この動画は、2025年のAI時代における就職戦略について詳しく解説したものである。OpenAIやAnthropic、Microsoftなどの大手AI企業への就職が必ずしも最良の選択ではない理由を説明し、リスクとリターンの観点から適切な企業選択の重要性を論じている。また、従来の履歴書やLinkedInを活用した一般的な求職活動の限界を指摘し、問題領域への情熱に基づいた「スピアフィッシング」戦略の有効性を提案している。AI技術が普及する中で、人間特有の情熱や創造性がいかに重要な差別化要因となるかを詳細に分析した内容となっている。
AI時代における就職戦略の基本原則
さて、腰を落ち着けてください。AI時代における就職の方法についてお話しします。これは私が最も多く尋ねられる質問の一つです。この動画には私が知っているすべてのことを詰め込みたいと思います。そして、実際にはほとんどの人が語らないスタートアップのターゲティング戦略から始めましょう。
私が目にするほぼすべての就職アドバイスは、履歴書をどうするか、ChatGPTとどう向き合うか、面接の準備をどうするかなどです。この動画では、あまり語られることのない要素と、それらがいかに重要かに焦点を当て、その後で基本的なアドバイスにも触れたいと思います。
企業選択における戦略的思考
まず企業のターゲティングについてです。私があなたに提案したいのは、あなたの目標はOpenAIに雇われることではないということです。あなたの目標はAnthropicに雇われることでも、Microsoftやその他の主要なAI企業に雇われることでもありません。そこで働くことが悪いと言っているわけではありませんし、そこで仕事を得ることが悪いと言っているわけでもありません。
しかし、リスクとリターンの観点から見ると、資本はAIのためにこれらの企業に非常に大量に投資されており、これらの企業はすでに評価額が急上昇しています。彼らはすでにAIに対する倍率のほとんどを織り込んでおり、入ってくる資金の多くは後追いの資金です。
求職者にとってのリスクとリターン
では、求職者としてなぜこれを気にする必要があるのでしょうか。率直に言って、長い間スタートアップや大企業の起業家的な部門との取引は、あなたが参加してリスクを取るなら、いくらかの上昇機会、いくらかの株式を得るというものでした。
しかし問題は、ラウンドが今あまりにも魅力的すぎる場合、実際には上昇機会を得られないということです。あなたの株式が2倍や3倍になるだけでは、参加する価値が本当にないのです。お金に価値がないと言っているのではなく、リスクが高すぎると言っているのです。
これらのスタートアップには実際のリスクがあります。投入された資金のすべてのせいでリスクがないように見えるかもしれませんが、私は非常に良い成績を収め、沈まないように見えて公開市場に向かっているように見えた企業にいたことがありますが、そうはなりませんでした。長い間スタートアップで働いてきた人なら誰でも、そのような戦争体験談を持っています。
時間投資の重要性
きれいな内定通知書に書かれていたほどうまくいかなかった話があります。倍率が期待通りにならなかったのです。ですから、企業をターゲティングする際に、あなたができる最も大きなことの一つは、あなたの時間を会社に投資することです。あなたはVCが投資できないものを投資しているのです。彼らには投資する時間がないのです。
だから彼らはお金を投資し、複数のスタートアップにお金を投資することでリスクをヘッジします。あなたはそうではありません。あなたはただのあなたです。あなたは二度と戻ってこない時間を会社に投資しているのです。ですから、賢く選んでください。よく選ばなければなりません。
だからこそ、私はホットなモデル作成企業が本当に最良の場所とは思わないと言うのです。もしあなたが1億人に1人の人で、マーク・ザッカーバーグから世代を変える富の報酬で口説かれているなら、確かにお金を取ってください。絶対に、私たちみんながそうするでしょう。しかし、あなたがそうでない場合、私たちのほとんどがそうでないのですが、大手モデル作成企業を目指す前によく考えてください。
市場サイクルにおける戦略的判断
ここで多少物議を醸すかもしれない評価をします。私は複数のバブルを経験してきました。今、このサイクルの時点でシード段階をターゲットにすることについても慎重であるべきだと思います。
シードとプレシードは非常に、非常に混雑しています。今後12〜18ヶ月で壁に当たるシードやプレシード企業がたくさんあります。紙の上では素晴らしく見えた企業です。彼らは500万ドルで100万ドルを調達できましたが、Aラウンドにたどり着くことはできないでしょうし、シードから利益性まで、あるいはシードから利益性まで燃焼しすぎています。
彼らにとってそれは起こりません。現在、AI分野には約7万から10万のスタートアップがあります。それは食い合いのようなもので、あなたには一回だけチャンスがあります。一回だけのチャンスしかない場合、私はそのチャンスをシード段階の企業に賭けません。それが最良の賭けだとは思いません。リスクが本当に高いと思います。
最適な投資タイミング
そうすると、「ネイト、あなたはモデル作成企業が最良ではないと言って時間を費やした。大企業は報酬を与えないと言った。シード段階とプレシード段階はリスクが高すぎると言った。何が残っているのか？」と言うかもしれません。
私は、このサイクルの時点でのあなたのスイートスポットは、A段階の直前、A段階の直前が理想的だと思います。A段階の直後も、少なくとも歴史的には彼らがビジネスモデルの一部を証明し、まだ成長の余地が残っている場所かもしれません。
ですから彼らは成長し、あなたは何らかの倍率を得ることになり、ビジネスには再び資金提供する価値がある十分な価値があります。最近では、私が述べたように、シードからの自力調達があるので、あなたは機能的にはAにいるが、ある種自力調達している状況に遭遇するかもしれません。
価値観に基づく企業選択
それも大丈夫です。実際、それは理想的かもしれません。なぜなら、時々エキサイティングになることもあるVCと創業者の間のドラマのようなものを避けることができるからです。
ターゲティングレンズを通して見ている場合、私があなたに持ち帰ってほしい教訓は、ネイトのアドバイスに従うことではありません。私があなたに持ち帰ってほしい教訓は、あなたの価値観とターゲティングマトリックスについて慎重に考え、私に同意するかどうかに関係なく、あなたも投資する時間しかないということを認識することです。
私が得る時間以上の時間を得ることはできません。ですから慎重に選ばなければなりません。これは十分に言われていないと思います。
応募戦略の現実
企業のターゲティングから応募の観点について話すことに移りましょう。これはより直接的にコントロールできるため、より多く語られます。コースなどに適しています。
私が見る多くのアドバイス、そしてここでそれを復習してから、私がどのように考えているかの拡張について説明します。2025年に私が見る一般的なアドバイスは、LinkedInにいなければならない、LinkedInで活発でなければならない、LinkedIn のプロフィールを良いキーワードで本当に本当によく埋めなければならないということです。
履歴書がその個別の役割に絶対にカスタマイズされ、調整されていることを確認する必要があります。カバーレターが本当にシャープであることを確認したいのです。カバーレターを読まない人もいるので、LinkedInのDMも送ります。コールドメールを送ります。3日後、7日後、14日後、おそらく21日後にフォローアップを送ります。
自分を紹介するLoomビデオを送るかもしれません。全体的に、その特定のスタートアップに対する情熱を示すことを確認し、それから洗い流して繰り返し、非常に良いフィットだと思うターゲット職がある会社全体でたくさんやる必要があります。
従来の応募戦略の限界
私が通常見る、そして私が正しいと思うアドバイスは、あなたがまあまあのフィットである役割に応募してはいけないということです。その役割に95%以上のフィットを探すべきです。
ここで私が言わなければならないことがあります。最終的に、明らかに類似のAI応募戦略は、履歴書システム全体の井戸を大いに毒してしまったので、コールド応募を戦略として仕事を得ることがどれほど現実的かわかりません。
エンジンはまだ機能しているのでしょうか？技術的には、はい。人々は毎日コールド応募を通じて仕事を得ています。私は2025年にAI関連で持続的なコールド応募戦略を通じて仕事を得た人を知っています。それは起こります。以前よりは稀になっています。それは非常に非効率的です。何百、何百、何百、何百もの辛抱強い応募です。それは長期戦です。
情熱の重要性
現時点では数ヶ月、あるいは1年半の戦いです。起こらないということではなく、その仕事のエンジンが壊れているために、ますます困難になっているということです。
では、ここからどこに行くのでしょうか？長い間ビルダーにとってスタートアップを魅力的な働く場所にしてきたものに戻ることを提案したいと思います。実際にはリスクではありません。株式と上昇機会が少しあります。自分たちを騙さないようにしましょう。
しかし、スタートアップに留まる人々を区別するのは問題空間への情熱です。それがテック業界に留まる人々を区別するものです。彼らは技術的レバレッジで特定の問題を解決することに情熱を持っています。
それがなければ、あなたがエンジニアであっても関係ありません。問題空間に情熱的でなければならないのです。その情熱がなければ、目立つことは困難になります。そして私は何度も何度も見てきましたが、その情熱があれば、どんな手を使ってでもドアへの道を見つけます。
情熱に基づく成功事例
私があなたに話したその人、コールド応募戦略、情熱、彼らがいるジョブファミリーへの信じられない情熱、スタートアップへの信じられない情熱、彼らがいた特定の分野への情熱、そして彼らはそれをあらゆる段階で示しました。
情熱を偽ることはできません。明らかに、情熱を時代遅れにすることはできません。そして情熱は問題解決につながり、それがスタートアップやテック業界であなたが報酬を得る仕事です。
報酬の機能は、問題解決におけるあなたの影響の範囲に対してある程度報酬を与えることです。それはあなたの職務レベルに関係なく真実です。ですから、あなたが持続的に好奇心を持てる問題空間について考えてください。
それは変わっているかもしれません。ジョブファミリーに正確にマップされないかもしれません。しばらくの間それを受け入れてください。しかし、これが十分に言われているのを聞いたことがありません。問題空間に情熱的でなければ、それは続きません。
スピアフィッシング戦略の事例
反対側の全く反対の話をシェアします。これは広く雇用不可能と考えられていた人の話です。過去にひどいスキャンダルがあったからではなく、彼らは四角い釘と丸い穴の一人だったからです。
彼らがテーブルに持ってきた経験セットは、特定の職種のどんな履歴書にもきちんと収まりませんでした。それはあなたですか？そのような人々を知っていますか？私たちはみんなその世界でその瞬間を持ったことがあります。
その人は何をしたでしょうか？彼らは出て行って、ハイパーターゲティングしました。彼らは選択しました。彼らは私が企業をターゲティングするために今レイアウトしたのと同じプロセスを経て、あなたの価値観について考えます。
あなたの上昇機会が何になるか、あなたが情熱的になる問題空間について考えます。そして彼らは一つの会社を見つけました。彼らは言いました「私は学びたい。私の最高の価値は学習です。特定の会社を見つけて、この問題空間を本当によく学び、私の背景からこれらの特定の部分を結びつけたいのです。」
彼らには全体の素晴らしいものがありました。それから彼らはその会社だけのために応募戦略を準備するのに何時間も何時間も費やしました。その会社が彼らにとって製品全体のようでした。50〜60時間の作業だったに違いないと言っているのです。
情熱に基づく戦略の効果
それはビデオでした。あらゆる種類のものでした。そして彼らは私がスピアフィッシング戦略と呼ぶもので入りました。ポイントは彼らが使った個別の戦術ではありません。ポイントは彼らがその会社に対して持っていた情熱で、それがその問題空間と彼らの役割に結びついていたことです。
そして彼らがしたことは、「今特定の仕事が空いているかどうかは気にしない。この会社がとても欲しいのです。だから入って、スピアフィッシングして、ターゲットにして、私の価値を示します」と言いに行ったことです。
誰もがその話を持っているわけではありません。誰もがその背景を持っているわけではありません。誰もがスピアフィッシングに適しているわけではありません。しかし、スピアフィッシングは、コールドAI応募に圧倒された世界で進歩を遂げる方法です。
三つの就職ルート
そして私は本当に三つのルートしかないと思うし、私たちはみんな三番目のものを知っています。三番目のものは、スタートアップで働いているいとこがいるということです。あなたは就職済みです。友人がいます。カクテルパーティーで誰かに会いました。
だから私はその働き方を教える必要がありません。あなたはネットワークにいるか、いないかです。そして、ネットワークにいない場合は、率直に言って、ニューヨークかサンフランシスコに引っ越してください。それらは基本的にネットワークの二つのノードです。
これらの二つの都市に住んでいない場合、テック業界に参入し始める、あなたが探しているテック業界の役割に就き始める唯一の方法は、今日のコールド応募戦略と一緒に行く信じられない情熱と信じられない地道な作業、そして率直に言って痛みに対する寛容さを持つか、心と情熱でそれを追いかけることです。
継続的努力の重要性
すべてを最高のものにし、何ヶ月も何ヶ月も何ヶ月も何ヶ月も、おそらく何年も諦めないことです。または、あなたにとって絶対に完璧な会社をハイパーターゲットし、それに何十時間も投入し、ビデオを作り、彼らのために個人的なウェブサイトを作り、これをして、あの事をするスピアフィッシングアプローチをすることです。
おそらくあなたは彼らに特別なケーキを送る人かもしれません。わかりません。これを行う十数の方法があります。それらすべては、ユニークで創造的で、会社に結びついていることで区別されます。
だからこれにはレシピがありません。スピアフィッシングをうまくやるために、あなた自身の創造性と問題空間への情熱を使わなければなりません。しかし、それが他の選択肢です。あなたはスピアフィッシングし、それが人々が役割を得る方法です。
AGIとの差別化要因
そして、汎用人工知能の文脈でこれについて考える際に私にとって興味深いのは、AIはこの種の問題空間への情熱を持っていないということです。AIは個別の活動の多くを行うことができます。しかし、今日のシリコンバレーで永続的な企業を構築したのは問題空間への情熱だったと言うのは公平だと思います。
スティーブ・ジョブズがこの点で私に同意してくれると言って良い気分です。彼は情熱でAppleを構築しました。現在のAppleに対する最大の批判の一つは、彼らが情熱を使い果たしたということです。ジョニー・アイヴは去りました。
情熱の持続的価値
ですから、あなたを区別できるもの、目立つもの、AIに対してだけでなく、気にかけなかったコールド応募の海に対して、LinkedInからシングルクリックで応募を投げ込んだだけの海に対して、それは情熱です。それは問題空間への情熱です。
これをまとめる際に、私があなたに挑戦したいのは、一つ目は、あなたのターゲティングにもっと注意を払うことです。あなたの時間を投資する場所とリスクリターンについてもっと考えてください。
そして二つ目は、あなたが問題空間をどのように評価するか、情熱を偽ることはできないという事実について考え、そこからあなたの応募戦略に取り組んでください。それが私ができる最高のアドバイスです。インターネットであまり見かけないものですが、あなたに持ってもらいたいのです。乾杯。
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