本動画は、ベンチャーキャピタル業界の常識を覆したa16zの革新的なマーケティング戦略について、創業者マーク・アンドリーセンとベン・ホロウィッツが、16年間マーケティング責任者を務めたマーガレット・ウェンマッハーと共に振り返る貴重な記録である。2009年の創業当時、VC業界は秘密主義が支配的であり、投資家が表に出ることはタブーとされていた。しかしa16zは、Fortune誌の表紙掲載、積極的なブログ発信、著書出版など、従来のVCが決して行わなかった大胆なマーケティング手法を展開し、起業家を中心に据えた新しいVC像を確立した。この戦略は既存VCから激しい反発を招いたが、結果的に業界全体の透明性を高め、起業家との信頼関係構築に成功した。対話では、創業時の資金調達の困難、他のVCからの冷遇、メディア戦略の詳細、そして現代のリーダーシップにおける真正性の重要性まで、率直に語られている。
a16z創業時の出会い
私は彼らの間に多くの対立を引き起こしました。当時の他のファームとの間にね。あなたのフィルターは、自分がディールを取るか、相手がディールを取るかというものです。あなたが死ぬか、私が死ぬか。そして彼らも決して縮こまるような人たちではありませんでした。彼らはあの表紙記事を嫌いました。雑誌の表紙に彼が載っているのを見てください。そこに載るべきなのは彼じゃない。起業家であるべきなのに。一体どういうことだ。つまり、当時は起業家が一人もいなかったんです。VC業界は大きな秘密のようなものでした。そして実際に会社を作ることも大きな秘密でした。だから、それについて話すこと自体が大きな差別化要因だったんです。私たちには製品がありません。私たちには人とアイデアがあります。それだけです。
さて、a16zへようこそ。今日は何回目でしょうか。マーク&ベン・ショーへようこそ。マーク&ベン・ショーです。今日はマーガレット・ウェンマッハーをお迎えしています。伝説的な、なんというか、a16zのマーケティング責任者を過去16年間務めてきた方です。彼女がその全ての物語を話してくれます。私とマークから断片的に聞いたことはあるでしょうが、今回は本物の人から本当の話を聞くことになります。マーガレット、ようこそ。
お招きいただきありがとうございます。ここに来られて嬉しいです。でも「伝説的」と「15年か16年」の間で、私はちょっと古代人のように感じますね。賢明な、賢明な。いや、私たち全員がそうなっているんです。とても辛いことです。わかります。そういう風に進んでいくものですから。では、私たちが出会った時のことから始めましょうか。あなたの視点から聞きたいです。私たちはどこにいましたか。ホビーズですか、それともクリーマリーだったと思います。
クリーマリー。当時、クリーマリーがあなたたちのオフィスでした。そうそう。忘れていました。会社はクリーマリーで始まったんですよね。その通りです。私は、名前は伏せますが、ある人がアウトキャストを雇おうとして、Facebookが利益相反を主張したんです。誰だかわかりますよね。それでその人がマークに電話して、マーク・ザッカーバーグに電話してもらってお願いするなんて、もっと他にやることがあるでしょうと思いました。とにかく、でもあなたが私のメールアドレスを聞いたんだと思います。それが私たちの紹介のされ方でした。
ああ、それでクリーマリーに行くように言われました。クリーマリーのウェイターが「ここで待っていて。彼らは民主党の関係者か何かと会っているから」と言いました。それで私は小さなケイパビリティ・プレゼンテーションを持って待っていました。あなたには何年も前に会ったことがありましたが、全く覚えていませんでした。私はあなたに会ったことはありませんでした。少しだけ噂は聞いていましたけど。それで私はケイパビリティ・プレゼンテーションを持ってそこに行きました。座りました。
民主党の人たちがブースを離れて、私が座りました。あなたは基本的にまっすぐ前を見ていました。何を考えているのかわかりませんでしたが、たぶん私のことではなかったでしょう。ファンドをどうやって立ち上げるか、どう資金を調達するかということでしょうね。それからマークが、あなたがケイパビリティ・プレゼンテーションを掴んで、それは一般的な内容でした、なぜそこにいるのか全くわからなかったので。それで、どうやってクライアントを選ぶのか、これらのクライアントはなぜこのクライアントでこれらのクライアントではないのか、チームがどうとか、詳細な質問をされました。
それで少し詰問されて、二人とも「ありがとう」と言って、私は退出しました。それで、おそらく当時あなたたちはエンジェル投資をしていて、HPを辞めたばかりだったので、エンジェルポートフォリオに推薦できる人を探しているのかなと結論づけました。そうそう。それから数ヶ月後、ローズウッドで会いました。いや、ローズウッドではなかったと思います。ローズウッドでしたか。そこにはよく行きました。とにかく、それであなたたちが、さて、この会社を始めるつもりだと。二人で3億ドルの極秘案件だと。
これは2009年、お金が非常に厳しい時期でした。世界の終わりでしたね。流動性がありませんでした。最後の世界の終わりです。それで私が少し不思議そうな顔をしたら、「成功を前提としましょう」とマークが言いました。それであなたたちはすでに、何か言いたいことがあるけれど、資金を調達している間はプレスやTwitterで話をすることができない、お金を募っているように見られてはいけないというアイデアを持っていました。
それでマークは、チャーリー・ローズに常時招待されていたと思うんですが、チャーリー・ローズに出演して、とても良い会話をして、最後に「ところで、私たちはVC会社を始めるつもりです」と言って、それからみんな静かになりました。それが私の記憶です。あなたたちはどう思いましたか。
資金調達の苦難
私は、どうやって資金を調達するかということに気を取られていたのを覚えています。それまでLPに会ったことがなかったんです。それで、同時に多くのVCと会って業界を理解しようとしていたんですが、彼らは皆、それはファンドとしては愚かなアイデアだ、絶対にやめるべきだと言いました。
彼らはただあなたたちに仕事を与えたかったんでしょうね。そうですね。一人は、LPから調達することはできないから、VCから資金を調達して、投資してくれたVCにキャリーの半分を渡すべきだと言いました。面白い計画でしたね。それから、プラットフォームというもの全体が本当に愚かだと。なぜなら以前に試されて、不可能だと証明されていたからです。実際に誰が本気で試したんですか。
わかりません。彼らが考えていたのは主にインキュベーターだったと思います。ああ、そうですね。だからビル・グロスの話だったと思います。90年代後半のことです。その通りです。振り返ってみると、実際には非常に、ビル・グロスという起業家がいて、アイデアラボというインキュベーターを作りました。多くの会社を生み出したと思います。
作った会社の中には、基本的にGoogleの検索モデルを作った会社や、他にも超興味深い会社がいくつもありました。だから、良いインキュベーターは人々が記憶しているよりもうまく機能していたと思います。でも、当時のインキュベーターは50%の株式分割を求めていました。Y Combinatorが有名な7%とは対照的です。50%を正当化するために、オフィススペース、経理サービス、法務サービスを提供していました。
私たちの見方では、私たちは起業家だったので、VC会社から実際に必要なものについて非常に異なる視点を持っていました。だから、インキュベーターとは非常に異なる見方をしていましたし、既存のVCは、何らかの理由でその視点に自分たちを置くことができませんでした。起業家ではなかったからだと思います。VCの製品の顧客ではなかったんです。だから、そのレンズを通して見ていなかった。彼らは提供者として見ていました。ちなみに、それらのビジネスは全て素晴らしいビジネスでした。だから、ある意味で傲慢になる権利を得ていたんです。
ビル・グロスが話していた時のことを覚えています。彼に会った時、全て「さて、私にはこれらのアイデアがあります」という感じでした。まあ、それもありましたね。起業家を雇うという。あなたたちは全く異なるレンズから来ていて、アイデアを持っているのは自分たちだと信じていました。ラリー・エリソンのような人たちがアイデアを持っているのであって、金融機械ではないと。それから明らかにオーウィッツのプレイブックを吸収していましたね。インキュベーターとは非常に異なるバージョンのプラットフォームです。
私はこれら全てを、私たちがやろうとしていることの歴史的モデルを見つけなければならなかった時、結局CAになったと見ています。なぜなら、それが私たちの頭にあったものにずっと近かったからです。シリコンバレーでそのように適用された前例はありませんでした。そして当時、オーウィッツの本が出る前だったので、その戦略全体は基本的に秘密でした。誰も知りませんでした。オーウィッツを知らなければ知ることができませんでした。オーウィッツは非常に秘密主義でした。
彼がCIAを何年も離れていたにもかかわらず、実際に彼からそれを引き出すまでに何度か会話をしなければなりませんでした。それは彼が考え出した非常に秘密の公式で、素晴らしいものでしたが、彼を取締役会に入れるのは天才的なことになりました。外から見ると非常に型破りな選択でしたが、あらゆる種類の有益なつながりや有益な考え方につながりました。そうですね。当時は議論を呼びました。私たち自身の取締役会の中でさえ、名前は挙げませんが、彼らを迎えることは異なっていました。実際、私たちはロン・コンウェイを通じて彼に会いましたよね。何年も前に。
史上最高のヒューマンルーターです。ヒューマンルーター。素晴らしい。ロンからの素晴らしい紹介でした。なんて興味深い友情だったことでしょう。
革新的なマーケティング戦略
それで次に起こったこと。それで資金を調達することになって、プレスと話すことに決めました。VCがそれについて積極的になるのは非常に異なっていました。通常、VCはプレスと話したいと思っていましたが、彼らの中にはIPOの時にクライアントだった人もいました。だから基本的にリスクを取りたくなかったんですが、会社が上場したら「それは私がやった」という感じでした。だから、ある意味逆のことをしたんです。
手元に何もない状態で、ただ突き進みました。ファンドを調達してからでなければならなかったはずです。ガンジャンピングの問題があったので。それで、どう考えましたか。私たちの視点からは非常に魔法のようでした、ワイアットが私の顔の前でドアをバタンと閉めた時を除いては。まあ、それは有益なシグナルでした。
私たちは、競争の場を少し平等にしなければならないと気づきました。それは少し問題でした。その話を聞かせてください。当時、私がこれが全て魔法のように機能していた時にこう考えていました。どんな記事でも、見出しや段落を分解して、それがどう展開するかを見れば、あなたたちのようなクライアントや製品会社を見て、記者の視点からその物語をどう書くか、実際にそれを持っているかどうかがわかります。物語が「3億ドルで、これまで実際にこれをやったことがない二人」だったら、それは素晴らしい物語ではありません。
でも、私たちには埋めるべき欄の興味がありました。なぜなら、プラットフォームのアイデアを持っていたからです。実績のある成功した起業家でした。コアオーディエンスに対して信頼性がありました。一歩下がって考えると、私たち全員が決めたのは、全てのコミュニケーションを起業家に向けるということでした。LPではなく起業家に向けて。なぜなら、彼らの番号を持っているからです。彼らに電話する方法を知っています。あなたたちは素晴らしい紹介を受けましたが、全てが非常に起業家フレンドリーである必要がありました。
それで、このプラットフォームを持っていて、それは全て起業家に奉仕するためのもので、起業家が天才なんです、そしてうまくいけばアイデアが機能します、それからどうやって価値を追加できるかということでした。これは、私が他のほとんど全てのVCに会ったことを考えると、十分に異なっていました。それから、あそこの背の高い男はブラウザを共同創造しました。それはVCの資格ではありませんでしたが、信じられないほどの起業家の資格でした。それから、あなたは史上最高の救済というべきターンアラウンドをやりました。スポーツの例えは得意ではありませんが、そこには17個くらい入っているはずです。それをターンアラウンドしてHPに売却したのは、お金のために売却したのは本当に素晴らしかった。
だから、その背後にいる二人は非常に起業家フレンドリーでした。テック面でもカテゴリー創造面でも本当に良い資格を持っていました。そして、そういった会社の一つをどう実行するかという面でも。それから、お金を持っていました。お金が全くない時にお金を持っていました。本当に資金調達をしている人は誰もいませんでした。他の人たちは座って待つことができました、状況が良くなるまで。
それから、正確に覚えているなら、3ヶ月でやったと思います。当時はお金がなかったので非常に素晴らしいことに思えました。だから、ピッチができました。あの二人で、3ヶ月でやって、ニュースを読みましたか、それから全てのアイデアを持っているということです。
実際、資金調達中に起こった面白いことの一つは、マークを動揺させたことです。私にとっては単に奇妙だと思いましたが。私たちが知っているLPに会いに行きました。LPがミーティングに入ってきて、これは資金調達全般において本当に私たちを現実に引き戻しました。もしVC会社に投資するつもりなら、それがどんな感じかを知る必要があるので、良い経験だったと思います。
私たちはピッチの練習をしていて、全て準備していました。「さあ、これは大きなミーティングだ。大きなLPだ」という感じでした。それで入っていくと、その男が入ってきて「ああ、ええ、あなたたちがやっていることは聞いています。でも、せいぜい18ヶ月で調達できるかもしれませんが、非常に難しいでしょう。でも、私は行かなければなりません。元NFL選手たちと話さなければならないんです」と言いました。スタンフォードに行って、NFL選手でいっぱいの部屋で、NFL選手としてのキャリアが終わった今、どうお金を管理するかについて話さなければならないと。
それが私たちと話すよりも重要なことでした。それは非常に、ええ、レベル設定の経験でした。マークは超怒っていましたし、私は「うわあ、なんて失礼なんだ」と思ったのを覚えています。彼がそんなことをするなんて本当にクレイジーでした。私はちょっとしたエンジェル投資をしたばかりで、この起業家が資金を調達しようとしていて、文字通り投資家から「あなたのような人は基本的に存在すべきではない」と言われたんです。
彼女がどれだけモチベーションが高いか想像できますか。あのクソ野郎に見せてやる。これがポイントです。その反対側で得られる核の炎は、そうです。人々が実際にそれを声に出して言うなんて信じられません。95歳でフィルターがないわけでもないのに。
VC業界との対立
私たちは、この時期から多くの物語がありましたが、明らかに私たちの前には多くの素晴らしいVCがいましたが、私たちは基本的に全ての、トップVCに会いに行きました。一人が私たちがやっていることを知っていたので。それで、当時の別のVCが言ったのを覚えています。「ああ、ベンチャーは素晴らしいビジネスだ」と。「ベンチャーは回転寿司レストランに行くようなものだ」と。「素晴らしい。カウンターに座っているだけで、スタートアップが流れてくる。好きな時にただ手を伸ばして寿司を掴むだけだ」と。
私は思いました、これは私たちが思っていたほど難しくないかもしれないと。競争の部分がですか。競争の部分です。その通りです。それは、今日まで私たちが会社の文化について考える上で非常に形成的でした。つまり、ああいう風にはならないということです。
サンドヒルロードのオフィスに座って、寿司ボートが来るのを待っているスマートパンツさんみたいにならないでください。そうしないでください。でも、競争はそれほど難しくないかもしれませんが、アウトキャスト側にいた私には、トップ5のファームは決して変わらないように感じました。
決して変わりませんでした。あなたたちはVCファームから分離したわけではなく、したがってトラックレコードがありませんでした。エンジェル投資はいくつかしていましたが、基本的にはそれほど多くありませんでした。侮辱するつもりはありませんが、プロフェッショナルではありませんでした。
エンジェルファンドは200万ドルくらいでしたか。トレーニングは全くありませんでした。それから、例外はありますが、全ての重要な会社にはトップ5のファームが投資しています。だから、謎は、実体なしにアイデアだけでそのリストに食い込むにはどうすればいいかということでした。
この時期からもう一つ物語があります。これは私がLPに話すのが大好きな話です。別の男が「LPは最悪だ。LPと取引するのが嫌になるよ」と言いました。競争相手に伝えるのに良いことですね。そして彼は「重要なのは、LPをキノコのように扱うことだと長いキャリアの後に気づいた」と言いました。
キノコのように。キノコのように。マジックマッシュルーム? 一体何の話をしているんだ? それで、キノコを扱うというのは、段ボール箱に入れて、箱の蓋をして、ベッドの下に2年間置いておいて、次に資金を調達する必要がある時まで箱を取り出さないということです。
ずっと私たちは、上場企業を経営してきて、私たちの株をショートしている投資家と会っていました。彼らはとても素敵な大学でした。話をするのがとても快適でした。そこに行った時、彼らは興味深いことを言っていました。だから、あなたたちは奇妙な認識の世界に生きているんだなと思いました。
驚いたことの一つは、私はビジネスのその側にいなかったのでLPに会ったことがありませんでしたが、本当に素晴らしいコミュニティで、多くの人が非常にミッション志向です。彼らは金融業者ではありません。本当にクールな人たちです。
非常に長期的な視野を持ち、自分たちの機関に非常に献身的で、非常に賢い。彼らはこれらすべてのトピックについて常に考えることに時間を費やしています。素晴らしい議論ができる、素晴らしい投資家です。非常に忍耐強く、戦略を理解したいと思っていて、戦略を気にかけていて、長期的に私たちと一緒にいるつもりです。それは、会社の最高の部分の一つでした、そのような投資家を持てたことは。
これらの物語を紹介するのは、これが非常に多くのことを示しているからです。特定の時期の特定の産業は、固定されてしまうことがあります。パターンに固定されて、そのパターンを破ることは世界で最も不快なことです。もしその必要がなければ、しませんよね。寿司の状況やキノコの状況だと思えば、なぜマーケティングをする必要があるんでしょうか。
その通り。それへの圧力がなければ、その通りです。それは非常に良い戦略でした、だから私たちはマーケティングを持って出ていきました。それから、もちろん、プレスツアーをします。それで、Fortuneの表紙にマークを載せてもらいました。それは私にとって驚くべきことでした。なぜなら、私たちは何年も会社を経営していて、「Fortuneの表紙、Forbes、Business Weekのどれに載りたいですか」とあなたが言ったのを覚えています。私は「え、選べるんですか」と。
当時、それらの雑誌、特に表紙は信じられないほど重要で、手に入れるのが難しく、私の頭を吹き飛ばしたのは、私がFortuneと言ったら、あなたがマークをFortuneの表紙に載せたことです。当時、誰も私を何かの表紙に載せようとはしませんでした。
いや、でもあなたは本を出した時にFortuneの表紙に載りましたよ。ええ、載りました。でも、それは有名になってからです。ポイントは、求めなければ得られないということです。それから、当時は出版物が重要でした。今は、ライターが重要です。
また今では、彼らはインターネット全体の下流にいます。基本的に最後に来るんです。でも、ケビン・マニーは本当に良いライターでした。彼は本当に強いトラックレコードを持っていて、ずっと彼をフォローしていました。彼は実質的で好奇心に駆られた物語を書きました。彼は素晴らしかった。あの全体で最悪だったのは、写真撮影でした。マークはああいうことが嫌いで、あの指のポーズをした時を覚えています。「これになる」と思いました。疑問の余地もありませんでしたが、それが最悪の部分でした。
怖い写真でしたね。良かった。楽しかった。でも、それがある意味で私たちを位置づけました。その時点で、私たちは業界とは友好的にはならないだろうとわかっていました。だから、カルテルの中にいないだけでなく、カルテルに反対することになりました。なぜなら、彼らはあの表紙記事を嫌ったからです。ああ、すごかった。彼らは狂いました。全てのLPに電話しました。
「この連中、自己中心的な狂人だ。雑誌の表紙を見ろ。そこにいるべきは彼じゃない。起業家であるべきだ。一体どういうことだ」と。当時は起業家が一人もいませんでしたからね。いや、それはおかしいです。彼らがそういった種類の外向きの活動を、自分たちの下にあって、ちょっと品がないものだと見なしていたことから来ていると思います。
そして、ここに私たちがいて、自分たちや自分たちの商品を宣伝することについて恥じていませんでした。だから、今何をしているんだという感じでした。それは機能したと思います。そして、主にライティングが起業家たちとの関係を築いたと思います。マーク、あなたが言ったと思うんですが、ある起業家が「君たちのことを少し知っているような気がする」と言ったと。
その通りです。まだ会ったことすらないのに。私たちのオフィスに来たことも、誰にも会ったこともありませんでしたが、この人たちは誰で、何を気にかけているのかについて、ある程度のアイデアを持っていました。それから、GPが参加するたびに「さて、何に投資したいですか。だから、これらのことについて書いていきます。なぜなら、それがインターネットのその隅やAIインフラ、何であれ、起業家のための磁石になるからです」と言いました。それは起業家にとって本当に強力だったと思います。
当時、VC業界は大きな秘密のようなもので、実際に会社を作ることも大きな秘密でした。だから、それについて話すこと自体が大きな差別化要因でした。起業家として、他の起業家からVCとの関係で起こった問題についての恐怖話を聞くことがありますが、誰が誰だかわからない状態でドアから入った時、誰を信頼すればいいのか、プレッシャーの下でどう振る舞うのかがわかりませんでした。
誰が誰だかわからずに業界のトップにいられるなら素晴らしいことですが、誰かが実際に別の方法でやったら、それは永続的な変化を引き起こします。それが私たちが触媒したことだと思います。そうですね。私にとって、最新の数字はわかりませんが、あなたや他のGPが書いたブログ投稿で、時代を超越したもの、「良いプロダクトマネージャー、悪いプロダクトマネージャー」のようなもの、あれは最も成功したブログ投稿の一つです。会社がこれまでに何億というブログ投稿を出してきたか知っていますが、深みがあって、起業家が何かを得られて、ある程度時代を超越したものは、バブルにいるかいないかというような話よりもはるかに重要でした。それは楽しくて、おしゃべりのようなものでした。
でも、会社をどう構築するか、人をどう管理するか、昇進についてどう考えるか、そういった実質的な記事は、起業家にとって本当に価値があったと思います。そして、それは私たちのLPにも、彼らが投資しているものの全ての詳細に本当に情熱を持っているということを示したと思います。
興味深いことの一つは、LPが全てのコンテンツを読んでいたことです。これは、公開市場の投資家とは非常に異なります。彼らはコンテンツを読んだだけでなく、多くのLPがRedditに電話して「私の小さな組織を管理する上で、こういうことに遭遇しているんですが」などと言っていました。だから、彼らは本当のパートナーです。
会社の最高の部分の一つは、そのような投資家を持てたことです。私たちが書いた非常に議論を呼んだブログ投稿の一つは、数人のLPが見出しを本当に嫌いました。それはバイオヘルスチームからのもので「Fuck Cancer(ガンをぶっ潰せ)」と言っていました。私はそれほど議論を呼ぶとは思いませんでしたが、彼らはとても優しいので。
「そんな言い方をする必要がありましたか。もっと良い言い方があります」と言われました。「わかりました、じゃあScrew Cancer(ガンをやっつけろ)で」と。そうです。記録として言っておくと、私たちはガンに非常に反対です。そして、そう言う覚悟があります。
でも、彼らは私たちが出すもの全てを深く気にかけています。それはとてもありがたいことだと思います、たとえ彼らがその一部を嫌っているとしても。初期の頃のことの一つで聞きたかったのは、私たちが出て行って、他のVCとそういう反応を引き起こしたので、VC間の競争性や反VC的なものに関して、やり過ぎたんじゃないかと感じていました。初期の頃、本当に強く進みました。これを持ち出したので、境界線を越えたと。
メディア戦略と業界の変化
これを持ち出したんだから、サラ・レイシーとのことを話さなきゃいけません。それがこれのピークでした。あなたのピークモーメントは、サラ・レイシーとのことでした。記憶を新たにしてもらわないと。わかりました。サラ・レイシーを覚えていますか、彼女のピーク時、ちなみに彼女は素晴らしいジャーナリストでした。それから彼女がPandoDailyを始めて、大きなイベントを開催していました。私がそのイベントで話した時、彼女が私に言いました。それがポンと出てきました。「あなたは他のVCと多くの対立がありますね」と。
それで私は「まあ、私はエンタープライズソフトウェア出身なんです。だから、別のVCが私に向かってくるのを見ると」と言いました。リル・ウェインを引用して「Pサインで、私に見えるのはトリガーと中指だけだ」と言いました。だから、私の答えは、あなたの中にエンタープライズセールスの男がいるということになるはずでした。
取り除けません。他の会社に関しては、取引を獲得するのはあなたか私か、あなたが死ぬか私が死ぬか、というフィルターのようなものです。それが競争的な状況で起こることです。もしあなたがその邪魔をしたら、大変なことになります。だから、やり過ぎたと思います。だって、共同で取締役会の席を持っているわけですから。それほど競争していないんです。
いや、パートナーとして協力すべきです。でも基本的に、あなたのフィルターは、取引を獲得するのはあなたか私か、あなたが死ぬか私が死ぬか、ということです。それが競争的な状況であなたに起こることです。もしあなたがその邪魔をしたら、神のご加護を。だから、やり過ぎたと思います。だって、共同で取締役会の席を持っているし、チームが人々に電話して「この会社があるんですが、フォロー投資をしたいですか」とか、そういうことをするわけです。ここであなたは彼らを怒らせていました。私たちの間と他の会社の間に多くの対立を引き起こしました、当時は。今は、もっと友好的になっていると思います。彼ら自身も縮こまるような人たちではありませんから。
彼らも機会に立ち上がっています。そうです。私たちはそれを過ぎたと思います。たぶん。たぶん今は。私たちはもっとユーザーフレンドリーになったと思います、多くのVCパートナーに対して確実に。
それで、出てきた大きな作品の一つは、マークが「ソフトウェアが世界を食う」を書いた時で、どうやってそれが生まれたかは非常に興味深いものでした。なぜなら、私たちにとって非常に忙しい時期だったからです。2011年だったと思います。第二ファンドを調達したばかりだったかもしれません。それが生まれた方法は完全にランダムでした。当時、エコノミスト誌に記者がいて、彼らは25年間、新しい地域や新しい担当に派遣されます。香港からシリコンバレーまで、何でも。当時、マーティン・ジャイルズという男がいました。
彼はとても素敵な人です。そうです。素晴らしい人です。彼はシリコンバレーを担当していました。イギリス人です。そして時々、頻度は忘れましたが、彼らは特別レポートをします。彼らはテックの状態とそれがどこに向かっているかについての特別レポートをしていました。私たちは座っていました、私の最初のオフィスがこのオフィスにあったのを覚えています。隣だったと思います。
その通りです。私たち三人がそこに座っていて、マーティンが訪ねてきて、あらゆる質問をしていました。マークが「まあ、基本的にソフトウェアが世界を食っているんだ」と言って、全体を説明しました。私は「これは本当に興味深い」と思って、「これを書き留めるべきだ」と言いました。マークは「そうだね、後でね」と。
それから、Wall Street Journalのライアンというところに持っていって、彼が「そういうオペッドがあったら、掲載しますか」と聞いて、「ええ、もちろん。掲載します」と言いました。それでマークが、そういうことをスケジュールできた時に書きました。マークは一回だけドラフトを書きました。それが今でも同じドラフトです。
きっとあなたは自分を責めているでしょう、あらゆる種類のことを変えたいでしょうから。それから、その物語を終わらせるために、「It’s Time to Build(構築する時だ)」を書いた時のことを付け加えます。あなたは少しの間屈服しました。「わかった、掲載しよう。たぶん掲載できるだろう」と。そして誰も取り上げませんでした。誰も。ああ、そうだった。ライアンに電話しました。彼はその後より大きく良いことをしているんですが。「ライアン、仮の話を聞いてもいいかな。ジャーナルにいたあなたなら」と言いました。「もちろん、冗談みたいな話だ。質問にもならない」と。でも時代は変わったので、誰も掲載しませんでした。
当時、私たちは大きな観客を持っていて良かった。いや、そして、誰だったか忘れましたが、人々を中傷したくないんですが、誰かが「怒っている」と言いました。私は「パンデミック中なんですよ」と。そうそう。これは2020年のことでした。全体のポイントは、パンデミック中に実際に起こっていたこと、文字通り救急隊員のための外科用ガウンが手に入らないことが触媒だったんです。
それは怒っていると読めました。私は「本当に」と。「ソフトウェアが世界を食う」はおそらくより有名ですが、「It’s Time to Build」はより影響力があると言えます。人々は「ソフトウェアが世界を食う」を読んで、何もしませんでした。「うわあ、とても興味深い」と言って、それで終わりでした。でも「It’s Time to Build」では、ワシントンや起業家コミュニティなどの多くの人々が「ええ、これを採用する。これが青写真だ。これに基づいて進んでいる」と言っています。ある意味、民主党における豊かさムーブメント全体がそこから生まれました。素晴らしい発展だと思います。
私には理由についての仮説があります。「ソフトウェアが世界を食う」は、私たちの人々、私たちのコミュニティにとっては「当たり前、こんにちは、それは起こっている」という感じで、彼らは皆それに対して構築していました。彼らはそれを読む必要がありませんでした。何かをする必要があった人々は、ソフトウェアが世界を食うムーブメントによって打ちのめされようとしていて、何をすべきかわかりませんでした。私たちを訪れた全ての自動車会社を覚えていますか。自律走行について説明して、ブランドさえ重要なのか、何であれ。それは全く登録されませんでした。彼らはソフトウェア会社にはなりませんでした。だから、それで何かをする必要があった人は誰もしませんでした。
それはかなり難しいからです。特に、会社として私たちが学んだ非常に興味深いことの一つは、長い間存在していて、創業者がもういない会社が何かを変えることがどれほど珍しいかということです。何でも。
ベンチャーキャピタルにおいて、私たちが始めた時に非常に強力だった多くの会社が決して変わらなかったことは、私たちにとって大きな祝福でした。彼らはそのままです。時間が凍結されているようです。ハバナのキューバに行ったことがあれば思い出します。時間が凍結されています。全て1959年です。車も1959年、建物も、全てが。ただ凍結されています。産業全体がそのように凍結します。自動車産業は確実にそうでした。
イーロン、イーロンが現れました。テスラを始めたのはいつですか。2000年代初頭です。ずっとやり続けて、車が出てきて素晴らしくなった時、みんなただ座って「ここで何をすればいいんだ」と言っていました。見てください、Xで見たばかりですが、ドイツの自動車会社、私の母国からのレイオフ数です。ドイツの6つに1つの仕事がどういうわけか自動車産業に関連しています。災害です。
でも彼らは、天才的なソフトウェアエンジニアが、イーロン・マスクのために働きたいと思うわけではありません。イーロン・マスクについて何と言おうと、自動車業界の洗練された整った幹部は、ソフトウェアエンジニアにとっての才能磁石ではありません。
それから、初期に起こったことの一つは、Harper Collinsから本を書くべきだという連絡を受けたことです。そして、本を書く時間がありませんでしたが、あなたはそれが良いアイデアだと思いました。なぜそう思ったんですか。ブログがとてもうまくいっていたので、クレイジーに思えました。だから、本は少なくとも私たちにとっては時代遅れではないかと。
それから、時間がありませんでした。だから、なぜそれが理にかなうと思ったんですか。VCもやっていないことだったと思います。ブランドを少し均等にする必要があったと思います。なぜなら、そうでなければ、影響力のある起業家は皆「彼に取締役会にいてほしい」と言うことになります。それは他のGPにとって成功が悪化するだけです。だから、みんなのための計画が必要でした。
当時、あなたがもう一人の、本は良いと思いました。アンドレ、他に、アンドレ・ホロウィッツと呼びたかったのを覚えています。確かにクールな響きの名前です。少し法律事務所っぽいですが。それから、A16Zはうまくいきませんでした。H16Nはそれほど良くありません。今のままが良いです。私は今でも、何かについての決定的な理論を持つ本には価値があると思います。
全てのブログ投稿や全てのエキスポなどで、価値があると思います。人々は本を読みます。人々は本を消費します。長形式のポッドキャストは、同じフレーバーの異なるバージョンのようなものです。でも、もっと重要なことに、あなたには言うべきことがあると思いました。
会社をどう構築するか、どんなことがうまくいかないかについての実際の理論です。あなたがいつも言っていたように、ほとんどの本は、GEの誰それのような人の、みんな派手な履歴書や勝利ラップのようなものでした。本当に何かを学べるものではありませんでした。特に私たちの聴衆にとって、スタートアップにいること、現場にいること、取引を失うこと、資金を調達できないこと、この魔法のような人が出て行くこと、そういった全てのことは非常に荒々しいです。だから、正直な本を、あなたが書くと私が期待していた本を持つことは、本当に価値があると思いました。
それから、私たちが持っていた小さなハックは、あなたが全てのブログ投稿を書いていたことです。だから、組み込まれた聴衆がいました。それから、フェリシアが病気だったことを含めて、何が起こったかのドラマチックな物語を語ることです。それが本を作りましたが、あなたは頭の中にレッスンを持っていて、私は実際にその本が好きです。タイトルも好きです。「What You Do Is Who You Are(あなたがすることがあなた自身である)」というタイトルの方が好きですが、これはより重要な本だと思います。そして、人々にとってはるかに使いやすいです。
より広範囲です。「What You Do Is Who You Are」は、実際には私にとってより有用です。テッド・サランドスのような人と話す時、彼らは「ああ、それは私が好きな本だ」と言います。でも、非常に大きな組織を運営していて、「The Hard Thing About Hard Things(ハード・シングス)」を超えて、組織全体の文化をどうプログラムするかなどを考え始める必要があります。海軍も本を買いたがっていたのを覚えています。「The Hard Thing About Hard Things」は、人々が思っているよりもはるかに適用可能だと思います。
いや、「The Hard Thing About Hard Things」は振り返ってみると非常に広く適用可能でした。牧師が買ったり、思いもよらない人たちが。でも、私にとって「The Hard Thing About Hard Things」は簡単なのに対し、「What You Do Is Who You Are」についてはもっと考えなければなりませんでした。代数を学ぶ必要がある人の数と量子物理学を学ぶ必要がある人の数の違いのようなものです。
それは良いポイントですね。いや、実際に本はあなたのブランドにとって価値があったと思います。良い均等化要因でした。また、新しいGPを雇った時に、彼らが世界に出ていくことが当然のこととして理解されたという点で、野望を高めたと思います。それから、私のチーム、私にとって、「さて、あなたの考えは何ですか。うまくいけば何かあるでしょう」と言って、それからフォーマットを合わせることが問題でした。誰もが本を書くべきではありませんし、誰もがポッドキャストをすべきではありません。デッキが得意な人もいますし、全てそうですが、バーが高いことが当然でした。
それは非常に良いポイントです。なぜなら、私たちがいつも聞かれることの一つは、グレースが本のマーケティングをとても良くやったので、本をどうマーケティングするかということです。さあ、どうぞ。
私は「まあ、よく知られたマーケティングのアイデアがあって、色々なことができて、ベストセラーリストにさえ載せることができます。でも、素晴らしい本でなければ、本は消えてしまいます。良いものでなければならないんです。それが基本的なことです」と言っています。
だから、良いものを書かなければ、それを宣伝する方法に完全に集中している前に、それを書く前に、それはたぶん逆です。逆です。実際に本を出す価値のあるアイデアを持っていると信じなければなりません。本は時の試練に耐えなければなりません。わかりますか。実際のものでなければならないんです、ツイートとは違って。
ビジネスにおいて非常に多くの人が、ブログ投稿のアイデア、ブログ投稿の長さのアイデアを取って、それを本にしようとします。あるものはただのスナックです。スナックであり、スナックはスナックであるべきです。その通り。
本はあなたに良く役立ったと思います。そして、会社の全員に「ああ、アンドリューが自動的にここに入ってくる時、本を書くべきかもしれないと考えるかどうかはわかりません」と思わせたと思います。それがみんなの思考を開いたと思います。
本を書く時に多くのことを学びます。だから、それが基準を設定したと思います。ここでただアイデアを持っているだけではいけません。それを本当に考え抜いて、明確に表現して、書いて、出版できなければなりません。そうでなければ、あなたのアイデアは数えられませんでした。
それは会社として私たちを大いに助けたと思います。キャサリン・ボイルを見てください。彼女はここで働くなら「American Dynamism(アメリカン・ダイナミズム)」をやるつもりで、これがそれですというピッチで来ました。彼女はたまたま才能あるコミュニケーターでもあり、今では、デッキでした。今では運動であり、ファンドであり、防衛技術について人々の考え方を変える上で本当に役立っています。突然許可されるようになりました。
昔のことを覚えていますか。ダイアン・グリーンがGoogleから追い出されました。非常に無邪気な契約で衛星の写真を見るというものでした。キャサリンはそれをひっくり返す上で本当に大きな役割を果たしていて、演じています。それはアイデアです。
確かにそうです。実際にそれほど考えていませんでしたが、非常に重要な部分です。マーケティング、私たちの元のマーケティングのアイデアが、会社の非常に重要な文化的ポイントになったということです。これが私たちの働き方、考え方です。時々やり過ぎでした。新しい人が来ると、最初にしたいことはマーケティングと会うことです。
「どこに座っているかわかっていますか」と言いました。それから、「本当に私のことを考えるべきです。マーク・アンドレみたいに」と言った人がいました。「わかりました、あなたの考えは何ですか」と言いました。誰だったか正確にわかりますが、言いません。全て善意からですが、実際のアイデアをテストする必要があります。それはスナックですか。本ですか。ただの会話ですか。適切に調整される必要があります。
そして時々、信じられないほど野心的な若い人たちは、それが私でした。今でもそうです。勝利を目指したいと思いますが、それをやるだけのものがあることを確認する必要があります。
リーダーシップの変化とパーソナリティの重要性
これは、マークと私が話している会話につながります。会社のマーケティングは非常に変わりました。なぜなら、今は本当に人をマーケティングしているからです。それは私たちが会社でやったことの多くです。会社には私たちの名前がついていたので、自然でした。また、私たちには製品がありません。
そして、私たちには製品があります。人とアイデアがあります。それだけです。でも、それは今や拡張されました。それはテスラですか、それともイーロンですか。Palantirですか、それともアレックスですか。そして、それをできるようにするために、極めて達成された人物であっても、面白くない可能性があります。
それらは必ずしも一緒になるわけではなく、それはプレスから見て少し不公平だと思いますし、シリコンバレーが完全に変人で構成されているという認識を生み出します。彼らの方が書くのに面白いんです。毎日仕事に行って、アウディに乗って、良い父親で、子供を学校に送り届ける人、それは全て良いことです。誰かを例に挙げましょう。ディラン・フィールドです。
最高の男で、信じられないほどの会社を作りました。彼とのディナーを主催しました。彼はただ普通です。よく調整されています。彼について最も奇妙なことは、彼がティール・フェローシップをやったことです。でも、そういう人たちはあまり書かれません。変人は、変わっていればいるほど良いです。それは極端になっていて、これは実際にシリコンバレーを反映していません。ただのスライスです。
でも、興味深いマーケティングの難題ですね。キャラクターがなければ会社をマーケティングできませんから。昔は、財務結果を報告して、新製品を発表するだけで良い会社がありました。それがスティーブ・ジョブズで終わり始めました。なぜなら、ショーだったからです。
その通り。そして、彼は製品を欲しがらせました。その通り。それは政治に隣接しているようになりました。党に投票することはできません。人に投票しているんです。会社はあるけれどキャラクターやキャラクターの感覚がなければ、うまくいきません。それから、企業のXアカウントなどです。
それらは全て良いです。でも、結局のところ、人のアイデンティティであり、ツイートがマークのように聞こえるかどうかです。LinkedInの投稿がDGのように聞こえるかどうか、何であれです。もう切り離すことはできません。それは、キャラクターを演じる、あるいはキャラクターである意志がある人にプレミアムを置きます。
全ての段階で、全ての状況で、それが会社にとって常に最も健全なこととは限らないと思います。いくつかの欠点がありますが、利点が欠点を10対1か、正しい数字が何であれ、上回ります。創業者から多くの規律を要求すると思います。なぜなら、あなたをミニセレブリティのようなものに変えるからです。
だから、ミニセレブリティとして、そこにいて、実際のセレブリティのように振る舞わないことができますか。なぜなら、それは素晴らしい組織のダイナミクスではないからです。多くのセレブリティの周りにいたことがありますが、Nasを除いて、彼は非常に普通の人です。そういったことです。彼は驚くべき人ですが。彼は非常に珍しいです。
でも、彼は素晴らしい製品を持っています。議論するのは難しいです。だから、外では面白いキャラクターであることができて、それから入ってきて、ただ実際に会話ができる人であることができる、つまり、自分を台座に置いて、人々があなたに何も言わないような点まで行かないことです。そういったことは会社で非常に破壊的です。
いくつかの欠点があると思います。それから、もう一つの部分は、そういったものを偽ることはできません。公の顔があって、それが本物ではなく、全て整えられているなら、うまくいきません。時間とともにうまくいきません。だから、私がいつもやろうとしていることに傾倒する必要があります。この人は誰で、時間とともに維持できる何が得意なのか。
誰にでもTEDトークをさせることができます、本当に本当にそれをやることに熱心なら。でも、それは実際のマーケティングキャンペーンではありません。それは個人ブランドではありません。この人は誰なのか、彼らのダイナミクスは何か、演じるのではなく、実際にいられる才能は何かを本当に理解する必要があります。キャラクターであることとTEDトークは難しいと思います。TEDトークをする人たちはキャラクターではありません。その逆も同じです。
TEDトークをしたことがありますか。TEDトークをしたことは一度もありません。両方をやるのは難しいと思います。TEDトークを見たことがありますか。TEDトークを見たことは一度もありません。ああ、非常に美しくパッケージされたものを見逃していますね。それはほとんど、でも、それが私のポイントです。私のポイントは、まさにそれです。
TEDトークは、一瞬は機能する非常に整えられたものです。でも、非常に多くのTEDトークを見た人は誰でも、これは全て同じです。全く同じプラスチックです。あるいは、プラチナだと思うかもしれませんが、全く同じ公式的なものです。それは実際のブランドではありません。それはたぶん、本当に気にかけるならイベントかもしれません。何人かの人は本当にそれを気にかけますが、それは実際にあなた自身ではありません。
私には宗教的な説教のように読めます。偽の宗教に嫌悪感があります。それらは全て小さな道徳の物語です。全て、全てメッセージがあって、1970年代のテレビ番組の非常に特別なエピソードのようです。
非常に特別なエピソードで、薬物依存について学ぶ、非常に特別なハッピーデイズです。その通りです。私はマーケティングをやっていますが、それらは甘ったるいと感じます。ある意味で、あまりにも完璧すぎるんです。そして、彼らはあなたをクレイジーに訓練します。
それから、TEDから分離して、幹部を素晴らしくするのを手伝うチームがあります。彼らと話したことがありますが、あなたが言おうとしていることを文字通り脚本化しようとしています。私は「そんなことはしません」と言います。特定のフォーマットに戻ります。だから、私が言っているのは、私の本能はそれの正反対だからです。真正性と生々しさです。TEDトークができると思います。あなたはそれで大丈夫だと思いますが、実際にはあなたではなく、したがってブランドには積み上がらないでしょう。
彼はTEDトークができません。なぜなら、TEDトークをするためには、何を言おうとしているかをレビューして、編集しなければならないからです。チャンスはありません。
いや、私が言っているのは、もし彼がそれをやりたいと決めたら、もし私がマークが書いたものを編集するなら、一つの文を取って、その中の一つの単語を与えます。それが彼が編集されるのを好む程度です。だから、ブログ投稿を配信していた時のことを思い出すと、私はとても面白いと思います。それでみんながそれらを編集したがっていて、私は「これは時間の無駄だ。これはあなたじゃない」と思います。
それで実際に、ラリー・デヴィッドが言った私のお気に入りのことを思い出します。Seinfeldのルールは「ハグなし、教訓なし」でした。その通りです。その通りです。特別な後。それが、その番組を非常に特徴的にしたものです。彼らは決してそれをしませんでした。決してモドリンやサクラではありませんでした。決して。その点でほぼ独特でした。
非常に良い番組です。TEDの反対のようなものです。それは素晴らしいです。中傷しようとしているわけではありませんが、人々はそれが好きです。非常に製造されていて、それが実際のブランドだとは思いません。
人として、そのブランドになることはできません。うまくいくものは、技術環境、メディア環境の変化と多くの関係がありますが、このメディア環境でうまくいくものは、はるかに真正性と透明性です。とても興味深いです。
古い世界での私たちのメディアトレーニングは、全てその反対のようなものでした。順応主義的、メッセージを守る、規律、規律、規律でした。それは窓の外です。興味深いのは、メディアが理解しなければならないことは、彼らがかつてトーンを設定していたということです。今では、TwitterやRedditや、最終的に流出する全てのものの最後の最後にいます。それからメディアが「ああ、これは何だ」とコメントします。Roganショーについてコメントしますが、それは最後の最後です。
私にとっては、完全に体外離脱体験でなければなりません。「待って、私が始まりだった。何かを発表する時、そこに行くんじゃないか」という感じです。今では、50,000の選択肢があるどこにでも行けます。それが十分な勢いを得て、それからメディアによってほとんどレビューされます。順序が完全に逆転しました。
メディアに話すのを非常に厄介にします。なぜなら、彼らがその最後にいて、あなたをニュースに変えなければならない時、あなたが言うことは何でも使われ得ます、使われるでしょう。それは非常にミランダ型の世界です。私の新しいバージョン、この新しいテストは、GPTテストと呼ぶかもしれないものです。誰かが言うことがChat GPTの出力と区別がつかない場合、うまくいきません。
その通り。そして、より高度なバージョンのテストは、Chat GPT 3.5と区別がつかないかどうかです。それはそれほど良くない初期のバージョンです。さまざまな領域で公に話し続ける、または作られたものを出し続ける公人の数、文字通り、これはLMができることと区別がつきません。
あるいは、ちなみに、コラムニスト、生計を立てるためにコラムを書く人たち、そのテストに合格しない人がたくさんいます。そして、そこで大きな大きな入れ替わりがあるでしょう。それから、重要な質問が生じます。そのテストに合格するには何が必要か。
そうです。常に変わっていますが。それも本当です。その通り。でも、実際に、タイラー・コーエンと一度このバージョンの会話をしました。タイラー・コーエンとパートナーのアレックスは、20年以上毎日ブログを書いています。Marginal Revolutionで、それは素晴らしいことです。彼らは素晴らしい仕事をしていて、知的運動のリーダーで、信じられないほど重要で影響力があって、これら全てのことです。彼らはこれら全ての信じられないほど重要な部屋にいると言うでしょう。それは彼らをこれら全ての信じられないほど重要な部屋に入れました。
私は「うわあ、あなたたちにとってとてもうまくいっていますね。なぜもっと多くの人がこれをしないんですか」と言いました。タイラーは笑って「マーク、毎日言うべきことがある人は何人いますか」と言いました。
それは多くの話ですよね。本当に、毎日20年間は最高のバーかもしれませんが、3つの面白いことを言える人、1つの面白いことを言える人は何人いますか。でも、これが私のこれらのプラットフォームのいくつか、実際には人間についての不満です。プラットフォームではありません。
常に人間です。あなたが持つ全ての考えは、Xや、どこに行く必要があるかに行く必要がありますか。私は異議を唱えますが、多くの人が「さて、新しい日だ。何か言わなきゃ」と言います。わかりません。でも、これを聞かせてください。毎日面白い考えを持っているなら、それは一つのことだと思います。
素晴らしい。その通り。多ければ多いほど良い。でも、ほとんどの人は持っていません。ほとんどの人は持っていません。毎日やっている人でさえ、常にそうではないと感じます。彼らは考えがある時にポップアップする方がよく役立つでしょう。
会話に何かを貢献する時です。みんなが毎日面白いことを言うとは思いません。Xを見れば証拠が見えます。私がこれを経るのは、私の理論が少なくとも、リーダーシップの性質が変化しているからです、あなたたちが議論した全てのために、リーダーシップの性質が変化しています。
多くの面白いことを言うべきことがあり、それをどうコミュニケートするかを知っているリーダーは、今後数年間で不釣り合いにうまくいくでしょう。そして、専門的に熟練していても、そうでないリーダーは、古い古い方法がもうそれほどうまく機能していないため、ますます難しい時期を過ごすと思います。彼らの会社もますます難しい時期を過ごすでしょう。いや。特にマーケティング面では。
人々は変わっています。私たちの友人マーク・ザッカーバーグが、公の顔をこれほど速く変えるのを見るのは興味深かったです。とても素晴らしい。彼は巨大なソーシャルメディア会社を経営しているので、彼が理解すると思うでしょうが、うまくやるのは非常に難しいです。それは内部の変化に実際にマッピングされました。彼自身が変わりました。合成的に生成されたメッセージではありませんでした。
公のマーク・ザッカーバーグの全ては、100%完全に真正です。彼は多くの多くの構成員のレンズを通して、何を言おうとしているかを計算しようとしていました。今は、彼が考えていることを言っています。彼はそうしていました、知っての通り、彼はそれをするように訓練されていました。彼はそのトレーニングのA+グレードバージョンを、それにおいて世界クラスの人々から受けました。それはしばらくうまくいきました。それから環境が、でも、誰かがアドバイスしたのはやり過ぎたと思います。
あなたのオフィスにいたのを覚えています。「あの男は間違ったビールをどこかで持っている。それはスキャンダルだ。なぜなら、あまりにも完璧だったから」と。「少し落ち着いて」と言いました。今、彼が「これが私だ。対処しろ」というやり方をしているので、とてもうまくいっています。
繰り返しますが、彼を訓練した人たちは超天才で、素晴らしかった。でも、彼ら自身が、私が1980年代、1990年代スタイルの政治と表現するもので訓練されました。彼らは政治的背景から来ました。それは私たちが話している全てのさらに強烈なバージョンです。
政治、特に。彼らは1990年代に政治家が訓練された方法で訓練されました。それは非常にスクリプト化され、コントロールされていました。最大限に。だから、そして、それ以来の環境の大規模な変化は、基本的に、世界中で展開しているのを見ていると思います。私たちが話している全てのことは、政治的にも展開しています。
政治的にはさらにそうかもしれません。そして、最も興味深いのは微妙なことでした。彼はいつもパーカーを着ていることで知られていましたが、それはシリコンバレーで世界で最も順応的なことでした。今では、ゴールドチェーンや髪の毛が全面に、彼は自分自身を表現しています。あらゆる面で。プライベートで見える通りに。今では全てが一致しています。
彼がそのように花開いて、完全に自分自身を表現できるようになったのを見るのは素晴らしいことでした。それでも、人々は「ゴールドチェーンは何だ」と言います。私は「彼が好きなんです」と。ここに一人の幹部がいます。彼がメインで着けているものは本当に、彼の信仰にとって重要です。ああ、そうです。
常にスポットライトを浴びている巨大な会社を経営している男がいて、これをあなたが選んでいます。こんにちは。古い世界から来た人々がそれを見ると、彼を非常に不快にさせます。さて、私たちが彼にやってほしかったことをやっていた男の一人は、もはや、彼はひもを外れています。プログラムに従っていません。その通りです。その通りです。彼は解放されました。
最初に戻って、FoursquareのDennisが、パーカーを着てプレスミーティングに行ったことで怒られた時のことを覚えています。それは最初の最初でした。覚えています。彼はバナナか何かを持っていたと思います。それはどうやら完全に受け入れられないことだったようです。ノスタルジックにさえします。非常に興味深い。
だから、会社は、私はこれら全てのものが激化すると見ています。将来の全ての成功した会社はこの種の個性を必要とするでしょう。これができる誰かが必要です。それは異なるリーダーシッププロファイルです。CEOでなければならないと思いますか。CEOでないのは本当に難しいと思います。共同創業者ならできるかもしれません。できると思います。
消費者ブランドなら確実です。そのような人がいないのは非常に難しいと思います。マーケティングが少ない場合、競争的な状況にいて、反対側に本当にそれが得意な人がいる場合、歴史的にはそうでないビジネスがありますが。
それでもひどいです。セキュリティ製品を売っているなら、Palantirは企業として、政府として、できる限り企業です。ああ。いや、アレックスは殺しています。彼はそれに完璧です。Palantirの競合であることを想像してください、アレックスがいなかったら。
株式市場の評価だけでも、どうやって追いつけますか。売れるかどうかです。今日の売り方は完全に異なります。機能やガートナーレポートを持っているだけではありません。素晴らしいと思います。より正直な世界につながっていると思います。
より透明で、より真正で、より正直で、より興味深いことが議論され、より興味深い問題が表面化され、人々が実際にお互いを知ることができる。はるかに衛生的でない世界です。その通りです。その通りです。もちろん、それは不快です。なぜなら、壁に慣れているなら、ウォールドガーデンと言うように、衛生的な環境に慣れているなら、ディズニーランドに慣れているなら、現実の世界に入ることはトラウマです。非常にトラウマですが、私たちは現実の世界に住んでいます。
そして、いつものように、最も厳しい部分は移行です。「ああ、これは今全て異なる」という感じです。私たちは本当に大きな移行の中にいると思います。移行が移行しています。その通りです。私たちはまだその真ん中にいます。まだ終わっていません。確実に動き続けるでしょう。
さて、私たちは続けていきます。素晴らしい。素晴らしい。ありがとうございます。マーク&ベン・ショーにご参加いただきありがとうございました。とても楽しかったです。こちらこそありがとうございます。お楽しみいただけたことを願っています。
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