この動画は、イーロン・マスクがXプラットフォームの広告事業における革新的な取り組みについて語った内容である。xAIとXの統合によってGrok AIを活用した高度な広告ターゲティングシステムの構築、従来のTwitter時代の無作為な広告配信からの脱却、そしてユーザーが実際に購入したくなる商品やサービスの精密なマッチングを実現する取り組みが詳しく説明されている。また、広告主からの質問に答える形で、ブランドセーフティ、動画広告フォーマット、eコマース統合、小規模事業者向けソリューションなど、幅広いトピックが議論されている。
イーロン・マスクによるX広告プラットフォームの革新
わしらは世界で最高の広告プラットフォームにするために頑張ってるんや。そのための重要な手段の一つが、世界で一番賢いAI、あらゆるベンチマークで最高の知能を持つGrok AIを活用することやねん。これはxAIとXの統合の結果やで。
Grok AIが可能にしてくれるのは、商品やサービスを、それに興味を持ちそうな消費者と本当に的確にマッチングすることなんや。
いつも心に留めておいてほしいのは、Xプラットフォームの視聴者の購買力が圧倒的に大きいということや。CEO、国家元首、そして本当に影響力のある人たち、現実世界でのインフルエンサーたちが集まる場所なんや。TikTokには行かへん。TikTokも良いプラットフォームやけどな。
Instagramも良いけど、実力のある人たちはXに来るんや。重要な議論が行われる場所やからな。誰も重要な発表をTikTokではせえへんやろ、良いプラットフォームやとしてもな。でも重要な発表はXプラットフォームで行われるんや。
だから、このプラットフォームには文字通り何兆もの購買力があるんや。本当に膨大な額やで。わしやマーク・ベニオフ、マイケル・デル、ラリー・エリソンなど、名前を挙げればきりがないけど、こういう人たちにリーチできる場所は非常に少ない。Xプラットフォームはその数少ない場所の一つで、場合によっては本当に巨大な購買力を持つ人々にオンラインでリーチできる唯一の場所なんや。これはよく見過ごされるポイントやと思う。
従来のTwitter広告システムからの脱却
それから、さっき言ったように、先進的なAIを広告ターゲティングに適用することで、古いTwitterシステムから脱却してるんや。正直言って、広告に関してはかなりランダムやった。本質的にターゲティングがないか、時には逆ターゲティングに見えることもあったんや。
あの頃に広告を出してくれた皆さんには感謝したいわ。ブランドが大きすぎて見逃すのが不可能やった場合、例えばマクドナルドとか大きな映画とかで、視聴者の半分が実際に消費したがるようなもの以外は、本当に意味のあるターゲティングは以前にはなかったんや。
よく人に聞くんやけど、「XやTwitterをどのくらい使ってる？」って。「10年です」って言うから、「じゃあXで何個買い物した？」って聞くと「何も買ってません。実際に買いたいと思った商品で、購入の呼びかけがあるものを見たことある？」って聞いたら「ない」って答えるんや。最近まではな。
最近、今年になって劇的な変化を起こしたんや。ついに人々の興味に合う広告を見せるようになったんや。そして、Grok AIをさらに活用して、その商品を購入したい、その会社に興味を持つであろう人々に広告をマッチングすることで、広告ターゲティングは時間が経つにつれて劇的に良くなっていくで。
広告主との対話：改善への道のり
高級メンズウェアとベーシックアイテムを販売してる者として、わしらの潜在顧客層と現在の顧客層の多くがこのプラットフォームにいると感じてます。時間を割いて話してくださり、広告プラットフォームの改善を優先事項にしてくださってありがとうございます。
ありがとう。
質問はAIについて、特にAIへの投資と急速な進歩の継続が、X広告のターゲティング、クリエイティブ最適化、メディア購入の自動化の改善にどのような役割を果たすかについてです。
コリン、話を聞けて嬉しいわ。質問に答える前に、これまでのX広告についてのフィードバックはどうや？
冒険でした。最近は確実に良くなってきてます。まだプラットフォームを信頼するのは少し難しいですが、過去2か月でパフォーマンスの向上を確実に感じています。
そうか。他の広告プラットフォームと比較してどう思う？
Metaは業界の大きな存在で、まだ完全に追いついてないかもしれません。
Xは有料広告分野での新星として見てます。
そうや。わしらはXA技術を広告プラットフォームに大いに活用してるんや。古いTwitter広告スタックがあって、今度は新しいXAIベースの広告スタックを構築中やと考えてもらっていい。
Grokを活用した新しい広告システム
広告プラットフォーム全体でGrokを大いに活用してるんや。ブランドセーフティから始まって、Grokを使ってどのコンテンツがブランドセーフで、どれがそうでないかを理解し、商品推薦では、ユーザーが過去に行ったすべてのユーザーアクションをGrokに入力して、Grokがユーザーが購入しそうな商品を決定するんや。
広告マネージャーにもGrokを活用した新機能をいくつか導入する予定や。広告主がキャンペーンを作成し、キャンペーン用のクリエイティブを作成するのを手助けするんや。例えば、特定の広告キャンペーンに良いクリエイティブがない場合、Grok Imagineを使ってクリエイティブを作成してもらえるんや。
Grok Imagineは現在最も強力な動画生成モデルで、動画を作成でき、商品のクリエイティブを受け取って、より魅力的にするために強化してくれるんや。
まあ、とにかく、X広告プラットフォームに大幅な改善が見られるって言えるか？
そうですね、確実にそう言えます。2017年に初めてTwitter広告キャンペーンを実行したのを覚えてますが、あの頃と比べると雲泥の差です。この3～4か月でも、本当にパフォーマンスを上げることができました。
それは良かったわ。ありがとう。
素晴らしい。ありがとうございます。
xAIがプラットフォーム全体にもたらす改善にわくわくしてるんや。
スポーツ分野での革新
次の質問に移りたい。Uber統合マーケティング部門の責任者、リサ・ケラーはおりますか？リサがいらっしゃいません。では、Bet MGMのケイシーに移りましょうか？
聞こえてますか、ケイシー？
はい、聞こえてます。
ありがとうございます。Bet MGMのケイシーです。イーロン、興味深い話をしていましたが、わしは2009年からTwitterユーザー、Xユーザーで、今53歳ですが、購入の75%がソーシャルメディアプラットフォームを通じた直接ショッピングやアフィリエイト経由で行われています。考えてみましたが、プラットフォーム経由で購入したことはないと思います。でも、それは変わるでしょう。
本当にそれを変えたいんや。つまり、これだけ長期間プラットフォームを使ってきて、それは何時間になるか、千時間か、とにかく長時間で、これは本当に、その期間中に興味のあるものを偶然にも見せないためには、ほとんど誰かの興味を避けなければならないほどやから、驚くべきことやと思う。とにかく、興味をほとんど避ける広告から、ユーザーの興味に非常に正確にマッチする広告に移行してる。その証拠はシステムで物を買うことや。そして、できるだけ具体的な商品にすることに興味があるんや。個人レベルでも企業レベルでも、必要なものだと言えるような商品やサービスを見られるようにしたいんや。
スポーツとリアルタイム視聴体験
変化するメディア環境と、特にライブスポーツでのリアルタイムエンゲージメントの重要性の高まりを考えると、Xはプラットフォームを活用して、エンジニアリングや製品リソースでライブスポーツ体験を向上させるだけでなく、将来のファンインタラクションを再定義することをどう計画してますか？
これは製品チームのアンドリューが答えるわ。
エンジニアの一人やけど、答えさせてもらうわ。Xはライブディスカッションの中心やし、これは特にスポーツで顕著や。人々は「第二のスクリーン」として言及することが多い。スポーツを見ながら、何が起きてるか、人々が何を話してるかを見るために皆がXをスクロールしてるんや。
以前のTwitterでは、この製品にあまり投資がなくて、改善に興奮してるんや。この一年間、ユーザーのためにスポーツでこれを改善する専用体験を開始して、さらに良くしていこうと思ってるんや。
発見可能性と個人化に焦点を当ててて、多くがGrokによって推進されてる。Bet MGMの皆さんにとって、スポーツベッティングの愛好家なら、フィードをスクロールする時に、ドレイクがどんなベットをしたか、友達がどんなベットをしてるかを見せたいんや。ただミームとコメンタリーを見たいなら、それも見られるで。
ブランド差別化の未来
AIが様々な消費者接点、オファーからメッセージング、メディア配置まで個人化し始めた時、ブランド差別化の未来はどのようになると思いますか？
AI検索結果に広告を組み込むことになるやろうな。AIは人々を知るにつれて非常に正確になり、誰かが何らかの問題を解決したり、何らかのニーズに対処しようとしてる時、AIは実際にそれをかなり正確に把握し、その時点で競合他社の製品やサービスと比較して自分の製品やサービスを提案する機会があるんや。それがわしの予想やな。
ブランドセーフティへの取り組み
ブランドセーフティについて、特にマーケティングの観点から皆の心にあることで、最も強固な制御が整ってても、ソーシャルプラットフォーム全体でブランドセーフティリスクの可能性があることを皆知ってます。キャンペーンが実行中や勢いがある時にブランドが安全であることを確実にするためにXが行ってることと、もし何かが起きた場合、Xはどう対応して将来の問題を軽減するかを教えてください。
これは答えさせてもらうわ。さっき言ったように、Grokをブランドセーフティシステムに統合する新しいパイプラインを構築してるんや。
Grokを使ってコンテンツがブランドアンセーフかどうかを判断してて、Grokが優れてるのはリアルタイムの性質で、敏感な話題やより文脈的な理解を拾い上げることができるんや。これらの保護機能を備えてて、さっき言ったように第三者と提携して、ブランドセーフティと適合性でどう評価されてるかも見られるんや。ブランドセーフティで99.97%、ブランド適合性で97から98%のスコアを出してるんや。
Xファイナンスと1クリック購入
成長するクリエイターエコシステムとソーシャルコマース全般の上昇を考えて、小売業者アカウントとの統合やオンプレミス取引などのコマース機能を組み込むために、X内での広告がどう進化して、より seamlessな変換とより多くの売上を促進できるかはどう見てますか？
Xファイナンスで、人々はシステム上で直接商品を購入できるようになるし、本当にワンクリック購入ができるようになるはずや。商品を見て、Xマネーアカウントでワンクリックで購入して完了や。これ以上シンプルにはならんで。
そう遠くない将来、顧客が即座に物を買うのを超簡単にするのが最終的な目標やな。
動画フォーマットとショート動画戦略
動画フォーマット、特にプラットフォーム上のショートフォーム動画に対するXのビジョンと、その分野での全体的なユーザーエンゲージメントを奨励する計画について理解したいです。他のプラットフォームではリールが大きな要素ですが、Xではまだそれほど注目されていません。これを今後どうアプローチし、次のステップは何でしょうか？
明らかに動画、ショートフォームも長尺も重要や。Xを基本的にすべてアプリにしようとしてるんや。文字、画像、ショート動画、長尺動画、メッセージング、本当にあらゆる形式でコンテンツを体験できるようにな。
ショート動画を使った広告や、長尺コンテンツでのインタースティシャル広告も非常に重要や。動画広告にもGrokアルゴリズムを適用するんや。トレーニングが終わったばかりの新しいGrok基盤モデルがあって、これはネイティブ動画理解が非常に得意なんや。
だから動画広告を動画コンテンツに極めて上手くマッチングできるで。動画広告フォーマットも進化させて、ブランド認知だけでなくダウンファネルパフォーマンスにも動画を使える能力を追加してる。最近、イマーシブ動画にパフォーマンス目標を追加したんや。
ウェブサイトクリック、コンバージョン、アプリインストールに最適化できるようになった。ちなみに、アプリインストール体験はiPhoneで本当にクールで、AppleのSKオーバーレイ技術を使って、ユーザーはワンクリックでアプリをインストールできるんや。ショートフォーム動画を広告主が利用できるフォーマットの一つとして大いに活用してるんや。
メインフィードでは、さっき言ったように、あまりスペースを取らない簡潔なコンテンツを作成してほしい。フルスクリーン体験が欲しいなら、イマーシブ動画で広告を出すべきやな。
5年後のXの成功像
5年後を見据えて、Xの成功はどのような姿でしょうか？そして、今日予想していない方法で人々の日常生活にどのような影響を与えるでしょうか？
Xを人間の集団心、人類の集合意識のようなものと見てるんや。人間の心と同じように、思考は肯定的から否定的まで様々や。あらゆる方向に向かう。時には狂って、時には崇高で、時には美しい。でも人類の集合的な心なんや。
Grokによっても導かれるコンテンツアルゴリズムで非常に頑張ってるんやけど、完全にAI駆動のコンテンツ推薦と広告推薦システムを持とうとしてるんや。これは本当に非常に強力になると思う。
システムには非常に多くのコンテンツがあって、実際に提出されるすべてのコンテンツを精査するのは非常に困難や。時には1日に1億件のコンテンツがあるからな。Xシステムは地球上で圧倒的に最大のニュース源や。
次に大きな出版物の10倍から100倍は大きいやろうな、ニュースに関しては。1日に1億件のコンテンツが投稿されるとして、新聞記事は何件くらいや？50件くらいか。だから全然同じリーグにはいないんや。
システムの長年の欠点の一つは、新しいアカウントや小さなアカウントでも、非常に魅力的なコンテンツを投稿しても、アルゴリズムが大体それを無視してきたことや。経験則やルールの集まりで、誰かが非常に魅力的なものを投稿しても、システムが実際に気づくのは非常に困難やった。
でも、Grokのような強力なAIがあれば、1日に1億件のコンテンツがあっても実際にすべての投稿を読んで、コンテンツが本質的に興味深い、魅力的やということを識別できるんや。人間が読んで良いテキスト、動画、画像コンテンツやと判断できるのと同じようにな。そしてそれを推薦システムに再追加するんや。
その証拠テストは、直接のフォローネットワーク外の小さなアカウントからのバンガー投稿を見るべきやということや。それが本当に重要なテストなんや。
新しい広告フォーマットと製品特化
Xは新しい広告フォーマット、特にeコマースブランドをサポートできるフォーマットに取り組んでますか？
広告製品のリードをしてるモイが答えるわ。
イーロンが言ったように、製品広告は今最優先事項の一つや。最高のターゲット層に製品を販売できる環境があるのに、この分野で遅れをとってた。だから追いついてるところや。特定の製品とサービス、できるだけ具体的な製品とサービスは、実際にわしの最優先事項やと思う。信じられないほど優秀な広告ターゲティングがあっても、推薦する製品がなかったり、人や製品、サービスを認識する製品やサービスがなければ、最も賢いAIでも成功できへんからな。
だから非常に詳細な製品とサービスが必要なんや。
それを受けて、新しい広告フォーマットを開始してる。単一製品広告や。今はカルーセルしか選択できへんけど、今後広告マネージャーとキャンペーンフォームで単一の特定製品を選択できるようになって、ユーザーに極めて関連性の高い一つの製品を提供し、カタログに基づいてローテーションして、購入したらより詳しく理解してGrokに情報を戻すんや。
洗練されたフォーマットを持ち、関連性の高い広告をユーザーに提供する問題を解決したら、次のステップは購入や。広告クリックとプラットフォームでの購入の間の摩擦を最小限に抑えたいんや。ネイティブチェックアウトを構築してて、これはXマネーで動力を得て、フルフィルメントと返品は商人が引き続き処理する他の統合を行うんや。
チェックアウトAPIを通じて顧客の旅を制御し、そのシグナルを使ってより関連性の高い広告を提供して、広告主のパフォーマンスとXで起こる購入数を大幅に改善するんや。これがわしらの目標や。
Shopify統合の改善
Shopifyとの継続的統合とeコマースストアへのトラッキングとコンバージョン改善のロードマップはどうなってますか？
これまでX上で動的製品広告を実行するのは超面倒で時間のかかるプロセスやった。商人は広告アカウントを作成し、他のプラットフォームから製品をエクスポートし、アップロードして手動で同期を保つ必要があった。商品が在庫切れになったら教えてもらわなあかんし、非常に複雑なプロセスやった。その上、ウェブサイトにJavaScriptトラッキングコードを貼り付ける必要があって、これにはコード更新が必要やった。
これは非常に複雑で、その上やってもパフォーマンスが悪かったんや。だから多くの摩擦が生まれて、特に迅速にやろうとする中小企業にとってはな。この長いプロセスをすべて自動化したんや。
商人はShopifyにXアプリをインストールして、Xハンドルをつなげるだけでええんや。残りは全部やってくれる。自動的に広告アカウントとカタログを作成して、すべてのShopify製品を広告システムに同期して、リアルタイムで更新されるんや。Shopifyで商品を在庫切れにしたら、数分でX上に表示されるで。
大きな更新は、ウェブサイト上のカートに追加や購入などのイベントトラッキングピクセルを自動的に注入することや。だから、すべての購入データがX広告に流れ戻るんや。最近、中小企業向けの新しいキャンペーンフォームも開始したんや。
商人は単に予算と基本的なターゲティングを教えてくれれば、数クリックで洗練された外観の広告を作成できるんや。広告が実行されて商人が購入を得たら、すべての購入シグナルが自動的にXに流れ戻って、広告マネージャーでアクセスできるようになるんや。
小さな商人にとって重要なのはROIや。Grokを使って変更方法の推奨を得ることもできるんや。Shopify統合を改善し続けて、さらにエキサイティングな更新がまもなく来るで。
Grokでの広告機会
将来、Grokの提案に製品を広告する機会はありますか？
その機能を持つことになるで。これまでの焦点は、Grokを世界で最も賢く正確なAIにすることにあった。そして大部分成功したと思う。だから、これらの高価なGPUの代金をどう支払うかという点に注意を向けるで。Grokの提案に広告する機会があるやろうな。
これは非常に正確になる機会でもあると思う。ユーザーが問題を解決しようとしてる時、その時点で具体的な解決策を広告するのが理想的やろう。でも本当に非常に詳細である必要がある。
小規模事業者への支援
Xと広告は小規模事業者に何ができますか？
これは答えさせてもらうわ。すべての企業にとって、Xが事業を構築できる場所であることを認識することが重要やと思う。広告は確かにそれの重要な要素や。
イーロンが通話の冒頭で言ったように、X上では世界で最も影響力のある人々にアクセスできる。わしらは世界最大のフォーカスグループとして見てるんや。X上では実際に顧客と直接話す機会がある。カスタマーサービスは他のプラットフォームにはない形でX上に存在してる。そのつながり、リアルタイム要素が他のプラットフォームとは本当に違う点の一つや。
CMOや様々なビジネスリーダーから頻繁に聞くのは、Xはブランドが実際に声を持てる唯一のプラットフォームで、コミュニティを構築できるだけでなくブランドの個性も構築できる場所やということや。X上でそれを本物らしく行う機会があって、時には素晴らしいユーモアも交えてな。
これらは大きなブランドにとって重要やけど、小さなブランド、中小企業にとっても重要やということを覚えておくことが大切や。Xで考えてることの多くは、本当に競争の場を平等にして、中小企業がプラットフォーム上でエキサイティングな方法で真に競争できるようにすることや。
AIによる完全自動化キャンペーン
現在のキャンペーン設定プロセスは不必要に長すぎます。ユーザーが目標を入力して、モデルが最も効果的なキャンペーンを提案・作成するXAI駆動のキャンペーン設定はいつ期待できますか？
実際、Grokは広告をアップロードして他に何もしなくても、Grokがそこからすべてを把握してくれるほど優秀なんや。だから何もする必要がないんや。
ワンクリック広告で、Grokが広告がシステム内でどう反応してるか、誰が反応してるかを見て、基本的にベクトルと呼ばれる数字の束を動的に調整するんや。任意のコンテンツに関連付けられた数字の束があって、それをユーザーベクトルとマッチングするんや。広告がシステムに10～15分以上あると、どこに行くべきかを素早く把握して効果を最大化するんや。
これは圧倒的に最良の方法になるし、フォローオフログのように簡単に、ただワンクリックで済むんや。これがわしらの目標や。
これに付け加えたいのは、キャンペーン作成で広告マネージャーに入って、キャンペーンを作って、目標を設定するのは、全部不必要に長いプロセスで、簡素化する必要があるということや。基本的にGrokをアカウントマネージャーとして使うべきやと思うんや。大きなブランドはアカウントマネージャーがやってくれるけど、今度は中小企業を含むすべての広告主がGrokをAIアカウントマネージャーとして使えるようになるんや。
キャンペーンの複雑な詳細を管理したいなら、そうする機会はまだ提供するで。でも、それを単純にGrokに処理させることと比較して、Grokが複雑な広告キャンペーンをするより良いかどうか見てみてくれ。実際に良いと思うで。
広告のクリエイティブがなければ、Grokが画像でも動画でもクリエイティブの生成を手助けしてくれる。小規模事業者向けやけどな。
ROI改善のための戦略
AI強化ターゲティングや美的広告フォーマットなどの特定の戦略と技術革新を使って、今後数年でブランドのより高いROIと改善されたエンゲージメントを確保するために、Xはどのような開発をしてますか？
さっき言ったように、オークションに多くの変更を行って、美的スコアを導入してるんや。これらはすべてAIによって動力を得るんや。
Grokが広告を審査して、どれだけ美的に心地よいかを判断するんや。ROIを改善する方法の一つは、実際により魅力的で美的に心地よい広告を作成することやと思う。これがわしらが行ってる変更の一つや。
それから、この通話で何度も言ったように、推薦でGrokに大いに頼るつもりや。Grokは基本的にユーザーについて知ってるすべてを取って、広告を推薦するんや。
データ活用による広告改善
フォロワーに関する多くのデータがあり、広告の関連性と効果を改善するために活用できます。それを使って広告を改善するためにXは何をするつもりですか？
Grokはそれらすべてを考慮に入れるで。Grokの効果による改善を週ごとに、時には日ごとに劇的に見ることになるやろう。改善率は劇的やからな。
Grokは本当にすべてを考慮に入れて、ユーザーが最も興味を持ちそうな製品やサービスの広告を表示しようとするんや。AIの動作方法は少し難解やけど、さっき言ったように、システムに広告を投下してGrokに任せれば、基本的にベクトルと呼ばれる数字の束を作成するんや。
ユーザーもベクトルと呼ばれる数字の束を持ってて、それら二つをマッチングするんや。ユーザーと広告のベクトル空間をマッチングして、広告がシステムにある時間が長いほど、より良くマッチングして、自動的に最良のマッチに向かうんや。それがどう動作するかや。
基本的に魔法やし、本当にうまく動作するはずや。時間が経つにつれて、圧倒的に最良の広告方法になるで。他の何物も勝てへんやろう。
最終メッセージ
今日の質問はここまでや。X全体で起こってるイノベーションについて、広告マーケットプレイスから多くの一般的なテーマと興奮があることがわかるし、イーロンから直接話を聞けることに本当に興奮してることがわかる。
締めくくりの前に最後の考えはありますか？
皆さん、聞いてくれてありがとう。Xを最高の広告プラットフォームにすることにコミットしてることがわかってもらえたと思う。製品やサービスの作り手と製品やサービスの消費者の両方にとって機能する、皆の幸福を集合的に最大化するものや。人々が必要とする時に、まさに彼らの正確なニーズに応える製品やサービスを見せることができるなら、それは本当に良いことやと思うし、それがここで目指してることなんや。
だからこそ、広告主への一番のお願いは、できるだけ具体的で詳細な製品やサービスを入力してくれということや。これがGrok AIが最終消費者やビジネスオーナーにとって正確に適切な製品やサービスを推薦することを可能にするんや。ありがとう。
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