この動画は、AI時代における20代の過ごし方について、Y Combinatorのパートナーたちが議論した内容である。プログラミング職の雇用不安、従来の安全なキャリアパスの変化、AIスタートアップの急成長、大学教育の課題、起業における真の価値創造の重要性などが語られている。特に、資格主義や見せかけの成功ではなく、実際に社会に貢献する価値を生み出すことの大切さが強調されている。
AI時代のキャリア選択における根本的な問題
社会に貢献できる効用の面積下について考えてください。それ以外はすべて類似品です。本物ではありません。SBFについて考えるとき、セラノスについて考えるとき、技術を創造する人々として私たちを真に恥じ入らせるものについて考えるとき、少し掘り下げてみると、何もないことに気づきます。それは嘘だったのです。私たちにはそうなってほしくありません。
この部屋の外にいる人々、世の中の人々は技術業界を見て、時として私たちを憎んでいます。なぜなら、そうした人々が私たちを代表しているからです。しかし私は言います。「私にとってはそうではない。彼らは私たちを代表していない」と。
Light Coneの別のエピソードへようこそ。今回はライブで行っています。スタジオの聴衆の前で行うのは慣れていません。そこで、議論を呼ぶトピックから始めようと思いました。
これは、この会議に参加している多くの人々が話していることで、私たちのところに相談に来ている内容です。これは金持ちになるための最後の機会なのでしょうか。あなたたちはこのことを心配していますか。これは資本主義の終わりなのでしょうか。何が起こっているのでしょうか。AGIによってお金が存在しなくなるのでしょうか。
彼らは認めたがりませんが、プライベートな会話では、これは確実に私たちが議論してきたトピックの一つです。
なぜこの話題が出てくるのでしょうか。実際、YCに応募する人々や聴衆の皆さんのような人々と話していると、現在AIによって生み出された本当の不確実性があります。私たちが思っていた仕事が利用可能になるのか、そしてもしそれらがない場合、私たちは何をすべきなのか。もし価値があり成長している何かに対する本当の所有権がなければ、私たちに残されるものは何なのか。これがよく出てくる問題のようです。
昨夜、ここに来ている何人かの学部生と夕食を取りましたが、彼らは大学キャンパスで人々がよく話していることの一つがこれだと言っていました。「AIがプログラミングで本当に優秀になった。すべてのプログラミングの仕事はどうなるのか」と。
以前は、コンピューターサイエンス専攻であれば、プログラマーとして良い安定した仕事を得て、上位中間階級の非常に安定したバックグラウンドへの非常に明確な道筋がありました。しかし、そうした仕事は10年後にまだあるのでしょうか。
私の両親は、私が卒業して学位を取得し、Microsoftで仕事を得たときに本当に誇らしく思っていました。私はレベル59のPMで、最下位でしたが、健康保険があり、両親は本当に私を誇りに思っていました。
率直に言って、私たちが聞いている恐れの一つは、実際に仕事があるのかということです。知能の出現によって今はトリッキーな状況だと思います。人々が大学を出たばかりのエントリーレベルの人々に頼っていた最も簡単なことの一部で、彼らはもはやそれほど多くの人を雇っていません。
今年の2月にニューヨーク連邦準備銀行から出た最もクレイジーな統計だと思いますが、コンピューターサイエンス専攻の失業率が6.1%でした。対照的に、美術史は3.0%でした。
美術史専攻の失業率がCS専攻の失業率よりも低いということですか。
信じられませんが、それが統計の示すところです。私たちは中央値について話していて、皆さんは何標準偏差も上にいるので心配いりません。
それは気になりますね。しかし、Microsoftのレベル59のエンジニアのような役割は、かつては非常に安定した仕事でした。その仕事をすれば、あなたの人生のすべての大人が「よくやった。安全で慎重な選択をした」と言うでしょう。
しかし、私がよく考えていることの一つは、それが実際に安全な選択なのかということです。世界が逆転して、最もリスクが低く最も安全な道筋に見えたキャリアパスがもはやそうではない可能性があるのでしょうか。
教育と雇用の変化
この聴衆にとって興味深いことの一つは、ブライアン・カプランの教育に関する理論があることです。それは基本的に資格認定に関するものですが、実際には非常に特定のことが認定されています。大学が雇用主に認定しているのは、これらの人々が私たちのプログラムを卒業したということであり、つまり彼らは時間通りに場所に現れ、一連の指示を実行し、あまり薬物を使用せず、なんとかやり遂げることができるということです。つまり、雇いたい種類の人々で、現れて仕事をするということです。
Microsoftのような、ファングのような、スケールの大きな会社では、実際に雇っているのは良い大学に行ったということで、つまり物事を確実に行い、指示によく従うことができるということです。AI世界では、AIが指示に従うのが非常に得意で、人間がAIと指示に確実に従うことで競争するのはおそらく困難になることは非常に明確です。
その場合、ここにいる人々は、時間通りに現れ、テストに合格し、指示に本当によく従うことを超えて、大学体験から何を得るかについて考える必要があります。物事を自分で知る方法やエージェンシーと独立性を持つ方法が必要になります。なぜなら、それが実際にポストAI世界で重要になることだからです。
起こっていることは、ダリオと私が大学ツアーに行ったときに気づいたのですが、多くのCS カリキュラムが実際にかなり時代遅れだということです。
聴衆の皆さんの中で、まだ大学にいる方で、コースでCursorの使用が許可されている人はどれくらいいますか。
Cursorやバイブコーディングツールの使用をCSクラスで禁止されている人はどれくらいいますか。はい、ずっと多くの手が上がっています。
これが未来であり、それらは学生が将来必要とするツールを学ぶことを文字通り禁止している種類のスキルです。クレイジーです。
インターネットが最初に出たときのGoogleのようなもので、多くの教師が「Googleを使ってはいけない」と言っていました。今では全く理解できないことです。ハーシュの指摘に戻ると、私たちが出会った最もクラックな学生の多くは、サイドで話をして多くのサイドプロジェクトに取り組んでいるという感覚を持っていました。あなたの指摘するエージェンシーを持つことで、学校よりもサイドでプロジェクトを構築する過程でずっと多くのことを学ぶということです。
独立したプロジェクトで学校よりもずっと多くのことを学んだ人はどれくらいいますか。よし、適切な人々を選びました。
最後の機会か、それとも最良の機会か
ゲイリーの質問に対する答えは何だと思いますか。これは金持ちになるための最後の機会なのでしょうか。
知的に正直であることの一つは、私たちの同僚の一人であるポール・ブヒートが指摘したことで、論理に欠陥がある可能性があるということです。もしこれが実際にお金を稼いで金持ちになるための最後の機会であるなら、基本的にAGIまたはASIまたは何と呼ぼうとも、何らかの定義を得ることを暗示しています。それが真実であるための必要条件のようなものです。その場合、私たちはおそらく、この人間のお金をどう稼ぐかを理解するよりもずっと大きな、もっと多くのことが起こっているでしょう。
ポールがよく話す概念は、機械が人間よりも優れてすべてを行える世界では、人間のお金にどんな価値があるのかということです。その場合、今人間のお金を蓄積するために競争することがなぜ重要なのでしょうか。ゲーム自体が変わるかもしれません。
成長して大学に行き、卒業し、仕事に就き、家を買い、住宅ローンを組む、そういったすべてのこと。そして私がサンフランシスコについて人々が批判するのを見る奇妙なことの一つは、なぜかサンフランシスコ自体が資格最大化についてだという信念です。私が時間を過ごしたいサンフランシスコの部分は実際にはそれについてではありませんが、一般的な批判は理解できます。
人々は恐れから最高の仕事をするのではないと思います。より積極的な動機から、興奮しているからやるのです。だから、ここにいる誰にも、AIスタートアップに取り組むために大学を辞めるべきだというアドバイスはしません。なぜなら、イベントホライズンが私たちを襲う前にお金を稼ぐ最後のチャンスだからです。
興味深いことの一つは、AIスタートアップがどれほど速く成長できるかということです。私たちが話してきたことですが、大学にいたときのことを考えてみると、いつもスピーカーが戻ってきました。大学を出て1年か2年のスタートアップ創設者が戻ってきて話をし、彼らから聞くのです。大学を出て1年か2年でスタートアップに取り組んでいたときに達成すべきマイルストーンは、シリーズAラウンドの資金調達でした。
Dropboxの創設者が戻ってきて「シリーズAを調達した」と言い、それは本当にクールでした。そして、大学を出て数年でシリーズBやシリーズCを調達できるようになりました。今日早送りすると、大学を出て数年のCursorの創設者が100億ドルの会社で戻ってきています。そのペース、桁の違いです。
桁の違いですね。だから、実際に、会社を始めるべきか、こうした急成長している会社の一つに参加すべきかについて考える、はるかにエキサイティングな理由は、大学を出て1年か2年でどれだけのことを成し遂げられるかが、数年前でさえも桁違いに高いということです。そして、それは特定のタイプの人にとって非常にエキサイティングで動機づけとなる要因だと思います。
それがサムが昨日のイベントの冒頭で言った理由です。これは会社を始めるのに歴史上最高の時代だということです。
本物の価値創造 vs 偽の資格
資格最大化やいま起こっていることについて興味深いのは、シリーズAを調達することは、サンドヒルロードをフェラーリで走る派手なVCによって授与される資格のようなものだということです。それは結果に対して外的なもので、しばしば本当にスタートラインのガンの発砲のようなもので、それ自体を祝うべきものではありません。
今日の本当に大きな違いは、私たちが日々見ることができる最高の会社は、5人、10人のようなものだということです。私たち舞台上の全員とYCパートナー全員が、0から年間1000万、1200万の収益に行った信じられないスタートアップと働くことができていると思います。それは純収益で、ただ銀行に入るのです。
つまり、基本的にシリーズA全体の等価物を得て、Twitterで多くのフォロワーを持つ派手な人があなたを祝福し、突然すべての人、TechCrunchが「最もホットな新しい創設者」と言うような偽の資格のようなものの代わりに、それらはすべて実際のビジネスや誰かに影響を与えることと実際には結びついていない外的なものです。
それは偽物です。偽の資格です。そして今のクールなことは、それが実際に、人々が本当に必要とするだけでなく、多くのお金を払うことを喜んでいるものを作る人々によって非常に直接的に置き換えられているということです。
これは本当に良い指摘で、これが最後の時間だという恐れからリープを取るのではなく、本当にエキサイティングな時間であるという場所からアプローチし、ビルダーであることに本当に挑戦する場所からそれを取ることです。
私たちは、AIによって今だけ可能な、何もかも前例のないクレイジーな成長を見てきました。私たちが働いているすべての会社のように、12ヶ月で0から1200万です。Cursorのストーリーで1年で0から1に行き、次の1年で1から100に行きました。これはB2B SaaSの会社にとって技術史上前例のないことです。
B2B SaaS会社がハイパーグロースを持つということは以前にはありませんでした。ハイパーグロースを得た消費者ソーシャル会社はありましたが、B2B SaaSは通常、ゆっくりと成長する種類のものでした。今では奇妙な逆転があります。B2B SaaS会社がハイパーグロースのものです。
ドメイン専門知識と技術専門知識のバランス
私たちがよく見ているのは、未来に生きている最先端の創設者がここで勝利しているということです。なぜなら、何か良いものを構築するための味を構築する必要があり、そうしたことの一部は学校では教えられないからです。
その前線で私たちが見ている非常に具体的なことは、製品を構築するために、常にドメイン専門知識（本当に顧客をよく理解し、構築している空間を理解し、市場をよく理解すること）と技術専門知識（実際に製品を構築する）の組み合わせが必要だということです。
AI以前は、技術専門知識はそれほど重要ではなかったと感じます。なぜなら、ソフトウェアの大部分はWebソフトウェアで、Webソフトウェアを構築することは比較的簡単になったからです。実際に、すべての価値はどれだけドメイン専門知識を持っているかにありました。追いかけている顧客との関係があるか。彼らに売る方法についての何らかの優位性があるか。なぜなら、売っている相手はすでに約10の大体等価な製品を売られているからです。
そして、それは実際に大学生がSalesforceとCRMで競争したり、ヘルスケア診療のための最高の予約予約ソフトウェアを構築したりすることを非常に困難にしました。そうしたことはすべて非常に飽和状態でした。
今、AIで私たちが見ているのは、これはソフトウェア以上のものであるという約束があることです。人々の仕事を行うことができるのです。魔法のようです。しかし、それを確実に行うことは実際には非常に困難です。そして、技術専門知識が今では実際に多くのことにとって欠けている部分であるという反転がありました。
私たちがYCで一貫して見ているのは、大学生が実際にこうしたことの最前線にいるということです。モデルの使い方を理解し、モデルから一貫してパフォーマンスを絞り出す方法を理解することは、PhD や本当に経験豊富な人々でさえも得られないことです。
それがおそらく昨日イーロンが研究者対エンジニアについて話していたときの表情の理由だと思います。実際にエンジニアリングであり、プロジェクトに取り組み、実際のものを構築することで専門知識を得るのです。
多くの大学生が過去2日間で私に尋ねたのは、「特定の分野でドメイン専門知識がない。それほど業界で働いたことがないから。どんなアイデアに取り組むべきか、どうやって面白いことをするのに十分なドメイン専門知識を得るか」ということです。
フォワードデプロイドエンジニアになる
その立場の人々に対してどんなアドバイスがありますか、ハーシュ、その洞察に基づいて。
ゲイリーの素晴らしい指摘があると思います。基本的にフォワードデプロイドエンジニアになることです。潜入捜査のように、人々が実際に何を必要としているかを理解することです。
私たちが見ることができた10億ドルのスタートアップの例があまりにも多いです。いつもFlexportについて考えます。文字通り医療用ホットタブの最大輸入業者の一人になった男です。誰も卒業して起きて、医療用ホットタブの最前線の輸出入業者になる必要があると決めるとは思いません。しかし、彼はそれをしました。彼らは最大のeバイク輸入業者の一人でもあったと思います。
しかし、経済の奇妙な部分にいることによって、スタートアップを始めたい他の1000人、1万人が持っていない知識を理解することになりました。だから、あなたの能力、ここにいるなら、あなたの本来の能力はすでにベン図の一部です。そして他の部分はただ何か奇妙なことです。
文字通り、あなたの興味はどこから来るのでしょうか。OpenAIとSpaceXの両方について、創世記が興味と直感から来て、実際に商業的意図はそれほどなかったという程度に本当に感銘を受けています。それでも反対側に出てきて、それは世界で最も賢い人々を引き付け、資本を引き付け、そして実際に世界で最も永続的なビジネスを創造するのに十分でした。
私が見てきたもう一つのかなりクールなことは、多くの大学生がある分野でドメイン専門知識がゼロから、YCで1〜2ヶ月でその分野の完全な専門家になるのを見たことです。人々は、もしあなたが賢くて学習が速く、集中的な努力をするなら、どれほど速く何かの専門家になれるかについて、自分に十分な信用を与えていないと思います。
今ほど扉が開かれていることはないと思います。AIより前の世界では、歯科医のためのソフトウェアを構築しようとしているランダムな例を作ってみると、人々は多くの異なるソフトウェア製品でピッチされていて、実際に大学生が約束するソフトウェアに来て学び、オフィスで働いて仕組みを理解することについてそれほど受容的ではありませんでした。20のソフトウェアベンダーがすべて同じことを言っていました。
しかし今、AIがすべての人の想像力を捉えたため、何が可能かを知りたがっていて、確立されたソフトウェア会社が提供できるものに一貫して期待を下回っていますが、大学生が入ってきて純粋な魔法を売っていることに対してはオープンです。
実際に前回のバッチで3人の創設者がいて、文字通り歯科医のためのAIエージェントを構築していました。彼らの歯科医との唯一の経験は歯科医に行ったことがあることだと思いますが、ハーシュが言ったとおりでした。彼らは文字通りこれらの歯科医にボトル入りの魔法を売っていて、だから当然歯科医は時間を費やすでしょう。もしそれが機能すれば、彼らのビジネスにとって信じられないことだからです。
これはエージェンシーの話に戻ります。これらの製品を構築し、未来の大企業を構築するために、あなたは潜入エージェントやフルデプロイドエンジニアになるエージェンシーを持つ必要があります。誰かのオフィスにキャンプを張って、彼らがどう仕事をするかを見て、それを学び、AIでそれを構築する方法を学ぶだけです。
エージェンシーを阻害する要因
エージェンシーを行使したり、実際の経済に自分をさらすことを妨げる落とし穴について、何かありますか。
私がこれらの最近の卒業生や大学生との会話で心に戻り続けることの一つは、あなたたちの多くが人生で何をするかを理解しようとしているアークがあることです。人生の大部分を通じて、テストに合格し、試験のために勉強し、宿題をするように条件づけられてきました。チェックしなければならない非常に制約された箱のようなものです。そして、スタートアップや次の仕事を、規則が事前に決められたもう一つのテストや試験のように扱います。ただチェックボックスを確認すればいいのです。
しかし、それは完全に間違ったメンタルモデルです。なぜなら、大きな問題を構築し、取り組みに行くとき、それは開かれた広いスペースだからです。ルールはありません。あなたがそれを作ることができます。スタートアップの良いことは、プラスとマイナスがあることです。何を追求するかを決めるエージェンシーがあります。
権威者のように「これとこれとそれをする必要がある」というのではなく、目標を設定することです。「資金を調達するために何のように見えるべきですか」のような質問をされます。それはそのような学生的な質問です。何らかの高い権力によるバーがあるかのようです。どうですか、部屋に大人はいません。あなたです。あなたがコントロールしており、それらのルールをデザインし、可能な限り速く行くことができます。
これとこれとこれをして、マークをチェックしてそこに到達する必要があるということはありません。本当にあなたがデザインします。あなたがコントロールしています。
危険な資格主義の形態
私たちが実際に皆さんに警告したい非常に危険な資格主義の形態が2つあると思います。
一つは、投資家からお金を調達することを何らかの最大の目標にすることについてすでに話しました。ちなみに、私たちも含めてです。私たちはあなたを助ける人々であり、たくさん助けることができると思いますが、それを達成しなければならない偶像のようなものに変えてしまうと、要点を完全に見失ってしまいます。それは非常に危険だと思います。
私たちが懸念しているもう一つのことは、あなたたちのキャンパスの一部にアントレプレナーシップ・プログラムがあることです。それらの一部は、リトリートのためにワイルドでエキゾチックな場所に連れて行くかもしれません。名前は言いませんが、完全に透明性を持って言うと、私は彼らを非常に心配しています。なぜなら、私たちが理解し始めていることは、彼らはあなたに嘘をつくことを教えているからです。
文字通りすべてのソフトウェアが変化し、そのソフトウェアが世界で最も力を与えるものである瞬間に、なぜ嘘をつく必要があるのでしょうか。能力が縮小する世界で、お金が少ない世界で、仕事がますます少ない世界では、ある程度理解できます。それは非常にゼロサムです。
私たちは最もオープンで豊富志向のマインドセットのことが今起こっています。文字通りここにいる全員がハイパーエンパワーされています。もはやそれらの古いルールに従う必要はありません。投資家に嘘をつく必要はありません。作ったふりをして成功するまでする必要はありません。
これらのプログラムの一部が文字通り人々により多くのSBFやセラノスになることを教えようとしていることを心配しています。それは時間の無駄です。そして刑務所に行くことになります。
また、これらのアントレプレナーシップ・プログラムの多くは、ダイアナが言ったことをしています。アントレプレナーシップ・プログラム、特に創設者によって始められていないもの、運営されていないもの（私たち全員がスタートアップの創設者でした）は、基本的にアントレプレナーシップを大学のコースのように教えます。合格すべきテストのシリーズ、チェックすべきチェックボックスのシリーズのように。
アントレプレナーシップをボトルに詰めて大学のコースとして教えようとするときはいつでも、基本的にアントレプレナーシップの安い模造品のようなものになってしまいます。特定の方法や特定の実践に従うことを教えますが、それはスタートアップが実際にどのようなものかではありません。
ジェイ・Zの歌詞を思い出します。「みんなあなたにやり方を教えたがるが、彼らは決してそれをやったことがない」。
ソーシャルメディアと本物の価値創造
そのバリエーションについて好奇心があります。特にゲイリーの意見を聞きたいです。今日私たちが生きている時代と、例えば10年前とで明らかに異なることは、ソーシャルメディアと、メッセージとブランドを増幅する方法としてソーシャルメディアを使うことです。これは昨夜の夕食で出てきたことです。
初期段階で製品を構築しているとき、製品を構築し、ユーザーを一対一で獲得するという従来のスタートアップのアドバイスに集中すべきか、それともオンラインでフォロイングやブランドや注目を培うことを試みるべきか。10年前には数千ドルをビデオに費やすという選択肢さえありませんでした。
高品質なローンチビデオやTwitterまたはXでの多くのフォロワーを持つことに費やし、人々が会社について話すこと、オーラファーミングと呼ばれるものがあります。ゲイリー、どう思いますか。
私が気にするのは何が本物で、何に触れ、見て、感じることができるかだけです。社会に貢献できる効用の面積下について考えてください。それをいつでも基底真理として見ることができ、他のすべては類似品です。本物ではありません。メディアのようなものです。偽物です。資格です。何かを表すものです。
それでも、より深く見てみると、何もありません。SBFについて考えるとき、セラノスについて考えるとき、技術を創造する人々として私たちを真に恥じ入らせるものについて考えるとき、少し掘り下げてみると、何もないことに気づきます。これはただの類似品でした。嘘でした。私たちにはそうなってほしくありません。
この部屋の外にいる人々、世の中の人々は技術を見て、時として私たちを憎んでいます。なぜなら、そうした人々が私たちを代表しているからです。私は言います。「私にとってはそうではない。彼らは私たちを代表していない」と。
だから、ソーシャルメディアについてはノーだと思います。ソーシャルメディアは本当に素晴らしいと思います。私は明らかに非常に中毒になっていて、いくつかの本当に素晴らしいことをしてくれましたが、ひどいこともありました。
しかし、あなたの物語を語る必要があると思います。より重要なことの一つは、あなた自身の物語を語ることができるという贈り物があることです。実際に、誰か他の人にあなたの物語を語ってもらうことに頼った瞬間、それは素晴らしく、そして素晴らしく、そして素晴らしくなるでしょう。そして、その声がないとき、誰かがそれをあなたに対して使うでしょう。
世界は成功の物語と同じくらい失敗の物語を愛しています。その声がなく、直接行くことができなければ、彼らはそれをあなたに対してするでしょう。だから、最初から始める方が良いです。
逆算することが私にとって最も役立ったと思います。私のスタートアップにとって明らかに、しかし私たちがすべてのスタートアップに奨励しようとしていることは、望む結果から逆算することです。
実際にAppleはこれを本当によくやっていると思います。機能をやることにコミットするまでに、プロダクトマネージャーが「これは誰のためのもので、これは解決する問題です」と言うまで、機能をやることにコミットしません。そして、それを直接行くことに変えることができます。
1週間または2週間のスプリントがあるとしましょう。バグリストとバックログがあり、これらの10のバグを修正するつもりだと言うのは簡単すぎます。しかし、これのもっと強力なバージョンは、Xに投稿したいものから逆算することです。私がやりたい強みのフィード、本当に共有したいもの、私たちのチームができることを知っているものを示す非常にシンプルなLoomビデオを作るつもりです。
そして、それから逆算して、次の2週間、それがすべてやることです。ストーリーボードにすることができます。これをやるつもりです。その時点で、メディアとPMとデザインはすべて同じことになります。ユーザーにつながり、コミュニケーションにつながり、製品が人々のために何をするかにつながります。そして、それを構築し、基本的にリンス・アンド・リピートできます。
過去2週間でやったことの本当に強力で派手ではないLoomビデオから逆算する2週間のスプリントを行うことができれば、お互いのためにこれをすべて行うことができ、派手さについてではなく実質についての文化を作ることができます。
質疑応答
こちらに質問があります。
私はゲイリーとジャレッドの大ファンです。実際にジャレッドが私のスタートアップのインスピレーションを与えてくれました。しかし、今ちょっとしたジレンマを抱えているので、アドバイスが欲しいです。大学3年生で、過去1ヶ月間スタートアップに取り組んできました。
昨日のアフターパーティーの一つで（名前は言いませんが、皆さんおそらく応募するでしょう）、私は基本的に創設者の一人にアイデアをピッチしました。彼は基本的に「学校を辞めて私のために働きに来い、サンフランシスコに移住しろ」と言いました。
私は本当に迷っています。何をしたいか。正しい選択は何か。大学を続けてからサンフランシスコに行ってスタートアップ生活をするか、今辞めるか。私はすでに半分終わっています。大学をほぼ終えているわけではありません。すでに半分そこにいます。辞めて働いて、そこから進むべきでしょうか。
最も重要なことは、彼らを信頼し、実際に良いスタートアップかどうかです。このように答えるのは難しい質問ですが、もしそれが私たちの一つなら、良いスタートアップに違いありませんよね。YCスタートアップですか？はい。おそらくやるべきでしょう。
いや、もっと真剣に言うと、誰かがどこに行くべきかについて考えるとき、どう言いますか。
ゲイリーが言った2つに加えて、3つ目の基準を追加したいと思います。私は大学を辞めてY Combinatorとスタートアップをやりました。あなたが考慮すべき3つ目は、本当に大学にいることが好きかということです。明らかですが、実際に。
ハーシュが前に言っていたように、大学生が辞めることを考えていて、恐れに基づいて決定を下しているとき、サンフランシスコで起こっているスタートアップについてFOMOがあります。友人が辞めて、見逃すことを心配しているかもしれません。それらが最良の決定だとは思いません。
そうした人々の一部は実際に後悔することになります。私が大学を辞めたときとは対照的に、大学に飽きていたから大学を辞めました。3年間大学をやって、体験から得たいことを得たと感じていました。そして、実際の人々のために実際の技術を構築することにずっと興奮していました。
取り組んでいたスタートアップが成功するかどうかに関係なく、大学を離れることを後悔しないと感じました。なぜなら、人生の次の段階に進む準備ができていたからです。だから、正直にそう感じることができるなら、辞めることは理にかなっているかもしれません。
探索が終わったと感じるかということです。つまり、代替的な人生の道を試したということです。大手技術会社でのインターンシップを試し、スタートアップでのインターンシップを試しました。別の会社を始めることを試したり、研究をすることを試したりしました。チェスボードと人生がどうなり得るかの土地を満たしたと感じ、すべてを探索したなら、大丈夫だと思います。
しかし、まだ少し気になることがあるなら、研究をすることがどのようなものかを試してみたいかもしれません、まだかもしれません。しかし、技術やスタートアップでキャリアを積みたいと確信しているなら、大丈夫かもしれません。
ジャレッドの指摘に対して、彼はすでにその代替的な人生の道をしました。
運が良かったと感じています。Palantirでそうした非常に成功したことになったからですが、その瞬間には、Palantirが悪いスタートアップだった可能性もあり、考えもしませんでした。22歳、23歳のときに考えるべきだったことを振り返ると、実際に最も支配的な場所にいることを試みることが本当に重要です。
スタートアップのパワーローは非常に激しいので、スタートアップで働くつもりなら、実際に本当に良いスタートアップで働くことを試みるべきだと思います。本当に良いスタートアップです。客観的に、文字通りスプレッドシートを作って、投資家が評価する方法で評価すべきです。そして違いは、投資家はポートフォリオを持っていて、あなたはただ一つの人生を持っているということです。
同様に、スタートアップを始めるとき、ただ平均的なスタートアップを始めようとするべきではありません。平均的なスタートアップは死んでいます。実際にそれをするつもりなら、卓越した場所で卓越した人々と働く必要があります。それが良いことが起こる唯一の方法です。
運が良かったです。人生の後半で、より熱追尾ミサイルのようになりました。YC自体に惹かれた理由だと思います。スタンフォードでも、Palantirでさえも経験したことのないエネルギーがある場所だからです。ただここにいたかったのです。
22歳のときに運が良かったです。大学で行った友人がピーター・ティールと会社を始めたからです。だから、それはただ非常に幸運でした。
それがダイアナのことです。彼女は幸運なスタートアップに資金を提供するのが好きです。だから、ただ運が良くなってください。
サンフランシスコにいることでもっと幸運になれると思います。そして、本当に賢い人々の周りで働くことで。
ゲイリー、Microsoftでのレベル59の仕事と、両親が誇らしく思い、健康保険があることについて話しました。ある時点で、これで終わりだ、会社を始めたいと決めなければなりません。そして、夜に何かに取り組むかもしれませんが、LinkedInでそれを宣伝することはできません。上司に見られるからです。しかし、どの時点で、ここで十分にあると言って、本当に仕事を辞め、貯金を使い始めて何かをしに行くのでしょうか。
あなたは私よりもずっと責任感があります。私は5万ドルのクレジットカード債務があり、クイーンアンで最も素晴らしいアパートを持ち、真新しいホンダを買いました。とても愚かでした。だから仕事を得なければなりませんでした。スタートアップを始めることができませんでした。友人にその状況から引っ張り出してもらう必要がありました。
最低6ヶ月、おそらく9ヶ月は、最も安い方法でラーメンで生活できるだけの金額が欲しいと思います。その時点で、銀行にあるお金は考えるべき資本のようなものです。それがおそらく私が欲しいものです。
そして、もう一つは、最も賢い可能な人々と一緒に働くことを試みたいということです。これは大きなインターネット論争だと知っています。共同創設者は必要ですか。正直に言うと、最初のスタートアップなら、一人でやろうとはしません。2番目または3番目のスタートアップなら、確かに一人でできます。つながりがあります。誰を雇うかを知っています。そうしたことすべてです。最初なら、一人でやろうとはしません。なぜなら、起こっていることが多すぎるからです。
学ぶ必要があることの勾配が広すぎて、一緒に行く必要があります。
私の経験では、あなたたちの年齢で、すでに大学を卒業していたり、どこかの会社で働いている人々にとって、実際に会社をやることの最大の制限要因は、彼らと共同創設者の両方が仕事を辞めて同時にスタートアップに入ることを喜んでいることです。
それはただのタイミングの問題で、共同創設者を見つけるのは難しく、そのタイミングを合わせるのは困難です。だから、私のアドバイスは、もしあなたとあなたの共同創設者の両方がそのタイミングが合って、仕事を辞めて全力で取り組むことができる人生のポイントにいるなら、おそらくただそれをするべきです。なぜなら、文字通り二度と起こらないかもしれないからです。実際にそれほど困難なことです。
ニッチ市場からの展開
皆さん、まず第一に、イベントをありがとうございました。過去数日間にわたってあまりにも多く話したので、声が少しかれています。実際に昨日のアフターパーティーの一つでStripの CEOと話していて、彼らは非常にニッチなスタートアップとして始めたと言及しました。
長年にわたってY Combinatorのスタートアップを見てきましたが、ますますニッチになっているように見えます。だから、最初に非常にニッチになって、それから展開することについて、どう思いますか。そして、最初にどれほどニッチである必要があるかをどうやって知るのでしょうか。
最初にニッチであることは、実際に常に成功するレシピでした。YC世界でも、現在時価総額で最大の会社はAirbnbです。Airbnbは始まったときにニッチの定義のようなものでした。文字通り人々のリビングルームのエアベッドでした。会議中に。
民主党の会議中に。そして明らかに、それが旅行全体を引き継ぐこの怪物企業に拡大することが判明しました。
しかし、現在巨大に見えるもので、最初にニッチだったことを人々が認識していない、あまり明らかでない例があります。Stripeは実際に、明らかに決済は大きな市場ですが、実際に最初に始めたときは開発者向けのAPIでした。Braintreeと区別された唯一のことは、即座に決済を受けることができることでした。
人々は実際にそれがそれほどの楔だとは思っていませんでした。「ああ、確かに、週末プロジェクトに取り組んでいるなら、それを非常に気にするでしょう。しかし、大企業はそれを気にしません。マーチャントアカウントを得るために2週間待つことに問題ありません」というようなものでした。
だから、ニッチが実際に始める正しい方法であることは常にそうでした。ニッチを支配し、隣接する市場に展開し、大企業に成長する方法を見つけることがレシピです。
ブライアン・チェスキーがよく引用するのは、バッチ中にPGから得た最高のアドバイスの一部で、100人のランダムな人よりも、あなたの製品を愛する10人を見つけることに本当に集中することでした。多くの会社がそのように始まります。あなたと一緒に夢中になり、反復するマキシマリストユーザーを見つけたいのです。
Coinbaseも非常にニッチでした。暗号通貨自体が小さくて辺縁的で、その中でさえも存在しないと思われていた市場のために構築していました。Bitcoinを買って保持したい素晴らしいユーザーインターフェースを求める普通の人々のためでした。普通の人々に基づいていました。
従来の知恵は、それを使いたい人々はただマネーロンダリングと薬の購入に使うということでした。「いいえ、他の使用例があります」というようなものでした。
ちなみに、AI以上に、ニッチが行く道だと思います。なぜなら、市場がどれほど大きいかを実際に誰も知らないからです。AI以前はニッチに見えたものでも、ただソフトウェアを買っているのではなく、仕事を買っているため、人々にずっと多くのお金を払ってもらうことができるようです。
だから、本当に興味のあるニッチを見つけ、それに対するあなたの情熱と興味を最適化してください。そして、その糸を引っ張ってください。
これは実際に非常に強力な瞬間です。文字通り、03を基本的に約130 IQとして考えています。03 Proはそれよりもさらに賢いかもしれません。それについて本当に考えるとき、私が人生で雇ったことのある多くの人々よりも03の方が賢いということです。
そして、基本的にそれを取って、ほぼすべてのニッチの専有データシステムに接続することができます。この部屋にいる誰かのような人がそれについて知ることがより奇妙で可能性が低いほど、足がかりを得ることができ、そこに自分を楔として入れることができる十分に持続可能な堀になる可能性が高くなります。そして、必要なのは楔だけで、基本的にパイを得るまでその楔を拡大するだけです。
お越しいただき、ありがとうございました。素晴らしいものでした。
コメント