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過去2年間、私は国際物流から武道、最近ではNBAチームに至るまで、考えられるあらゆる分野でAI自動化システムを構築し販売してきました。また、無料および有料のコミュニティを通じて、専門分野を絞り込む際の何千ものAI自動化エージェンシーオーナーたちの成功と失敗を見てきました。そのため、AI自動化エージェンシーの専門分野に関して、何が上手くいき、何が上手くいかないのかを知る特別な立場にいます。
この動画では、2025年のAI自動化エージェンシーの専門分野について、私の第一候補を公開することで、できるだけ多くの皆さんが年始を順調にスタートできるようにしたいと思います。もしAIビジネスを始めたい、あるいはAI分野で一般的に収益を上げたいと考えているなら、私が今まさに一からやり直すとしたら選ぶであろう具体的な選択肢を参考にすることができます。
もちろん、専門分野を絞り込むことは、ビジネスを運営する上で非常に重要な部分です。特定の分野に特化する場合に必要なスキルの習得から、働きかけてリーチすべき顧客の種類、契約の規模、リテーナー構造、支払い条件など、ビジネスの運営方法に至るまで、基本的にすべてに影響を与えます。これらすべてが、実際のビジネスの雰囲気や運営方法を決定づけるのです。
これは非常に重要な部分であり、初心者がよく苦労する点でもあります。そこでまず、専門分野を絞り込むとは何かを明確にしたいと思います。エージェンシーの専門分野とは、私が「エージェンシーのスコープ」と呼ぶもので、何を誰に売るのかを指します。
エージェンシーのスコープは、完全に一般的なものから、特定の製品やサービスを特定の人々に販売する完全な製品化モデルまで、さまざまです。あるいは、完全に一般的で専門分野を絞らず、人々が求めるあらゆることに最善を尽くして対応することもできます。
この完全に一般的なモデルと、特定の製品を特定の人々に販売する完全に製品化されたモデルの間には、多くの中間段階があります。基本的に、専門分野を絞り込むにはさまざまな段階があり、これを「段階」と呼んでいます。
例えば、サービスを提供する業界だけで専門分野を絞ることができます。「カイロプラクターのためのAI自動化ソリューションを作っています」というように。または、提供するソリューションのカテゴリーで専門分野を絞ることもできます。「AIボイスエージェントを作っています」というように。
そして、両者を組み合わせ始めることもできます。「カイロプラクター向けのAIボイスエージェントを作っています」や「医療機関向けのAI予約システムやAI受付システムを作っています」というように。業界の側面とソリューションのカテゴリーやタイプを組み合わせることができます。ボイスエージェントというカテゴリーや、予約係やAI受付係というタイプのように。
これらを掛け合わせることで、販売するものと販売先をさらに絞り込むことができます。これがAI自動化エージェンシーと我々が提供するサービスの専門分野の特徴についての簡単な説明です。
これで前置きは終わりましたので、皆さんがお待ちかねの2025年における私の第一候補に移りましょう。おそらく一部の方々が予想されているように、これは少しトリッキーな質問で、一つの専門分野だけを提示するわけではありません。なぜなら、それが専門分野を選ぶ最良のプロセスではないからです。
あなたにとっての最高の専門分野は、私にとっての最高の専門分野とは全く異なり、また他の誰かにとっての最高の専門分野とも全く異なるでしょう。2秒ほどお待ちください、このプロセス全体を説明しますが、あなたにとっての最高の専門分野を特定するためのワークシートやプロセスをご紹介します。
ビジネスとは、他の誰よりもあなたを際立たせる独自の優位性、つまりユニークな強みを見つけることです。そしてその優位性を活かすことで、先に進むことができます。誰もが同じレベルで競争している列の後ろや真ん中に加わりたいとは思わないはずです。
私たちには皆、これから説明する優位性があります。それは、あなたの経歴、人脈、興味に基づいています。あなたの専門分野戦略は、独自で圧倒的な優位性を与えてくれるものに基づいて決める必要があります。
例えば、私のビジネスであるMorning Side AIでは、教育とコーチングビジネスのためにAI自動化システムを構築することが、私たちの独自の優位性であることがわかりました。なぜなら、第一に、私自身が教育とコーチングビジネスを持っており、その問題を深く理解しているため、人々が本当に求めるシステムをより良く作ることができます。第二に、テストするための自前のビジネスを持っているからです。
これから、このワークシートについて説明していきます。これは実際に私のアクセラレータープログラムから直接取ったもので、私のプログラムに参加した人々が最初に取り組むものです。これは非常に重要な部分なので、アクセラレーター内で行っていることの小さな特典として皆さんに共有したいと思います。新年を迎えるにあたり、できるだけ順調なスタートを切れるようにしたいと考えています。
この動画の残りの部分では、私がすべてのアクセラレーターメンバーに実施している「独自の優位性を見つけるプロセス」について説明し、最後に、このワークシートを自分で入手する方法をお伝えします。そうすれば、2025年におけるあなたにとって最高の専門分野を見つけることができます。
この独自の優位性を見つけるプロセスは、実際には自己診断であり、ビジネスアクセス、経験、人脈、興味という4つの異なる段階に分かれています。あなたに最適な専門分野に導くために、これらをまず分析することが非常に重要な理由と、それぞれが何を意味するのかを説明していきます。
まず、ビジネスアクセスとは、基本的にあなたがアクセスできるビジネスを持っているかどうかを意味します。このビジネスモデルに参入する人の中には、自分自身のビジネスを持っている人もいます。または、両親や叔父叔母、親友、あるいは近しい誰かのビジネスにアクセスできる人もいるでしょう。そこでAI自動化のユースケースを特定しようとしたり、実験やテストを自由に、プレッシャーの少ない環境で行うことができます。
これは非常に大きな利点であり、ビジネスへのアクセスがある分野に専門化すべきです。なぜなら、実験や学習のための余地を与えてくれるからです。もしあなたが全くの新人で、技術面でAI自動化のスキルセットに馴染みがない場合、あるいはビジネス経験がない場合、もしくはその両方の場合、このような自由と安全な空間でイノベーション、テスト、学習、そして失敗することができる環境は、最も重要で価値のあるものです。
これが第一のビジネスアクセスです。このプロセスの最後に、何を優先すべきか、そしていつ優先すべきかについての評価基準を説明しますが、まずは一つ目としてビジネスアクセスがあります。
ここで一つの統計をお伝えします。Startup Genomeによると、スタートアップは製品市場フィットを達成するまでに平均して7回以上のピボット（方向転換）を必要とします。この新しいビジネスに参入し、繰り返し他のビジネスに販売できる、本当に価値を生み出すソリューションを見つけようとする際、アクセスできるビジネスで7回以上も試行錯誤を重ねる必要があるかもしれません。
これは期待値を設定するためのものですが、そのような安全な環境を持っていることは、間違いなく最高の要素です。そのため、これが第一の選択肢となるべきです。
自己診断の第二の部分は、経験を中心に展開します。過去の経験すべてについてです。この考え方は、もし以前に造園業界や保険業界で働いた経験があれば、その年月や数十年の間に得た経験によって、その業界が直面している固有の問題を理解することができるということです。
ビジネスとは、問題解決を通じた価値創造に他なりません。そのため、新しいビジネスを始めようとする際の核心は、解決すべき価値のある問題を見つけることです。そして、得られた経験は、まさに第一手の経験です。
これにより、あなたは本当に痛みを感じている点を正確に特定し、ターゲットにすることができます。私がアクセラレーターのメンバーに常に言っているように、これは解決する価値のある問題だというデータに裏付けられた、第一手または第二手の情報を見つけようとすることで、正しいスタートを切ることができます。
ここでもう一つの統計をお伝えします。これは、多くの推測作業を取り除いてくれます。なぜなら、全く新しい分野に参入する場合、Redditに行ってYouTubeの動画を見るでしょう。確かにそうすることはできますが、それは文字通り、どんな問題を解決する必要があるのかを推測しているだけです。
そして再度、あの統計を思い出してください。スタートアップは、市場が求めているニーズを本当に満たす何かを見つけ、製品市場フィットを達成するまでに、7回以上のピボットを必要とします。
あなたの経験に基づいて専門分野を絞り込み、その特定の分野が抱える問題を理解することを優先することで、できるだけ多くの推測作業や試行錯誤を排除することができます。理想的には、最初から的確に狙いを定めることができます。
おそらく完璧にはいかないでしょう。提供する製品やサービスについて、いくつかの小さなピボットは必要かもしれません。しかし、一般的な領域については最初から正しく設定することができます。そのため、経験がとても重要なのです。
自己診断の第三段階は、あなたの人脈に基づいています。知っている人、関係を持っている人についてです。友人、同僚、家族の誰でも、まず最初に話をして「どんな問題があるか」と聞くことができる人脈かもしれません。
私が言ったように、第一手の経験として、その業界に実際にどのような問題があるのかを知ることが理想的です。しかし、ある業界で10年の経験を持つ人脈がいれば、その人と会話をして「日々直面している主な問題は何ですか」と聞くことができます。
もし親しい友人でない場合や、つながりがそれほど強くない場合は、少し報酬を支払う必要があるかもしれません。または、家族の場合は、食事に連れて行くか、本当に良い家族になりたければ、自分で料理を作って持って行きましょう。
そして、話をして「あなたのビジネスで直面している最大の問題について説明してください」と言い、彼らの専門分野と直面している問題についての情報や理解を本当に吸収しようとするのです。
そうすれば、彼らに提案できるサービスや製品のアイデアを生み出すことができます。「これはどうですか？」「これについてはどうでしょう？」「もしこの自動化を構築して、これをあなたの仕事から取り除くことができれば、本当に価値があると思いませんか？」というように、彼らをサウンディングボードとして使い、意見を交わすことができます。
人脈が非常に価値がある第二の理由は、まず第一に、彼らがあなたの最初の顧客になる可能性があることです。または、無料の顧客として、彼らのために構築することができます。しかし、より重要なのは、もし彼らが業界で長い経験を持っているなら、広範な人脈を持っているかもしれないということです。
「こういうことにしましょう。うまくいって、あなたのビジネスや例で本当に機能するようになったら、他の人々にも販売できます。4,000ドルで販売して、その50-50の分け前を提供するような取引をしませんか」というように、好きな配分で設定できます。これは物事を軌道に乗せるためのものです。
彼らは実際に配信を手伝い、紹介リードを提供することができます。私が見つけたデータによると、紹介、つまりあなたの人脈が誰かを紹介し、「このAIシステムや素晴らしいAIオファーを持っているコンサルティングや教育向けの人を知っているよ」と言うことで、Refer Reachによれば、紹介のあるB2B組織は71%高い成約率を示します。
また、B2B営業担当者の69%が、紹介リードは他のリードよりも早く成約すると考えているというRefer Re統計もあります。最後に、紹介を通じて、より価値の高い顧客も得られます。ウォートン・スクール・オブ・ビジネスの調査によると、紹介された顧客は平均して16%高い生涯価値を持っています。
そのため、人脈は二つの方法で活用できます。一つは、彼らが直面している問題についてより多くを学び、日々直面している問題についての理解を本当に活用すること。そして、可能であれば配信パートナーとして使うことです。これが、2025年にあなたに最適な専門分野を見つけようとする際に、不公平な優位性を持つ専門分野を選ぶために人脈が非常に重要な理由です。
自己診断の最後の部分は、あなたの興味に基づいています。何があなたを本当にワクワクさせ、モチベーションを高め、その特定の分野の可能性について本当に好奇心を持たせるのでしょうか。
あなたの興味は、特定の専門分野を中心に展開されるかもしれません。「配管工を例に挙げ続けていますが、ある時点で配管工がビジネス全体でAIを使用するようになるというのは、本当に興味深いと思います。誰かがそれを実現し、配管工向けのAIスタックを整理することになるのです。私にとってはそれが非常に興味深いと思います。なぜかはわかりませんが」というように。
あなたはある特定の分野と、AIがそれにどのように影響を与え、ビジネスの成長を本当に助けることができるか、または全体的な影響に興味を持つかもしれません。農業では面白いことが起きていますし、ヘルスケアもありますが、できれば基本的なサービスベースのビジネスに留まることをお勧めします。
しかし、興味は興味です。業界に対する興味だけでなく、ソリューションのタイプやカテゴリーに興味を持つこともできます。「このAI予約設定システムには本当に興味があります。これらのシステムで創造できる価値は非常に大きく、人々をこの単調な作業から解放し、集中できるようにすることができると思います。AI予約設定は本当にクールで、深く掘り下げたいと思います」というように。
あるいは、ソリューションのカテゴリー、つまりタイプは具体的なもので、カテゴリーは全体を指しますが、「これらのAIボイスエージェントには大きな可能性があると思いますし、その行方に興味があります」というように。
興味は、不公平な優位性を選ぶ非常に良い方法です。なぜなら、Naval（※訳注：Naval Ravikantと思われる）の言葉に何度も立ち返りますが、彼は「あなたにとって遊びのように感じるが、他人には仕事のように見えることをしなさい」と言っています。
これは彼の特定知識の概念に戻ります。彼は、学校に行って教えられないものを特定知識と呼んでいます。特定知識とは、例えばAIセールスコパイロットシステムをエンドツーエンドで実装する方法を知っているということかもしれません。
学校に行って数学を学ぶことはできますし、経済学の基礎を学ぶこともできますが、AIセールスコパイロットをエンドツーエンドで実装する方法を学校や大学で教わることは必ずしもできません。私がステップを説明してあなたが理解することはできますが、実際の実装には、途中で避けなければならない多くの追加的なことや特定知識が必要です。
彼は、このような特定知識は非常に価値があり、非常に成功するためには、私たち全員がそれを見つけるよう努めるべきだと言っています。特定知識は、生まれ持った才能、純粋な好奇心、そして情熱を追求することでより多く見つけることができます。
もしあなたが100%それに没頭していないなら、100%没頭している誰かがあなたを上回るでしょう。そして、その差はわずかではなく、大きな差となるでしょう。
これを専門分野の絞り込みと不公平な優位性を見つけることに戻すと、少なくとも私自身の例を使うことができます。私は、このAIとビジネス、そしてコンテンツ作成にも絶対的に夢中になっています。これは私が興味を持っていることと得意なことの完璧な組み合わせを見つけたのです。
そのため、もし皆さんが私を長く見てきた方なら、過去数年で私が本当に飛躍的に成長したのを見てきたことでしょう。もちろん、金銭的なものや付随するすべてのことに感謝していますが、実は私の興味とタレント、スキルと呼ぶべきものすべてを組み合わせた仕事とキャリアを見つけたことにより感謝しています。
人々が私のやっていることをコピーしようとしたり、単に魅力的なものとしてAIに参入しようとするのを何度も見てきましたが、彼らは実際にそれを愛していないため、私と私のチームが得た結果のほんの一部しか得られません。
そのため、もしあなたが何かを探しているのなら、興味と実際にモチベーションを与えてくれるものは重要な要素ですが、この場合、興味と情熱は「あったら良いもの」として、また最後の手段として見ています。
少しお時間をいただければ、これらの異なる要素である「ビジネスアクセス」「経験」「人脈」「興味」の評価基準を説明します。
2025年にあなたの理想的な専門分野を選ぶ際、ビジネスアクセスがある場所が第一です。それが最も重要なことです。たとえそれにあまり興味がなくても、信頼してください。進展が見られ、そこからお金を稼ぎ始めれば、自然とある程度興味も湧いてくるものです。
ビジネスアクセスがない場合、次に良い選択肢は、経験と人脈の両方を持つ専門分野です。問題を知る経験と、販売や配信を手伝う人脈があれば、それが二番目に良い選択です。
三番目に良いのは、人脈か経験のどちらか一方を持っている場合です。そして四番目は、これらの選択肢がなく、単に興味だけを持っている場合です。「ああ、このAI自動化やMakeやAirtableでの構築に興味がある」とか、「ボイスエージェントに興味がある」というように、何らかの興味を持っているだけが最低限の、最下位の基準です。
しかし、興味はこれらすべての上に追加することもできます。ビジネスアクセスがあり、さらにそれに夢中なら、それはさらに良いことです。経験と人脈があり、さらにそれに本当に夢中なら、それはさらに良いことです。
そのため、興味は「あったら良いもの」であり、専門分野の選択とビジネス全体にストラップできるジェット燃料やロケットブースターのようなものです。しかし、ビジネスアクセス、経験、人脈などがあり、興味がない場合でも心配する必要はありません。
繰り返しになりますが、優先順位はビジネスアクセス、次に経験と人脈です。興味は「あったら良いもの」であり、また他の3つがない場合の良い最後の手段です。それが内訳です。
もしAI分野で興味のあるものが何もない場合は、いくつかの動画を見てください。私の動画をもっと見たり、他の人の動画をもっと見たりしてください。そこには多くのコンテンツがあります。もし「これは面白い」と感じ、それについてもっと遊んでみたい、もっと学びたいと引っ張られるような感覚を見つけたら、それがあなたの専門分野であり、それに固執すべきです。
ここで締めくくりたいと思います。おそらく予定よりも長くなってしまいましたが、皆さんと共有するために少し追加の説明を入れました。
私が提供したい資料は、先ほど言ったように、実際にアクセラレーターから直接取ったものです。私の有料のアクセラレータープログラム（無料のコミュニティもあります）に参加した人々が、まさにこのワークシートを使用します。このワークシートへのアクセス方法は、説明の最初のリンクから入り、小さなフォームに記入すると、メールで直接送られてきます。これで、私のアクセラレーターメンバーが使用する完全なワークシートを入手できます。
繰り返しになりますが、タイトルで釣ったことをお詫びしますが、最後まで見ていただき、実は私があなたのためを思ってこうしたことを理解していただければと思います。私や他の人が「これがあなたに合う専門分野です」「これをすべきです」と言うことは避けてください。もちろん、私と話し合いの場を持つ場合や、無料コミュニティでのQ&Aの場合は別ですが。
また、「不動産には多くのお金があるから、不動産に進もう」というように、誰かに依存しようとしないでください。頭を使って、私が今まさに説明したプロセスに従ってください。これが最も重要なことです。なぜなら、あなたにとって遊びのように感じる仕事をしたい、またはその分野で途方もない不公平な優位性を持っているからです。
以上が今回の動画の内容です。視聴していただき、ありがとうございます。もし私の別の動画を見たい場合は、AIエージェントについての大きな動画を最近公開しました。多くの労力を注ぎ込んだので、まだ見ていない方は、ぜひチェックしてみてください。それ以外は、視聴していただき、ありがとうございます。また次回お会いしましょう。
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