通のメールで17万ドルを稼ぎました。これが、より多くを求めたときに可能になることです。17万ドル、それには彼自身とAI搭載ソフトウェア、そして彼の時間以外何も必要ありません。それが文字通り目標なのです。
より高い価格を正当化する方法
さて、こう思うかもしれません。「でもDavid、私の製品やサービスはもっとお金を請求する価値があるとは思えません」と。その場合、オファーをもっと良くして、より多くのお金を払う価値があるようにする必要があります。
そしてその方法を知りたいなら、Hormosiのこの本を読んでください。素晴らしい本です。AmazonやAudibleでどこでも数ドルで買えます。これで、より多くのお金を払う価値のあるオファーを実際に作る方法を学べます。
例えば、汎用ソフトウェアを構築する代わりに、何か具体的なものを構築してください。パーソナライズされたオンボーディングを追加してください。技術サポートを追加して、それに見合った料金を請求してください。
はい、これらは拡張可能ではありませんが、最初の段階では、問題は拡張性ではありません。問題は有料ユーザーがゼロであることです。ですから、拡張可能でないコンポーネントをいくつか追加してください。はるかに多くのお金を請求し、できるだけ早く月1万ドル、月2万ドルのチェックポイントに到達することに集中してください。
理想的には、可能であればB2Bに行ってください。B2Bとはビジネス・トゥ・ビジネスの略です。基本的には、消費者ではなく企業にソフトウェアを販売することを意味します。
B2B販売には多くの利点がありますが、主なものは3つです。第一に、企業は時間通りに支払います。第二に、より長く留まります、つまり解約率が小さくなります。そして第三に、予算が大きいので、消費者に販売する場合よりも同じソフトウェアに対してはるかに多くを請求できます。
たった1つのしっかりしたB2B契約が、サポートコストのほんの一部で、通常は時間のほんの一部で、何百もの消費者サブスクリプションよりも価値がある可能性があります。ですから、基本的に視聴者の皆さんは、もっと多くのお金を請求すべきなのです。
ミス6:プロモーション不足
6つ目のミスは、プロモーション不足です。AIビジネスを構築したいと思っているほぼすべての人がこれをやっています。コードに隠れて、構築し続け、機能を追加し続け、これを進歩と混同しています。しかし、誰もあなたの製品が存在することすら知らないのです。
私が話す創業者の驚くほど多くが、延々と構築し、決してプロモーションしません。その理由は、それが簡単だからです。Claude Code、Cursor、Codexを使って構築し、機能を追加し、製品を改善するのは楽しく感じますが、最も重要なことを避けているのです。
正直に言うと、配信は製品と同じくらい重要です、いや、それ以上に重要かもしれません。正直に言って、素晴らしいマーケティングと優れた営業があるだけで大金を稼いでいる、ひどいビジネスを私たちの何人が知っているでしょうか?
それでも、配信がひどいために誰も知らない、素晴らしいサービスと素晴らしい製品を持つビジネスがたくさんあります。
完璧なコンテンツは必要ありません。必要なのは一貫性だけです。100人未満のフォロワーでも、コンテンツを具体的にしていれば売上を上げることができます。そして繰り返しますが、これを証明してみせましょう。私の生徒の一人であるPatrickは、約30人の登録者しかいないYouTubeチャンネルで、文字通り8000ドルの契約を成立させました。そうです。
1本の動画。30人の登録者。8000ドル。
プロモーションを習慣化する
ですから、やるべきことは、プロモーションを日々の習慣にすることです。配信チャネルを1つ選んでください。YouTubeか、Twitterか、LinkedInか。複数やらないでください。いいですか?5つのことを一度に理解しようとするような人にならないでください。
まだ1つも理解していないのに、5つの異なる配信チャネルを一度に理解できると考えるのは完全に妄想です。ですから、1つを選んでください。YouTubeかTwitterです。これら2つがメインです。そのうちの1つを選び、毎日最初の60分をそのチャンネルで製品をプロモーションすることに費やしてください。
YouTubeなら、長編動画を作ることを意味します。Twitterなら、投稿を作ること、業界の他の人の投稿の下で返信すること、またはTwitter記事を書くことを意味します。これはちなみに超過小評価されています。Twitter記事は初期のTikTokのように感じます。もし皆さんが1日に少なくとも1つのX記事を書いていないなら、大きなチャンスを逃しています。
そして繰り返しますが、初日にバイラルになることはありません。何百万ものビューを得ることはありません。必要なのは、繰り返し練習することだけです。ジムと同じように、テクニックを心配する前に、まずジムに行く習慣が必要なのです。月に1回ジムに行くなら、テクニックを心配する必要はありません。
これについて本気です。これは何があっても行う必要があります。はい、製品に取り組み続けることはできます。そして製品をより良くし続けるべきですが、1日の最初の60分は配信に費やすべきで、そうすれば他のすべての人を凌駕できるでしょう。
ミス7:防御壁がない
7つ目のミスは、防御壁がないことです。防御壁という用語を聞いたことがなければ、それは他の誰かが一夜にしてあなたをコピーするのを止めるものです。より安い代替品が現れても、顧客があなたのもとに留まるようにするものです。
防御壁がなければ、あなたは次の波があなたをビーチから一掃するのを待っている砂の城のようなものです。
では、実際に防御壁を得る方法をお教えしましょう。まず第一に、独自データです。ユーザーが増えれば増えるほど、製品が賢くなります。
第二に、深いワークフロー統合です。人々が使用している製品にツールをすでにプラグインしていれば、あなたを置き換えるのが難しくなります。Open Clawがwhatsapp、Telegram、そしてこれらすべての統合で行ったことを見てください。
次はカスタマイズされたUXです。優れたユーザーインターフェースを構築し、優れたUXを持つことは、それ自体が防御壁になり得ます。Perplexityを考えてみてください。初期の頃は、単にGPTのラッパーでした。ちなみに、OpenAIの新しいCodexアプリも同じです。これがバイラルになり、急速に成長している理由は、以前のUIよりも優れたユーザーインターフェースだからです。
次はコミュニティを持つことです。個人ブランドを構築すること、Discordサーバーを成長させること、Schoolコミュニティを始めること、何であれ、何らかのネットワークやコミュニティを持つことは確実に防御壁になり得ます。
次はファインチューンされたモデルです。LlamaやQuen、GLMのファインチューン版を持っている場合、ほとんどの人はモデルをファインチューンする方法を知らず、知っている人でも通常は良いデータセットを持っていません。
ですから、これができて、そのモデルをより速く提供し、優れたデータセットを持っているために最先端モデルよりも優れたモデルを作成し、それを優れたUIに入れることができれば、それは置き換えるのが難しい本当の防御壁になり得ます。
スイッチングコストは、防御壁を得る別の方法です。エコシステムを構築することです。これが、GoogleやFacebookが人々がその上に構築できるように、何かを無料でリリースしたり、オープンソースにしたりする理由です。そうすればスイッチングコストが生まれます。
例えば、iOSのAppleエコシステムは、悪名高いほど強力で脱出が困難です。それがAppleが防御壁を構築した方法です。
ですから、あなたの防御壁はAIではなく、その周りに構築したすべてのものです。データ、ワークフロー、エコシステム、ユーザーの理解です。自問してみてください。もしOpenAIが明日私のコア機能をコピーしたら、彼らは簡単にできますが、私のユーザーは留まるでしょうか?答えがノーなら、まだ製品を持っていません。ただの機能を持っているだけです。
成功する起業家と失敗する起業家の違い
これは、AIを始めたばかりの人が持つ最も一般的な心配の1つです。防御壁をどう構築するか?アイデアが置き換えられないようにするにはどうすればいいか?そして繰り返しますが、誰も気づいていない本当に素晴らしいアイデアを持っているか、他の人が持っていない技術的能力を持っているか、他の人が持っていない顧客を他の人よりもよく理解しているか、OpenAIとAnthropicが単に興味を持たない非常に小さなニッチを狙い、その小さなニッチを支配するかのいずれかです。
では、成功する人と失敗する人の実際の違いは何でしょうか?私は何百人もの初めてのAI創業者と話してきました。そしてNANの創業者であるYan Oberhouserのような人々とも話してきました。彼はNA10を構築したおかげで億万長者になりました。そして違いは明確です。
勝者は大規模な行動を取ります。勝者は製品市場適合性に焦点を当てます。勝者は実際に広告を出し、実際に製品をプロモーションします。勝者は超高速で動きます。勝者はリスクを取ります。勝者は孤立せず、ネットワーク、メンター、すでにそれを成し遂げた人々を求めます。そして最終的に、勝者は人々が望むものを構築します。
不都合な真実は、AIの機会の窓が閉じつつあるということです。毎週新しいツールがローンチされており、今動く創業者が市場を所有するでしょう。でも次の30日から60日でゆっくり動く人は遅れをとるでしょう。
皆さん、丸1年はありません。勝者と敗者は次の2ヶ月で決まるのです。
アクセラレータープログラム
そしてそれがまさに私がアクセラレーターを構築した理由です。私たちは応募者の2%しか受け入れません。排他的になりたいからではなく、真剣な人とだけ仕事をするからです。
アクセラレーターの中では、私と私のチームに直接アクセスできます。カスタマイズされた市場参入戦略を得られるので、顧客を獲得する方法を正確に知ることができます。
また、Vectalをゼロから構築し、14ヶ月後に180万ドルで売却するまでの明確なロードマップも得られます。投資家やAI創業者のネットワークへの直接アクセスも得られます。
そしてアクセラレーターでは、年間経常収益10万ドル以上を達成するまで、私があなたと密接に協力します。これは、Vectalを始めたときに欲しかったものです。
ですから、AIビジネスをより速く拡大したいなら、必ず応募してください。
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