本動画は、急成長中のAI企業ElevenLabsのマティとLovableのアントンという2人の欧州発スタートアップCEOへのインタビューである。両者とも30代前半で、既に数億ドル規模のビジネスを構築している。彼らは学生時代ではなく、BlackRockやPalantir、CERNなどでの経験を経て起業した経緯を持つ。インタビューでは、共同創業者の重要性、委譲の難しさ、チーム構築における経験豊富な人材と高成長ポテンシャル人材のバランス、996勤務体制の維持、そして欧州でスタートアップを構築することの利点と課題について率直に語られる。特に、欧州は人材プールが豊富で忠誠心が高い一方、スケール経験を持つ幹部人材の確保が困難であるという「ハードモード」の側面が浮き彫りになる。両CEOとも、細部へのこだわりと迅速な意思決定を重視する創業者モードを実践しながら、カオス的な成長環境を巧みに管理している姿が印象的である。
欧州発AI企業の挑戦
世界のわずか5%しかコーディングができず、マティと彼の共同創業者のような素晴らしいプロダクトを構築できる人はさらに少ないんです。だから私は99%の人々のために何かを作ろうと決めたんです。開発者向けの生産性向上ツールではなく、まったく新しいタイプのインターフェースをね。
ここでは具体的なタイムラインは設定していません。研究イニシアチブを進めていて、計画を立てたいと考えています。機敏でいる必要があるんです。新しいものが出てきたら、24時間以内に自社プロダクトへの統合を始めなければなりません。それが本当に先を行くための最も重要な時間なんです。
さて、これは本当に贅沢な機会です。私は2人の友人にインタビューしました。ElevenLabsのマティとLovableのアントンです。2人とも素晴らしいCEOで、彼らの会社は絶好調です。そして両者とも古き良き欧州からそれを成し遂げているんです。だから欧州の話にも踏み込んでいきますが、他にも素晴らしいトピックがたくさんあります。
この2人は私たちの目の前で花開いているようなものです。彼らはまさにハイパーグロースの真っ只中にいます。そして私たちは、彼らが共同創業者についてどう考えているか、委譲や手放すことについてどう考えているか、経営チームの構築についてどう考えているか、押し寄せるあらゆるカオスをどう管理しているかを見ることができます。ハイパーグロースの最中には、本当に多くのカオスがあって、スピードを維持し続けることが求められるんです。本当に良いエピソードですよ。
楽しんでいただければと思います。最後に私の見解を述べさせていただきます。
起業のタイミングと経験の価値
さて、お二人は30代前半で、同じような年齢ですね。かなり良い経験を積んでいらっしゃいます。私が会っている多くの創業者、資金調達を受けている多くの創業者は、学校を出たばかりの21歳、22歳です。もしお二人が21歳や22歳の時に会社を始めていたら、どんな会社になっていたと思いますか? まずはマティから。
それは難しかったと思いますね。それでも共同創業者と一緒に働ける喜びはあったでしょう。彼とは高校時代から知り合いなんです。
なるほど。
ずっと親友だったんです。何でも一緒にやってきました。
こちらはElevenLabsのマティです。
その通りです。私は音声AI研究とプロダクト展開を担当しています。私たちのミッションはテクノロジーの声を創造することです。だから共同創業者と一緒に始められたという利点はまだあったと思います。でも欠点は、最初の顧客にどうアプローチすればいいか分からなかったでしょうね。当時は起業家精神の世界が存在することすら知りませんでした。
私は数学を専攻していました。数学を学ぶと、明確なキャリアパスは金融かコンサルティングのどちらかなんです。私は金融を選び、BlackRockに入社しました。そしてBlackRockを経て初めてPalantirについて知り、そこに参加することを決めたんです。そこでは実際に顧客のもとに配属され、問題について学び、それらの問題を理解しようとし、それを持ち帰ってプロダクトを構築することができました。これがゼロから何かを作る方法についての最初の垣間見でした。
でもそれ以前は、どうアプローチすればいいか分かっていませんでした。だから学校を出てすぐに何かを始めるという初期のダイナミクスを同じように理解できたとは思えません。
なるほど。あなたは数億ドルの収益を上げています。もし学校を出てすぐに友人と始めていたら、どこにいたと思いますか?
どこにもいないでしょうね。
もう一つ、私たちはおそらくまったく違うアイデアに取り組んでいたと思います。共同創業者を内側から外側まで知っているという喜びはもちろんあります。それから長年にわたって他の会社で働いた経験が、いくつかのダイナミクスを理解するのに役立ちました。彼もGoogleやPalantirにいたので、大規模に物事を構築する方法を理解しています。でも3つ目の、最も重要だったと思うのはアイデアでした。
もちろん、長年にわたって暗号リスク分析ツールの構築を試みた暗号通貨ブームの時代から、推薦システムまで、さまざまなプロジェクトを検討しました。でも音声に出会った時、私たちはこれが良いタイミングだと分かったんです。テクノロジーがシフトしていく方向性があって、私たちがそのテクノロジーのシフトの一部になれる。そして2つ目に、これはユーザーや世界が抱える巨大な問題で、私たちがそれを解決できるということです。
もし21歳や22歳で何かを始めていたら、同じアイデアに取り組んでいたとは思えませんし、音声にアプローチした時のように痛みを理解していなかったでしょう。
分かりました。アントン、Lovableも絶好調ですが、もし学校を出てすぐにこの会社を始めていたら、どうなっていたと思いますか?
それほど野心的ではなかったかもしれないと思います。だって起業的なことは一度もやったことがなかったですから。若い時の最大の欠点は、なぜ非常にシニアなエンジニアを雇うべきなのか、どんなタイプの素晴らしいシニアエンジニアがいるのかを知らなかっただろうということです。
彼らは私のために働くことをとても恐れたでしょうからね。でも、もっとナイーブだったという点では、他にも多くの利点があったかもしれません。そしてその頃から、私は超優秀な人たちに囲まれていました。だから、高速な反復で何か非常に異なるものを構築し、成功できたかもしれません。
Palantirでの経験とキャリアの軌跡
あなたがPalantirから何を得たかは少し聞きました。Lovableの前に非常に興味深い経験をされていますね。それらについて少し話していただけますか? そしてLovableで活用しているものは何ですか?
ええ、もちろんです。ずっと遡ると、私も科学、特に物理学を学んでいました。そしてCERNで長期インターンシップをしていた時、素粒子物理学を理解しました。そこで多くの最近の物理学が発見されたんですが、そこにはたくさんの優秀な人たちがいて、私は待てよと思ったんです。彼らは皆、弾力性のない不可能な問題に取り組んでいる。だから私はここにはいないだろうと。現実世界に素晴らしいイノベーションを適用していこうと思ったんです。
それから大学時代に会社を立ち上げることに触発されて、それはとても嬉しかったんですが、結局は残念ながら金融をやることになってしまいました。
なるほど。
私にはちょっと退屈すぎました。でも幸運なことに、Stockholm AIというコミュニティを立ち上げたんです。これは2015年16年頃、ディープラーニングが台頭してきた時期でした。私は大規模な小型言語モデルをトレーニングする基盤モデルを、それがクールになる前からやっていました。そこで素晴らしい人々と出会いました。その一人がSATOの創業者ジョエルで、彼は最近Sonnetを10億ドルでWorkdayに売却しました。
素晴らしいですね。おめでとうございます。
ええ、チームの素晴らしい仕事でした。私の貢献は、そこで成長していった優秀な人材の何人かを連れてきたことです。私はそこに3年間いて、AIに取り組んで、構築しようと。みんな超若かったんですが、超高速で学び、成功しました。
それからYCに入ったばかりの会社に共同創業者として参加しました。それは特にeコマース向けの推薦システムでした。その会社は絶対的に大成功する可能性があったんです。多くのことがうまくいっていました。でも少し勢いを失った後、私の共同創業者と私は、eコマースよりももっと成功できると言えるものにピボットしたかったんです。でも私は最も野心的なことをやろうと決めました。
私の人生ずっと、アイデアを実現するために素晴らしいエンジニアを見つけたいという人たちからアプローチされてきました。世界はそういう人たちで溢れています。世界のわずか0.5%しかコーディングができず、マティと彼の共同創業者のような素晴らしいプロダクトを構築できる人はさらに少ないんです。だから私は99%の人々のために何かを作ろうと決めました。開発者向けの生産性向上ツールではなく、まったく新しいタイプのインターフェースです。
技術的なAIプロダクトのアイデアを存在へと夢見るようなものです。それが私たちが構築しようとしたものです。
なるほど。最初の会社ではファウンディングエンジニアだったんですね。
ええ。
次の会社Depictでは共同創業者兼CTOでした。今はCEOです。期待通りですか?
良い質問ですね。かなり違うと思います。そして私が気に入っているのは、自分自身を知ることができることです。どのように正しい補完的なスキルセットを持つ人たちに囲まれるか、そしてあらゆる可能な方法で挑戦を受けることができる。共同創業者兼CTOであるよりもずっとね。
私は創業者モードで会社を運営しています。ほとんど共感できると思います。でもこの段階では、会社のリーダーたちをエンパワーメントし、ブロックを解除することに焦点を移す大きなシフトがあります。それが好きですし、より分析的です。
CEOであることはあなたが思っていた通りでしたか? 何があなたを驚かせましたか?
非常に多くのことをしなければならないか、あるいは何を委譲するか、どのように委譲するかについて非常に規律正しくない限りはですね。特にハイパースケーリングを始めると、あらゆる多くの異なることがあなたに投げかけられます。
そうですね。あなたはどうですか? あなたはCEOで、初めてのCEOです。何が思っていたより難しいですか? 何が思っていたより簡単ですか? 何が思っていたのと違いましたか?
最初のものは間違いなく、初めて知るすべての分野で自分より優れた人を雇いたいということです。私たちの場合、法務や財務、営業におけるゴーツーマーケット戦略の構築など、これまで仕事の結果は見てきましたが、実際にその仕事をしたことはありませんでした。
だから、実際にそれを理解するための非常に迅速な学習でした。少なくとも少しは理解する必要があるんです。そうすれば、採用したい人を評価できるようになりますから。それが今、新しい分野があるときに繰り返し行おうとしている2つのことです。まず自分自身をその立場に置き、基本を理解してから、その仕事をしていると分かる人を雇うようにしています。
委譲の難しさとリーダーシップの学び
委譲も難しかったです。私は長すぎる間、自分でやるのではなく委譲することにしがみついていたと思います。そして実際にどう委譲するかが、それ自体興味深いことでした。多くの仕事を、雇った他のリーダーや育てた人々に与えたいんです。でも、起こっていることの詳細は理解したいんです。どうやって彼らに所有させ、なりたいリーダーになってもらいながら、必要な時に飛び込めるように創業者モードで詳細に留まるか。そのバランス、どうやってそれを通じて相互作用するかは、今でも継続的な学習だと思います。
3種類のCEOがいることが分かりました。常にすべての詳細に入り込んで、皆のすぐそばにいる人たち。かなりハイレベルにいるCEOたち。そして私が「足を地につけ、頭を雲に置く」という表現がありますが、詳細にいながら高いところにもいる。非常に高いところに留まる人もいます。それから私が「洞窟探検家」と呼ぶタイプがいます。しばらく一つのことに深く入り込んで、それから出てきて別のことに入る人たちです。あなたはそのモデルのどれかに当てはまりますか? あなたは何ですか? 最初のタイプのように聞こえますが。
私は詳細が好きです。アントンが言及した運営方法と似ていると思います。創造者として、プロダクトを理解したいんです。常にプロダクトと一緒に働きたい。だから、ほとんどの人よりも実際にプロダクトをうまく使う方法を知っているんです。だから、私たちが出荷しているもの、どのように出荷しているか、裏側でどう機能しているかについて、極めて詳細に留まろうとしています。それがおそらく重要なことです。
あなたの雲の中の頭、地上の足のアナロジーは気に入っています。私が試みていて、うまくやればマジックが起こると思うのは、それらのコンテキストの前で非常に迅速にズームアウトとズームインができることです。だから問題を理解し、詳細にズームインして、詳細を理解する。そして次の瞬間には、同じアクティビティを必要とする別の問題に行く必要があります。
CEOはコンテキストスイッチングが多いですからね。
その通りです。そしてそれに即座に対応できる必要があります。私の共同創業者は、私が知る最も賢い人で、研究の仕事を率いていますが、彼の場合は非常に長い時間、極めて深く入り込む必要があります。だから私たちは頻繁に、この非常に異なる仕事へのアプローチについて話しています。一方はコンテキストスイッチングのすべて、もう一方は可能な限り深く入ることのすべてです。
委譲についてどう考えていますか? どう感じていますか? すべてを委譲するのは自然ですか? それとも、ああ、詳細にいたいという感じですか? 私は委譲するのが非常に大変でした。私は一般的に非常にせっかちなんです。
人々を狂わせていますか?
いいえ、ほとんどそんなことはありません。ほとんどの人は私を好きです。彼らは私がどこから来ているかを感じていて、私は通常、これは良い場所から来ていると思います。
なるほど。チームについて話しましょう。あなたは先日、私の友人を営業責任者として雇いましたね。
ええ。
チームを構築していますね。特にシニアチームをどう構築することを考えていますか? そして、高い成長性を持つ人を探していますか、それとも豊富な経験を持つ人を探していますか?
良い質問ですね。この段階では、非常に予測可能に完了する必要がある多くのことがあります。以前にそれをやったことがあり、初期段階ではあまり効果的ではなかったかもしれない人、つまり自分のやり方に固執しているような人を雇うことは、非常に効果的です。非常に効果的なんです。
待ってください。だからあなたは必ずしも経験に傾いているわけではないんですね。
完了する必要があることについては、それらが何であるかを知っています。それは効果的なんです。
何が効果的なんですか?
営業については、営業の下に入るすべてのもの、マーケティングの多くの楽しいサブファンクション、これらすべてについては経験を求めています。
そこでは経験を求めているんですね。
経験を求めています。そして、もし能力があれば、高い成長性を持つ人々やジェネラリストも雇い、会社内で彼らを動かす良い方法を見つけます。それは私たちにとって非常にうまくいっています。会社にもっと構造ができた時にどううまくいくかは予測できませんが、良い実験を見つけることに尽力しています。
これらの高い成長性を持つジェネラリストで、シニアチーム、直属の部下、シニアチームを動かしている人はいますか?
シニアチームや実際のリーダーシップチームにはいませんが、私が日々一緒に働いている人の多くは、多くのことについて直接私に報告しているように感じる人たちで、より高い成長性を持つタイプです。
チームについてどうですか? あなたは構築していますね。数百人の従業員がいます。あなたは100人未満ですね。
ええ。
シニアチームについて何を考えていますか? 何を求めていますか? 失敗はありましたか?
私たちの場合、300人以上の従業員がいますが、会社の内部では、効果的に多くの小さなチームがあります。5人から10人の30のチームです。そして通常、スペースに応じて、そのスペースでの過去の仕事の経験を持つ少数と、高い成長性を持つ人々を混ぜ合わせます。私たちはそれが好きです。なぜなら、多くの新しいツールを採用し、新しい仕事ができるジェネラリストを得られるからです。
そして次に、これらのチームの一部にエンジニアを多く連れてこようとしています。だから、伝統的なグロースチームにもグロースエンジニアがいますし、オペレーションチームには多くのプロセスを自動化するのを助けるオペレーションエンジニアリングがあります。時にはそのプロセスを助けるためにLovableを使うこともあります。それがドメインの専門知識を得ながら、リーダーシップ全体で新しいプロセスを作り出すのに非常に役立っています。
それらのチームはそれぞれ効果的なリードにロールアップします。だからゴーツーマーケットのリードがいます。それからエンジニアリングのリードです。
何人の直属の部下がいますか?
15人の直属の部下がいます。
それは多いですね。その15人のクルーは若くてハングリーで会社で成長する高い成長性タイプですか? それとも経験豊富なタイプですか?
ほぼ正確に半々です。だから半分は以前にそれをやったことがあります。通常は役割と共に成長しています。もちろん私たちは非常に迅速に成長しています。2022年にゼロから始めて、現在では2億ドル以上の収益があります。だから全員にとって成長は速かったんです。だから全員が同時に学んでいます。でも半分は以前にそれを見たことがあり、もう半分は50/50です。
HubSpotでは同じようなものでした。私がテーブルを見回すと、約半分が会社と共に成長した非常に高い成長性の人で、半分は多くの経験を持っていました。それは私には正しいと感じました。あなたにはそう感じますか?
そう感じます。多くの点で、そこにいる人々は会社と共に信じられないほど成長しました。私たちのオペレーションチームを率いるビクトリアは、これまでこのようなことをしたことがありませんでした。彼女もPalantirのバックグラウンドを持っているので、物理学のバックグラウンドもあり、私たちが進むにつれてプロセスを作り出そうとしていて、会社と共に信じられないほど成長しました。そして他の人たちは、会社にとって非常に重要ですが、プロダクトチームや他の部分のICの役割に留まっています。
あなたは自社育成と経験豊富な人の混合比率についてどうですか? おそらく外部から幹部を雇い始めたばかりだと思いますが。
ええ。だから私は共同創業者と一緒にこのリーダーシップチームを構築しました。これは7人です。
7人の直属の部下がいるんですね。
ええ。私と共同創業者を除くと、5人の直属の部下です。
そして公式には、他の全員が彼らに報告します。
ええ。
それが正しいと感じますか? それとも時間と共にもっと大きくなると思いますか? どこにいますか? ジェンスン・フアンは45人の直属の部下がいると思います。
あなたも今たくさんいますね。
いいえ、私はいませんでした。10人くらいでした。ええ、そして45人や50人の人もいれば3人の人もいるのが私には驚きです。とにかく、そんなに範囲があるんです。5人は意図的でしたか? それとも単にそうなっただけですか?
意図的でした。非常に意図的です。ええ。もっと多くの構造を追加するためです。そして、もし多くの構造を持とうとして、それからその上により混沌としたものを追加する方が簡単だと思うんです。
ええ。
それがどううまくいくかを見るために。
なるほど。
営業責任者の採用と意思決定プロセス
あなたは雇っています。私たちはその営業責任者の検索で一緒に働きました。これらのシニア検索についてどう考えていますか? どのように決定していますか? あなたは営業を運営したことがないですよね。それは難しいことです。多くの人があなたと同じ立場にいます。どのようにその決断を下していますか?
営業責任者については、Excelのジャニーと密接に協力しました。彼は以前に何度もこれをやっていたんです。
なるほど。Andyのダニー・ヘルスバーグですね。それで彼らはあなたをコーチしたんですね。彼らは多くの意見を私に与えてくれました。結局、私がこれらの候補者と多くの時間を過ごし、彼らがチームと時間を過ごし、どのようにやるかを提示しました。それが多くの自信を植え付けたように感じました。
なるほど。
私にとって。
だからあなたは多くの助けを得たんですね。
ええ、多くの人と話しました。
あなたの側ではどうですか? 同じですか? あなたも営業を運営したことがありません。私たちの誰も自分がやったことをやったことはありませんが、あなたは営業リーダーについて決断を下さなければなりませんでした。多くの適格な候補者がいました。どのように進めましたか?
ええ、それは厄介なものです。特に営業の場合、営業の人々は自分自身を売る方法を知っています。彼らはできなければならないので、そうなんです。だからあなたは、彼らが実際に売る方法を知っているのかをフィルタリングする必要があります。でも彼らは皆それが得意なんです。
だから私たちは良い設定にいました。営業の人の一人が私たちの投資家だったんです。だから私たちは、彼が営業の人になる前に、実際に私たちを助言するのを見ていました。だから会社を始めた時、エンタープライズのインバウンドを得始めました。私たちは、何か非常に迅速に始められると気づきました。そして彼はすでに私たちと多くの時間を過ごしていたので、その人を連れてくるのが自然になりました。
それから他の役割を雇った時には、もちろん素晴らしい投資家がいます。SEOAや最近のチームなど、その探索を手伝ってくれています。だから私たちはドメインの専門家と非常に密接にパートナーシップを組んで、ネットワークや裏の推薦を通じて、彼らが適切な人であることを確認するのを助けてもらいます。
裏の推薦は本当に助けになると思います。チームと時間を過ごすことが重要だと思いますが、それを超えてです。そしてもう一つ、後になって気づかなかったことは、営業については、もちろん営業プレイブックを作成し、エンタープライズへの販売を助ける素晴らしい個人を雇っているんですが、最終的にあなたが雇う人は営業チームの文化も設定するということです。彼らが雇う多くの人々は、その仕事へのアプローチが非常に似ているんです。
それは後になってから理解したことで、文化が非常に整合していて嬉しかったんですが、彼らは非常に似ていて、私たちには欧州と米国の営業チームがあります。彼らは少し違います。欧州は米国の育ちに対して、欧州の欧州のカウンターパートよりも自信があります。よりパートナーシップ営業のアプローチを取ります。
でも彼らは核となる似た価値観を持っていて、それが助けになっています。
計画サイクルと変化への対応
今日のCEOとしての生活で私を混乱させることの一つは、HubSpotから、2012年に上場してから私が2020年に退任するまで、年次計画サイクルがありました。そして世界は毎年それほど変わりませんでした。下で起こっている変化で、あなたたちはどうやって計画を立てているんですか? サイクルは何ですか? どうやっているんですか?
だから、私たちはほとんど計画を立てていません。
なるほど。
それはかなり賢いと思います。なぜなら、少なくとも私たちのB2Bオファリングについては、すべてが非常に急速に変化しているからです。エンタープライズの巨大なものが私たちのプロダクトを大規模に使用しています。私たちはただ、彼らができるだけ多くの時間を得られるように努力しているだけです。これが私たちのICP、これがまさに営業プロセスだと言うのではなく、少なくともこれまでのところは。
でも何万人もの人々がハッカソンにいます。世界最大の医療会社の多くが私たちを使っていて、私たちは、はるかに優れたデータと分析からも、どこに焦点を当てるべきかを見ているところから一歩引いて考え始めます。
なるほど、少し押し返させてください。あなたは素晴らしく見える大きなリリースをしたばかりです。
それを計画していたはずです。先週のハッカソンからそれを引き出したわけではないでしょう。
ええ。だから製品側では、ローンチロードマップがあって、6ヶ月先まで行きます。いいえ、6ヶ月先まで行きます。ただそれが変わると確信しています。
なるほど。だから、軽量な6ヶ月の製品ロードマップがあるんですね。
ええ。
分かりました。そしてかなり柔軟で、その6ヶ月以内に深いピボットもあります。
ええ。今、会社のこのサイズでは、もちろんより長い時間枠に入ることもあります。
ええ、今は根本的なプラットフォームの変化があって、6ヶ月以上先を計画するのは難しいと思います。CEOであるのに興味深い時代ですね。11 Labsではどうですか? サイクルは何ですか?
サイクルは、チームは週ごとの運営にかなり高い柔軟性を持っています。だから週ごとに異なる方向を取ることができますが、四半期ごとに、チームを集めます。彼らは次の四半期に実行したいイニシアチブを概説するために最大1日を費やします。そしてチーム自体にとってはさらに少ないです。多くのアイデアを形式化するのに役立つこともありますが、周りのチームにとってより価値があります。だから彼らは何を期待すればいいかを知っていて、そのプロセスから学ぶことができます。
私たちはチーム全体とのオフサイトから戻ってきたばかりで、2026年に会社としてどこにいたいか、そして今後3年間でどこにいたいかを見ています。おそらく最も難しいのは研究です。だから私たちは音声の基礎的な部分もやっています。ええ。最高のモデルのいくつかを生み出す多くの研究チームがあり、もちろんそれは予測するのが非常に難しいんです。だからここでは具体的なタイムラインは設定しません。研究イニシアチブを行い、計画したいと考えています。
だからそれはサイクルから外れるものです。これらは、何が出てくるか分からないんです。それは非常に異なります。
分からないんです。機敏でいる必要があるんです。それが出てきた瞬間に。だから小さなチームが非常に役立ったんです。何かが出てきた瞬間、内部の研究チームからであれ、他のチームからであれ、24時間以内に自社プロダクトへの統合を始めなければならないことが分かっているんです。それが本当に先を行くための最も重要な時間なんです。
なるほど。計画といえば、HubSpotの初期の頃、私たちがCRMになる前はマーケティングアプリだったことを覚えています。毎年、Salesforce.comのカンファレンスDreamforceに行っていました。そして観客席に座っていました。ちなみに当時の私たちのピッチは、Salesforce.comが営業に対するものとして、HubSpotがマーケティングに対するものだというものでした。そして私たちはいつも心の奥で、Salesforce.comがSalesforce.comのマーケティングになりたいと思うまで、と考えていました。
そして毎年、彼らがマーケティングプロダクトを発表しないことを願って観客席に座っていました。そして案の定、2012年がマーケティングの年でした。彼らは4つのマーケティング会社を買収し、本当に本気で取り組みました。私たちは結局ピボットしてCRMに行きました。
あなたも同じような感じだと想像します。AnthropicやOpenAIが大きな発表をしている時は。HubSpotでさえも、OpenAIがGoogleのようなプラットフォーム企業になるのか、それとも垂直アプリを構築しに行くのか分からないようなものです。私が感じていたように偏執的ですか? それともそれほど心配していませんか?
ええ、彼らは箱から出してすぐに多くの配信力を持っています。
彼らの発表をしている時、心配して座っていますか? 彼らは何をしようとしているのかと。
本当にそんなことはありません。考えなければならないことが非常に多いので。最近の発表についてはキャッチアップします。そして彼らが何かを発表することは確信しています。
彼らは劣っているだろうと想像します。
あなたは先行しています。
でも彼らが構築するのは明らかなことだろうと思うんです。
ええ。
何かまだ。彼らが構築しているものは、プロダクトアンチプロダクトエンジニアリング組織のほとんどのプロダクトニーズを提供する完全なプラットフォームです。それは、完全なものに到達するために多くの反復ステップが必要です。
競争と差別化戦略
彼らが完全に闇の中でそれを構築してからローンチするのでなければ、最初のローンチから脅威になるとは思いません。
なるほど。私はあなたの偏執的でなさに非常に感銘を受けています。あなたは私のように偏執的でしたか? とにかく私は偏執的でしたが、何が起こるか心配していませんか?
少しいつも緊張していて、注意深く見ています。彼らには素晴らしい研究チームがありますから。だから彼らが音声スペースに進出してくることは分かっています。
同時に、あなたが言及したように仕事の広がりがあるので、彼らは焦点を欠いているということです。私たちは音声に完全に焦点を当てています。それが音声エージェントのための研究やプロダクトを作成することであれ、クリエイティブなワークフローを作成することであれ、それは実際にユーザーに届けるため、彼らが問題を解決し、統合を解決するために必要な最高の体験を作るために多くの反復が必要です。だから、研究では特に、ますます競争的になると思います。でもそこがプロダクト、プラットフォーム、ブランド、デザイン、テイストがはるかに重要になるところです。
アントンと時々話していることですが、それがそのスペースに深く入り込む企業が勝つ大きなポイントになるでしょう。
なるほど。テイストといえば、お二人について本当に気に入っていることの一つは、テイスト、特にマーケティングにおけるテイストを持っていることだと思います。お二人とも面白いことをしていますね。あなたはTwitterで素晴らしいです。Twitterで素晴らしい。あなたは私のお気に入りのフォローの一人です。どのくらいの時間をそれに費やしていますか? 全部自分でやっていますか? あなたはそこに出ています。Twitterの戦略について話してください。
ええ、もちろん。
ここに来る前にツイートしましたか? どうなっているんですか?
いいえ、でも私はかなりの時間を費やしています。そして、ああ神様、私は非常に多くのことをそこでやっているように感じます。私はCEOです。非常に多くのことをしていて、それから毎週座って、投稿のいくつかを正しく行わなければなりません。でも、アイデアを持って私のところに来るチームがいます。毎週月曜日、カレンダーには15分入っています。
なるほど。通常はもっと時間がかかります。
彼らはあなたにこれがいいツイートだと持ってくるんですか?
いいえ、彼らは私にアイデアを持ってきます。これについて何かやるべきかというような。そして私もSlackチャンネルに多くのアイデアをドロップします。でもこれは彼らのフルタイムの仕事でもありません。だから、会社での適切な機能ではないんです。
私の意見では非常に非常に効果的です。あなたのブランドは非常に強いです。
本当にうまくいっていますか? ツイートが出る時に実際にボタンを押しているのはあなたですか? それとも誰かがあなたのためにやっているんですか?
通常は私です。実際、Typefullyという非常に良い会社があって、そこで下書きを作成して、コラボレーションすることができます。
なるほど。
そして通常、それをスケジュールするのは私です。
なるほど。
だから最終プロセスを行うのは私です。
もっと続けて、もっとワッキーになるべきだと思います。
ありがとうございます。
あなたは素晴らしいと思います。
カオスの管理と時間の使い方
お二人とも忙しいですね。私があなたたちのサイズだった時、私のカンファレンスで話してくれないか、私の娘にインタビューできないか、このベンチャーキャピタリスト、この候補者と話してくれないか、と多くのことを頼まれました。延々と続くリクエストで、カオス的で、ファームがそういうことすべてをあなたにやってほしいと頼んでいます。
あなたたちはリクエスト、インプット、カオスのハリケーンの中で、どのように戦術的にカオスを管理し、スケジュールを管理し、仕事を終わらせていますか? 何かコツはありますか?
いくつかコツがあります。いくつかコツがあります。確かに。私たちは会社の多くをSlackで運営しています。だからSlackが一つのパーツで、もちろんメールは特に外部の部分でメールです。今は2つの組み合わせです。私の素晴らしいアシスタントHanaが助けてくれていて、スクリプトが多くのメールを自動分類するのを助けています。P0、P1、P2に効果的に。P0は
他の誰かがあなたのメールを読んでいて、P0
他の誰かが読んでいて、今はスクリプトもあって自動分類しています。
なるほど。
そしてP0は
それは興味深いですね。
非常に役立っています。
なるほど。
同日返信がP0、P1は週内に待てる、P2は重要ではない、私が外せる。それからアンブロックのピースがあります。
だから誰かがあなたのメールを読んで、これに返信する必要がある、これはP0だと言っているんですね。
ラベルを付けます。だから全てのメールがラベルを取得します。
ホモサピエンスによって
ホモサピエンスとスクリプトによって。だから今は両方の組み合わせです。スクリプトが最初のパスを行い、それからホモサピエンスが2番目のパスを行います。
興味深い。
Hanaはそれが非常に得意です。
なるほど。
それからあなたは正確に分かります。これにはこの日に返信する必要がある、これは重要な顧客、パートナーだと。
彼女はどうやって何が重要か分かるんですか? 私があなたにメールを送ったら、彼女は、これはとても重要だ、返信しなければならない、と思うに違いありません。彼女はどうやって何が重要か分かるんですか?
最初のことは、もちろん新しいものもあって分からないこともありますが、通常、彼女は私を内側から外側まで知っています。そして2つ目は、多くの人、多くのクライアントについて、ブライアン、あなたは私の連絡先リストに入っていて、P0のインバウンドを持っているでしょう。だから、あなたがメールを送ってきた最初の瞬間に、それはP0として自動分類されます。だから、それがトップにあって、同日に返信すべきだと分かるんです。
なるほど。だからそれはメール全体で非常にうまくいっています。私は返信するのが非常に得意だと思います。Slackは嵐のようなものでしょうね。
Slackは嵐です。Slackは嵐です。通常は組み合わせです。5分以上かかると思ったら、後で自分に思い出させます。だから私はリマインド機能を多用しています。
そして5分未満なら、通常はすぐに返信しようとします。
ええ。Slackでインボックスゼロのようなものですね。
Slackでインボックスゼロです。
なるほど。カレンダーはどうですか?
カレンダーは、少なくとも1週間前には、何をしたいかがクリーンです。それから緊急のことが出てきたら、物事が再調整されます。
ええ。
それから、この6ヶ月間で行った最大のことは、カンファレンス、イベントについてあなたが言及したことですが、少なくとも四半期先まで計画することです。どの大陸にいるかを計画し、同じ月に大陸を切り替えないようにしています。だから、10ヶ月のうち、1ヶ月は一つの場所に留まろうとしています。
ああ、だから米国に1ヶ月行くんですね。
通常、米国にほぼ1ヶ月いるようにしています。
なるほど。
そして、それがチームと仕事をすることにも、顧客と仕事をすることにも、現地で多くの助けになります。私たちが今どれだけ分散しているかを考えると、2週間に減ると思います。でもその前は、時々数日間米国に行くこともありました。それは理想的ではありませんでした。
なるほど。あなたのカレンダーは大変でしょうね。それはどのようなもので、実際に考える時間をどこに作っていますか?
良い質問ですね。私は他の誰かと一緒に話すことで最もよく考えられると思います。
なるほど。
だから自然にそうなります。
オフィスで遅くまでいたり、一対一の時間を取ったりしているのかもしれません。
ええ。私はまだこの嵐の中にいて、何がうまくいくかをイノベーションすることに取り組んでいます。退屈な時やダウンタイムがある時にしか得られない特定のタイプの創造性があります。その環境で自分自身をプログラムして、もっとそれを得る方法があると思います。
私は毎週水曜日、水曜日は在宅勤務で、ミーティングなしの水曜日にしていました。それが助けになりました。私も少し内向的なので、充電するための少し時間が必要でした。お二人は内向的ですか、外向的ですか?
内向的ですか?
私はそう言いますが、周りの人たちは、いやいや、あなたは偽の内向的だと言います。
ええ。
ええ。
でも、もし1日中一人でいたら、ああ神様、人間が来る、という感じです。
私はそんな感じではありません。ああ、もう一日一人でいる必要があるという感じです。なるほど、面白いですね。
ミーティングなしの日は助けになります。私たちも、私もミーティングなしの日があります。通常はミーティングが入りますが、それは今週の瞬間のようなものではなく、実際にやりたいミーティング、将来のためにプロアクティブなものです。
だから、本当に私を助けたことの一つは、月に一度、ここに私がやり遂げたい8つのことのリストを作って、当時wikiがあったので、会社の全員が私が何に取り組んでいるかを見られるように公開していました。そして数日ごとにそれを見て、私のカレンダーは私のやることリストと一致しているかと考えていました。すべてのSlackやメールは他の人の優先事項があなたに押し付けられたものだからです。
そしてそこに置くことで、ノーと言う許可を得られたんです。非常に多くのことがあって、ノーと言うのは難しかったんです。だからそれが、私のやることリストにはないから、やらないと言う許可を与えてくれました。それから大きなNOと書かれた帽子を手に入れて、NOハットと呼んで、オフィスを歩き回りました。人々は私をドクター・ノーと呼びました。
なぜなら、私がやり遂げようとしているいくつかのことに、会社がやり遂げようとしていることに焦点を保ちたかったからです。そして焦点を失って、それから嵐になって、また戻るという感じでした。だから完璧にはできませんでしたが、それは少し助けになった小さなハックでした。
欧州での起業の利点と課題
お二人は欧州で素晴らしいAI企業を構築することで素晴らしい仕事をしています。私のお気に入りの2人の起業家です。欧州で素晴らしいAI企業を構築するのはどんな感じですか? そして欧州で構築することの利点と欠点は何ですか?
周りのネットワークは、特にシリコンバレーと比べてそれほど成熟していないと思います。
ええ。そしてそれが配信を難しくします。洗練された投資家のようなものは、コーヒー一杯で価値があるものからすぐに得られます。そして特にハイスロープジェネラリストではない人々でスタッフィングしている時は、世界中に分散していますよね。でも以前にそれを見て経験した人々でスタッフィングしている時は、欧州でそれを見つけるのはより難しいと思います。
でもあなたは欧州での構築をハードモードと呼んでいるのを聞きました。
それらの部分はハードモードです。でも同時に、私たちがバレーから構築していたらもっと成功していたかもしれないとは分かりません。それを見ることができました。でも私たちがストックホルムでナンバーワンの人材の行き先になるのに非常に役立ったと思います。
そしてそれが私がここに留まると決めた理由です。ここに留まって、飛び回らない、そして権利を持ち、甘やかされておらず、より安く、文字通り世界を変える可能性を切望している、はるかに多くの利用可能な人材がいることに賭けようと。
ええ。そして欧州から成功した企業はそれほど多くありません。欧州から1兆ドル企業は出ていません。そして11 Labsにいることやlovableを構築することは、ここでは非常に非常に稀な機会の一つです。
それには同意します。これを聞きたいんです。あなたは米国と欧州に従業員がいます。何か違いはありますか?
間違いなく違いがあります。そしてすぐに付け加えますが、欧州の人材は信じられないほど素晴らしいと思います。
なるほど。
ただその人材を見つける必要があります。
そしてあなたは主にロンドンで構築していますか? それとも至る所で?
至る所ですが、ロンドンとポーランドが最大の拠点です。
ポーランドは素晴らしいに違いありません。
ポーランドは信じられないほどです。中央東欧の最高のエンジニアのようなものです。
ポーランドでは誰もがあなたのために働きたいはずです。アントン株式のようなものです。
私たちは東欧全体でブランドを強く構築しています。そして、これらのエンジニアは本当に信じられないほどだと思います。彼らは何かを切望しています。彼らは実際に世代的な何か、大きな何かを構築したい会社を切望していると思います。そして、そのような機会は非常に少ないんです。同時に、シリコンバレーの企業は頻繁にその機会を与えません。だから完璧なんです。
新しいものを構築するために。
彼らはそれを与えます。
正確に。
ITのものです。
だから私が思う違いの一つは、多くの欧州人、特に東欧は非常に率直で、要点に直接行き、非常に直接的で、時には直接的すぎることもあります。私たちは会社としてそれを本当に楽しんでいます。多くのアイデア、批判、フィードバックをはるかに良い方法で共有するのに役立ちました。
一方で、米国について良いと思うことは、物事が素晴らしくなる、素晴らしい、人々全体で非常に野心的であるという自信です。そしてそれは、欧州全体の人々の一部に継続的に植え付けようとしていることです。
なるほど。
そして、欧州で構築している場合に助けになるもう一つのことは、もちろんグローバル市場向けに構築する必要があるということです。ヨーロッパ市場だけのために構築することはできません。
でもそうすると、時間帯が実際に米国、南米、欧州、アジアにもサービスを提供するのに完璧なんです。それは私たちの場合にも役立ちました。
アメリカ人従業員と欧州人の違いは
主なものも、直接的で自信があることを超えて、起業家精神の願望が米国では非常に異なると思います。誰もがエクイティの価値を知っています。誰もがそれを良いキャリアの一部として扱っています。
欧州では、従業員を説得する必要があるんです。時には、これが正しいことだと家族を説得する必要があります。
ポーランドでは、エクイティが何か価値があることを頻繁に説明する必要があります。ほとんど従業員にエクイティを取るよう強制します。どういう仕組みかと驚きがあるんです。でも今、私たちはこのサイクルを数回経験しました。
そしてエクイティはテンダーオファーで何か価値があるものになったので、人々は他の人々に、これが実際に正しい選択だと教育し始めました。それがポーランドのような場所や広く欧州で、もっと正規化され、人々が起業家精神全体でやりたいことになることを願っています。
私が20代後半から30代前半の7年間、アジアで過ごした時、PTCという米国の非常に良い会社で働いていました。そして私は日本人、中国人、韓国人に、エクイティと呼ばれるこのものが多くの価値を持つことになると説得しなければなりませんでした。それは犬のような戦いでした。あなたはただ私により少ないお金を払おうとしているだけだというような。その時代を覚えています。そしてその株で多くの人がたくさんのお金を稼ぎました。
なるほど。このトピックで、996ですか? お二人ともオフィスで996ハードコアですか? 興味深いことの一つは、私の世代のCEOは、私たちはスティーブ・ジョブズを追っていました。彼は私たちのラシュモア山のようなものでした。そして現在の世代は、イーロンのようで、企業はイーロンの企業のようにはるかに働いているように感じます。
あなたのラシュモア山は誰ですか? イーロンのように996プラスですか? どこにいますか?
スティーブ・ジョブズは素晴らしいです。
ええ。
良いものだと思います。彼について私が気に入っているのは、時間と共により良く、より良く働くチームを本当に理解していて、やっていることに本当に執着し、気にかけていることです。
誰について話しているんですか?
スティーブ・ジョブズです。ええ。
でもあなたが、もし私がスティーブ・ジョブズなら、あなたは誰ですか? イーロン? あなたの
私のスタイルは少しイーロンのようかもしれません。これを今やらなければならない。これをもっと速くやるために何が必要か。
それはダニエルですか?
いいえ、彼がどう運営していたかはそれほどよく知りません。でもイーロンについて読むことに基づいて、私は少しそうですが、イーロンのやり方をやりすぎると、自律性やチームが所有権を感じることの多くを失うと思います。だからもっと配慮された方がいいかもしれません。
996プラスですか?
私、会社の多くの人々は996プラスですが、会社の多くの人々は家族を持っています。だから、全員に高い期待を持ってインパクトを推進してもらいます。
そして多くの時間働いていない場合は、他の方法で明確にインパクトを持つ必要があります。
それはスケールすると思いますか? スケールの問題の一つは、その推進力が衰えることです。それが消えていくと思いますか? そして、そのモチベーションを維持し続けるアイデアはありますか?
毎週非常に非常に野心的な目標を設定することだと思います。
それはあなたのことの一つですね。毎週目標を出します。
ええ。そしてそれは、誰かが参加する前に期待が何であるかを非常に明確にすることです。
そしてそれはインパクトを評価することです。
VP候補のような候補者を失いましたか? ミッションは大好き、あなたも大好きだけど、週に50時間しかできない、人生があって4人の子供がいるというような。
何人か失ったと思いますが、それは良いことかもしれません。
大都会の生活ですね。なるほど。あなたのラシュモア山は誰ですか?
間違いなくその2人の間ではスティーブ・ジョブズに近いです。でも彼はいつもデザインに気を配っていて、ユーザーから複雑さを隠し、使いやすくすることについてです。
彼はこの執着的な部分を持っていますが、それは私が会社を運営したり働いたりする方法とは少し違うかもしれません。でも私は彼が遺産として作ったものが好きです。でも他にも素晴らしいCEOがいます。異なる人々から異なるポケットがあって、信じられないほどです。
私はジェイミー・ダイモンが好きで、彼の明確さと、彼が運営する非常に多くのことに対する姿勢です。彼は50万人を下に抱えていると思います。彼は非常に冷静でコントロール下にあるように感じます。それは賞賛に値すると思います。サティア、彼がそれを転換した方法と、会社の運営方法について非常に思いやりのある人です。それはもう一人の素晴らしい、素晴らしいリーダーだと思います。でも996から
あなたたちは996ですか?
オフィスではありません。全員がオンラインで慢性的に常にいると思います。私たちは参加する前に非常に明確にします。AIで世界全体に一生に一度の変化があり、私たちが変化の声、テクノロジーの声になれるということです。そして全員が前にある機会が稀であることを理解しています。
そして私たちは候補者を失いますが、彼らは頻繁に、私は思いますが、実際には応募しないでしょう。私たちはプロセスで非常に声高に、それが多くの時間のコミットメントだと言っています。私たちはそれを課したり、誰かにそれを求めたりすることは決してありませんが、彼らはそうします。通常は週7日ですが、週7日すべて働いているわけではないかもしれませんが、オンラインで、特に週末にはあらゆる質問に飛び込む準備ができています。
そして人々は情熱的な人々の隣で働くことを楽しんでいると思います。だからそのバーが高くなり、一緒に走って、結果が見えたら、それもモチベーションになります。
過去50人の従業員のように、従業員250人から500人対50人から100人で、あなたの心の中でコミットメントと熱意などに違いはありますか?
間違いなくいくらかありますが、現在の従業員もそれについて大丈夫です。小さなチームが助けになったと思います。効果的に10人以下のユニットに参加することになります。
だからそのユニットで全員が走っているのを見ていて、他の全員も走っています。だからあなたもそれを追いかけます。もちろん、家族を持つ人々、他のことを持つ人々もいます。それは機能しますし、機能していますが、通常、これらの人々は常に仕事について、どう改善するかを考えています。
欧州のようなものについてどう思いますか? あなたたちのような人がもっとたくさん必要になるために欧州で何が起こる必要がありますか?
彼らは来ていると思います。ええ、本当に100%です。なるほど。今、エンジニアリングスクールがあって、彼らに聞くと、スタートアップを始めることや創業チームの一部になることを考えますかと聞くと、80%がイエスです。
なるほど。
10倍に上がりました。興味深い。
そして最初の世代が助けになると思います。いくつかの企業が、もし私たちが良い仕事をすれば、何人かの人々が別の企業セットを始めるのを助けることができます。欧州のエコシステムに欠けていると思う2つ目のことは、以前にそれをやったことがあり、そのスケールを見たことがあり、そして良い結果を得て、これが実際に本当にクールなことだと明確にする人々です。願わくば、これらの人々が欧州全体で追加のスタートアップセットに注入できることを願っています。
私たちはボストンでHubSpotを始めました。そしてそれは欧州のような多くの同じ利点があります。MITがあって非常に多くの人材があり、私たちはそれに対する磁石でした。それが落ち込んだ領域は、スケールして、映画を見たことがある人、本当に大規模に運営したことがある人、マーケティング責任者のような人を雇う必要があった時です。だから私たちはバレーでもっと多くの人を雇い始めました。それは約1000人の従業員の頃に起こり始めました。
でもボストンは欧州と同じように感じます。ボストンは保守的で、ちょっと似ています。次のLovable、次の11 Labsを構築したい、このポッドキャストを聴いている若い優秀な起業家たちへのアドバイスはありますか?
まず第一に、やってみてくださいと思います。会社を構築することは素晴らしいことです。もちろん、私は貯蓄があって、依存関係がない幸運な立場にいたかもしれませんが、もしあなたが同じような状況にいるなら、やってみてください。
会社を構築することで得られる学習経験は、期待通りにいかなかったとしても、他の会社に参加して大きな機械の中の小さな歯車になるよりもはるかに価値があると思います。それから、問題に執着し、実際に何を解決しようとしているのかを深く理解しようとし、顧客と話すことだと思います。
最もシンプルなアドバイスが最も価値があると思います。それは実際にユーザーと一緒に働き、非常に非常に深く反復することです。それから、チームと採用がすべてだと思います。あなたが連れてくる人々と誰と構築するかが会社を定義するでしょう。だから共同創業者は慎重に、よく選んでください。そして理想的には、何かを始めることを決める前により長い時間彼らを知ってください。
そしてチームを組み立てる時、次の数十年間一緒に行きたい信頼できる個人を本当に求めます。
起業家へのアドバイスと総括
ええ。
始めようとしているなら、物事を非常に非常に速く学びたいと思います。多くのことを学びたいと思います。雇い方を学びたいと思います。管理がそれほど得意である必要はありませんが、人々に高い期待を持ち、明確なフィードバックを与えることです。
そして売り方を学びたいと思います。顧客に売りたいか、売るか、マーケティングしたいか、雇いたい人々に。そして投資家が欲しいなら常に売っています。だから常にそれをやって、失敗して、尊敬する誰かに、どれだけひどいかを厳しく伝えてもらうべきです。始めたばかりなら。
最初は
ええ、もちろん。
なるほど。
次の人に。そして外に出て、おそらく共同創業者を持つことによって、失敗と学びの中に喜びを見つけようとしてください。
ええ。それはもう一つのことで、CEOとして期待しなかったことについてのあなたの以前の質問を考えていました。効果的に誰も愚痴を言う相手がいないことを期待していませんでした。
そうですね。
だから共同創業者は、あなたが話すことができるソウルメイトのようなものです。それから時々、あなたが反復できるチームの素晴らしい人々がいますが、同じようにはいきません。同じようには。
ええ、私はそれに完全に完全に同意します。お二人の成功をお祝いしたいと思います。お二人がやっていることを尊敬しています。お二人が欧州で1兆ドル企業を構築することを心から願っています。それは素晴らしいことでしょう。頑張ってください。ポッドキャストをやってくれてありがとう。
本当にありがとうございます。
ありがとうございます。
感謝します。
ありがとうございます。
ええ。
なるほど。この2人は素晴らしくて、私たちの目の前で花開いているのを見るのは良いことです。彼らの共通点は、両方とも7年か8年の経験があって、その中に1つの良い会社があったということです。そして、ザッカーバーグがやったようにハーバードを中退して会社を始めるのが流行っていることは知っていますが、少なくとも私にとっては、HubSpotの前に2つのスタートアップをやりました。
1つは非常に成功して、上場して、非常に大きくなりました。そこから本当に多くを学びました。そしてHubSpotの内部には、スケーリングについての多くのレッスンがあります。でもあなたはあなたのやり方でやってください。でも、創業者が会社を始める前に本当に良いスタートアップで学ぶことは、損にはならないと思います。
彼らは共同創業者について多く話しました。そしてCEOであることの一つは、あなたは傘なんです。すべての雨があなたに降り注ぎ、あなたは組織全体のために傘を持っています。それは難しいんです。CEOであることのもう一つのことは、誰もあなたを救いに来ないということです。
私のスタートアップでは、上司が来て私を救ってくれました。別のチームが来て私を救ってくれました。周りにたくさんのリソースがありました。あなたはかなり孤独で、創業者としてそれはあなた次第なんです。愚痴を言える唯一の人はあなたの共同創業者です。だから私のアドバイスは、あなたの共同創業者を本当によく知ることです。なぜなら、それはあなたにとって前に進むために信じられないほど重要な関係だからです。
私たちは仕事のメカニクスに入り込み、委譲について話しました。彼らはそれを始めているところです。興味深いことに、彼らは始めています。委譲を始めています。彼らは、ああ、私たちはちょっと創業者モードです。これをどうやるか分かりませんという感じです。でも始めています。彼らがやっていることを見るのは印象的です。
私の経験では、HubSpotがスケールした時にそれがどう機能したか。私は営業とプロダクトで非常に創業者モードでした。そして組織の残りの部分は非常にマネージャーモードでした。そして私は両方の構成員を狂わせました。
営業とプロダクトの人々は、私が彼らのすぐそばにいて、いつも詳細に入りすぎていると不満を言いました。残りの全員は、彼らのメールに返信しないと不満を言いました。だからそれは私にとってのブレンドのようなものでした。私はすべてマネージャーモードではありませんでした。すべて創業者モードでもありませんでした。それが私にとってはうまくいきました。そしてそれはあなたの会社を運営するのにうまくいくかもしれません。
彼らがチームについて考えていた方法が好きでした。私はこれらのエピソードで全てのCEOに、コントロールのスパンは何ですか、と聞いています。それは至る所にあります。ちなみに、私は全員がジェイソン・フアンをコピーして60人の直属の部下を持っていると思っていました。それは間違いなく真実ではありません。彼はそれに関してN=1です。
そしてアントン・ヘルミーのように5人の直属の部下を持つ人もいます。私は10人持っていました。マティは15人持っています。だから少し至る所にあります。もし私があなたなら、それについて考えるでしょう。コントロールのスパンをどうしたいですか? そして、許容できる限り広くしたいです。
100人から1000人の従業員にスケールする時、そこのすべてのレイヤーは本当にあなたを遅くします。だから可能な限りフラットに保ちたいんです。チームについて考えていたことでもう一つ気に入ったのは、彼らは間違いなく、経験豊富な人材を連れてき始めていました。チーム全体が経験豊富な人材ではありませんでした。
HubSpotが結局どうなったかというと、約半分が経験豊富で、半分が自社育成でした。VCは経験豊富な人材でいっぱいにしようとします。私はそのバランスが好きで、少し両方を持つことが好きです。あなたのチームでは、自社育成の人材は過小評価されている可能性が高いです。
私たちはカオスの管理についても話しました。彼らは狂ったように成長しています。彼らには非常に多くの機会があります。それは彼らに入ってくるインプットのハリケーンのようなものです。そしていくつかのこと、いくつかのハックが気に入りました。
ちなみにアントンはTwitterで本当に上手です。もしフォローしていなければ、彼は本当に良いです。私は、毎週月曜日の朝に彼がスタッフメンバーの何人かと15分間のミーティングを持ち、ツイートについてブレインストーミングしていることが気に入りました。だから彼はただそれを即興でやっているわけではないんです。少し考えていて、非常に上手です。
ほとんどの人、または少なくとも私は、実際に考えて、プロジェクトに取り組むための余地を得られるミーティングなしの日を持っていました。それは良いハックだと思います。私はしばらくの間金曜日に持っていました。全員が私が長い週末を取っていると思いました。それを水曜日に移しました。
そして彼らはノーと言うのが上手になる必要があります。私はノーと言うことに取り組んでいました。だから自分自身にこの帽子、ノーハットを作りました。ノーシャツも持っていました。そしてスタートアップは過食で死ぬ可能性がはるかに高く、飢餓ではありません。それはおそらくあなたのものにも当てはまります。あなた自身のノーハットが必要かもしれません。
カオスといえば、彼らが996かと聞きました。そして彼らは両方とも996プラスです。そしてそれは興味深いと思います。インタビューしてきた全てのCEOに聞いてきました。これまで10人で、初期段階のスタートアップは全て996をやっていて、大きいものはやっていません。そして従業員が家族を持ち始め、家族を持つ人々を雇っているファストレーンでの生活は、週6日、9時から9時まで働くオフィスに人々を入れるのは難しいと思います。
でもできる限り続けてください。もしあなたが996をやっているなら、良いと思います。私は996でしたが、チームに996を求めませんでした。私たちは欧州について多く話しました。これらは欧州の2つの素晴らしい会社です。そして欧州は、私たちはボストンで始めました。そしてボストンは少し欧州のように外れています。シリコンバレーのエコーチェンバーの外にいるようなものです。
そしてバレーの外にいることには、いくつかの本当のプラスとマイナスがあります。プラスは、結局、非常に小さな池の中の非常に大きな魚になるということで、それが助けになります。そして本当に良い人材へのアクセスがあり、その人材に対する競争があまりありません。だから本当のプラスです。
私たちがHubSpotで見つけた、そして彼らも見つけることになるマイナスは、ボストンの内部には、その次のレベルのスケールで映画を見たことがある多くのスケール技術企業がないということです。だから私たちは、その次のレベルのスケールで映画を見たことがある幹部を見つけるのに苦労しました。
Akamaiから何人か連れてきて、それはうまくいきましたが、かなり細かったので、サンフランシスコで幹部を雇い始めました。だから大都市にいることには本当のプラスとマイナスがあります。ちなみに、あなたは聞きませんでしたが、もしHubSpotをもう一度やるなら、私たちはボストンにいて、ボストンに大きなオフィス、サンフランシスコに大きなオフィス、それからナッシュビルかデンバー、またはトロントのような、より少ないお金で多くの多くの人を雇えて、サンフランシスコのオフィスよりも少し忠誠心を持ってもらえる別の大きなオフィスを持つでしょう。
全員を在宅勤務させることはしません。3つの大きな拠点を持つでしょう。なるほど、私たちは明らかに欧州について話すことになりました。彼らは両方とも欧州にいます。欧州にとって本当に励みになります。世界にはもっと多くのシリコンバレーが必要で、世界には活気のある欧州の起業家シーンが必要です。
彼らから、エンジニアリングスクールが会社を始めたい子供たちでいっぱいだと聞くのが好きです。それは世界にとって良いことになると思いますし、欧州にとって良いことになると思います。だから私はそれに興奮しています。エピソードを楽しんでいただければと思います。本当に気に入りました。この2人は素晴らしいです。Long Strange Tripの次のエピソードでお会いしましょう。
コメント