この動画は、スタートアップからの求人オファーの現実について詳細に解説したものである。特に年収60,000ドル、株式0.5%といった具体的なオファーを例に、なぜこれが不適切なのか、スタートアップでの働き方や報酬体系がどう機能するのかを数値を用いて分析している。投資家の視点から見たスタートアップの成功確率、希薄化の仕組み、大企業との比較など、スタートアップ転職を検討する人が知っておくべき重要な情報を包括的にカバーしている。
スタートアップの求人オファーの実態
基本給60,000ドルで株式0.5%、しかもサンフランシスコ勤務で実質的に共同創業者というオファーですが、これを見た瞬間に問題があることがわかりました。特に「平均的なY Combinatorスタートアップのオファー」という部分が気になります。このオファーは良くありません。多くの問題があるからです。年収60,000ドルから株式0.5%、サンフランシスコ勤務から実質的に共同創業者まで、検討すべき部分がたくさんあります。
これらの要素を見ると、現在の人々がスタートアップをどう理解しているかについて心配になります。もしこのようなオファーが実際に行われているなら、スタートアップで働くべきではありません。ただし、これが実際に提供されているオファーの種類なのかはわかりません。確実に言えることは、このようなオファーを検討している人の多くが、スタートアップの仕組みや、株式、給与、役職、役割、そして実際にどれくらい働くべきかについて理解していないということです。
スタートアップで働くことの意味について、さらには既に理解されていないスタートアップの資金調達について、非常に多くの混乱があります。私はスタートアップの世界にかなり長くいて、100社以上に投資し、多くの企業の採用を支援してきました。今年だけでも少なくとも36人がスタートアップで仕事を得るのを手伝いました。
この分野についてはかなりよく知っています。ここには非常に多くの警告サインがあるので、少し話し合う必要があると感じています。このひどいオファーがなぜ悪いのか、その提示方法と実際の内容の両方について分析し、スタートアップで働くことがどうあるべきかを示すことが私の目標です。そして、私が話すことをすべて聞いた後でもまだやりたいと思うなら、正しいやり方がどのようなものかを示します。
スタートアップの基本的な流れ
スタートアップの流れを説明しましょう。まず、個人または複数の人が何かを作りたいと思います。これは職場の友人、高校や大学の友人、愛する人、いとこ、誰でも構いません。何かを作りたいという欲求から始まります。よく見る間違いは、チームはいるが作りたいものがわからない状態で逆向きに進むことです。それでも問題ありませんが、まずそれを把握してください。
間違ったものを作る方が、何を作るべきかわからないよりも良いです。間違ったものを作って、そこから学び、この人たちが価値があるかどうかを確認して、次のステップに進んでください。通常、作りたいものがあって、それを作り始めます。
次に重要な質問をする必要があります。これは最終的に10億ドルの価値があるでしょうか？この質問に「はい」と答えられるなら、続行できます。答えが「いいえ」なら、素晴らしい、ライフスタイルビジネスを作ったということです。それをできる限り運営してください。投資家と話してはいけません。スタートアップと呼んではいけません。それはスタートアップではありません。ライフスタイルビジネスです。それで問題ありません。
数十億の価値はなくても年間数百万ドルを稼げる特注ツールを作ってお金を稼ぐことができます。投資家はスタートアップ投資で2倍のリターンを求めているわけではないからです。ほとんどの場合お金を失い、時々10倍から100倍にしてバランスを取ることを求めています。それが初期段階の投資の仕組みです。厳しい現実として、これらの企業の99%は失敗するからです。
買収されるわけではなく、失敗するのです。これらのVC支援企業に投入される資金の大部分はゼロになります。それがスタートアップの現実です。統計を無視してそれでもやりたいと強く思わなければなりません。Y Combinatorなどに入れれば素晴らしいことです。大いに役立ちます。Y Combinator企業の95%は失敗します。
公平に言うと、Y Combinator企業の失敗は違って見えます。正確ではありませんが、約50%がゼロになり、10～20%が低い評価額での買収、10～20%が奇妙な状態になり、そして約5%が最終的に10億ドルの評価額に到達します。年度、バッチ、技術の種類、チーム、多くの要因によって大きく変動します。
Y Combinatorの付加価値は、ブランドに関連付けられることで10億ドルの出口を持つ可能性を5倍から50倍に高めることです。Y Combinatorに入れば、それなしでスタートアップを作る場合よりもはるかに成功する可能性が高くなります。
資金調達と雇用の現実
現時点では、Y Combinator以外のアクセラレーターは10億ドル以上の出口を1つも出していません。つまり、Y Combinatorの代わりに入ることができる他のすべての選択肢は、現在のところヒット率が文字通りゼロであるため、何も付加価値を与えないようです。
とにかく、10億ドルの価値があると仮定して、おそらくY Combinator、おそらく間違い、おそらく大手企業に直接資金を調達します。明確にしておくと、アクセラレーターと従来のVCには違いがあります。アクセラレーターはスタートアップのブートキャンプのようなプログラムで、コネクション作り、仲間との出会い、スタートアップの仕組みについて学び、ゴールに向かってスプリントするためのものです。
または、Sequoia、Andreessen Horowitz、Accelなどの従来の企業から資金を調達することもできます。より多くの企業が存在しますが、その場合、これらのスタートアップに大いに役立つ実践的な加速は得られません。Y Combinator企業が優秀である大きな理由の一つです。Y Combinatorの人々はVCブローだけではありません。
彼らはすべて創業者で、ほとんどが出口を経験しています。投資家のように話すのが好きな人たちとは異なり、実際に会社を運営することがどういうことかを理解しています。作り始めて、これが10億ドルの価値があると特定し、資金を調達します。おそらくY Combinatorを通るか、他の企業に行きます。これで、行く準備ができたビジネスがあります。まだビジネスはありません。それを組み立てるピースがあるだけです。
大きな間違いとして、非常によく見かけるのは、多くの人が資金調達を会社の成果として扱うことです。資金を調達したから成功したかのように。いいえ、それは高級車で現れたからF1に勝ったと言うようなものです。実際のものからはるかに遠いです。文字通り事前準備にすぎません。
雇用における一般的な間違い
資金を調達し、製品の開始部分があり、準備ができました。今、実際の作業が始まります。この実際の作業には多くの部分が含まれます。その一つが雇用です。ここから打撃が始まります。ほとんどのスタートアップは間違った雇用をします。完全に間違っていて、正しく行うことにさえ近くありません。これをどれほど頻繁に見かけるか言葉では表現できません。
私が見る資金調達の失敗には多くの種類があります。最も一般的なのは、スタートアップのコスプレ、というよりも大企業のコスプレと呼ぶのが適切でしょう。これは他の会社がやっていることを見る時です。Cursorのように急成長している本当に成功している企業を見ます。彼らは本当にうまくやっています。殺しています。突然、1つのオフィスではなく3つのオフィスを持っています。突然、たくさんの人を雇っています。競合のようでそうでもないものを買収しています。
そのすべてを見ます。彼らの素晴らしいマーケティングビデオや彼らがやっているクールなことをすべて見て、「成功している会社はそれをやっているから、私もそうしよう」と思います。イベントの順序を間違えました。馬の前に荷車を置くことがこの分野では非常に一般的です。馬は走っていました。会社はうまくいっていました。無限にユーザーが入ってきて、たくさんお金を稼いで、物事が狂ったように成長していました。
物事が加速するスピードのために、渋々それらのことを始めなければなりませんでした。より速く成長させるために雇ったのではありません。あまりにも速く成長していたので雇わざるを得ませんでした。この分野で見る非常に一般的な間違いです。
嫌いなことのための雇用もあります。これは最も私を怒らせるものです。公平に言うと、最初は私も理解していませんでしたが、今では非常に明白なので、人々がそれを台無しにしているのを見ると私は傷つきます。私たちのほとんどはエンジニアですよね？チャットにいる人たちのような。みんな生活のためにコードを書いています。
コードを書かないマネージャーがいたことがありますか？あなたがチームの技術者だったのに、上司がそうでなかった場合です。あなたはコードを書いたが、上司はコードを理解していませんでした。チャットですぐに手を挙げてください。1を落としてください。私と言ってください。これを経験した人が誰かを見たいです。
1から10のスケールで、どれだけひどかったですか？数字を落とすか、どれだけ苦しんだかを説明してください。文章を与えることができます。説明できます。いくつかの7を得ました。9,000を得ました。10,000を得ました。8、7、11、8.1を得ました。Flutterを使った方がましだった。仕事を辞めた。大丈夫だったと言う人もいますが、それが心的外傷後ストレス障害を引き起こしたと言う人もいます。楽しくありません。
嫌いなことのための雇用にはいくつかの問題があります。最大の問題は、あなたがひどい上司になることです。私たちはみんな技術者です。みんな、本当に迷惑で痛い何かを2週間かけて見直した瞬間を経験しています。ついに動作させることができました。ついに自分の邪魔を取り除きました。チームにとって物事をはるかに簡単にしました。私たちが行った作業にとても興奮しています。
マネージャーとの1対1の面談があります。私たちは「やりました。これを解決するのに2週間かかりました。これはとても困難でした。私が作った解決策をとても誇りに思っています」と言います。するとマネージャーは「それはクールですね。そのチケットをもう閉じてもらえませんか？2週間もそこにありましたから」と言います。
問題の解決策にこれほど投資していて、その エネルギーが相手に matching されないことほど最悪の気分はありません。素晴らしい人材を取って、信じられないほど早く彼らを疲弊させます。私のキャリアを通じてこれを何度見てきたかわかりません。幸運なことに、私のマネージャーの大多数は非常に技術的で、私がすることにも非常に興奮してくれました。
正直に言うと、彼らの多くは私がやっている仕事にとても興奮していたので、私を通して代理的に生きていました。あなたがやっている仕事をやりたいと思っているマネージャーがいるのが最高です。だから彼らは実際に話すのが楽しい質問を常に尋ねてきます。あなたが興奮していることに対して彼らも興奮してくれます。あなたの変更を見に行って遊んでくれます。
コードを見てくれます。それについてあなたと一緒に興奮してくれます。それが最高です。私のキャリアで最も重要だったマネージャーたちです。あなたのエネルギーに合わせて、さらにそれを押し進めてくれる人たちです。
技術系創業者が営業のために雇用する場合はどうでしょうか？非技術系創業者がエンジニアを雇用する場合はどうでしょうか？好きでない、そしてしばしば尊敬さえしない役割のために雇用する場合はどうなるでしょうか？あなたはますますひどい会社でひどいマネージャーになります。ほぼ例外なく、毎回です。
正しい雇用の方法
だから私が推奨することは、創業者として愛していることのために雇用することです。私はコードを書くことが大好きです。だから私たちの会社でのすべての雇用はエンジニアです。私が他の面倒なことに集中できるように。私のCTO、Markはサポートが大好きです。彼はキャリアの大部分をサポートの最前線で過ごしてきました。
だから彼は私たちが他にやらなければならないことすべてができるように、サポートのための雇用を始める必要があります。私たちは愛していることのために雇用しているので、まだ愛していないが、いつかは愛せるようになることを期待して、つまらない仕事に集中することができます。何かのために雇用するのに最適な時期は、それがあなたの気を散らしていて、それをやめた時にそれを恋しく思うであろう時です。
私がすべてのサムネイルを作って動画を編集していたことをどれほど恋しく思っているか、皆さんに言うことはできません。私はその種の仕事をするのが大好きでした。もう時間をその場所に使うのが正しくないので、もうやっていません。代わりに、多くのサムネイルを作り、多くのスポンサー関連の作業を手伝ってくれるBenを通して代理的に生きています。
そして私の編集者Fazeと、楽しい編集技術やランダムなプラグイン、私たちが常に見つけるものについて話しています。とても楽しいです。こんにちは、Faze。いつものようにここにいますね。編集が好きではなかった時の以前の編集者たちよりも、今の方がはるかに良い上司だと思います。今は編集が大好きなので、Fazeを通して代理的に生きることができます。
彼は私が月に1本の動画で少し編集する時の、その珍しい編集を見るのが大好きだとさえ言っています。雇用するものを愛さなければなりません。
資金調達後の雇用戦略
これらは私が見る最も一般的な間違いです。もう一つ非常に一般的なのは、資金調達の方法で雇用することです。これはスタートアップにとって非常に一般的な問題です。彼らは銀行口座にお金を得るためにVCと戦うことに非常に多くの時間を費やすので、少し脳が腐ってしまいます。
そしてその部分が終わった時、彼らの脳はVCによって非常に腐っているので、VCにピッチする方法ですべてをピッチします。潜在的な従業員にピッチする方法ではありません。顧客にピッチする方法でもありません。VCによって非常に脳が侵されているので、もはや自分たちがやっていることについてどう話せばいいかわからなくなっています。
非常に痛ましいほど一般的です。チャットの人々がこれに共感しているのが気に入っています。非常に奇妙です。あなたが創業者をインタビューしていたのですね。まさにその通りです。あなたが彼らをインタビューしているのであって、彼らがあなたをインタビューしているのではないという感覚は、妙に一般的です。これを非常によく見ます。
結果として、多くのスタートアップは本当にひどい雇用をします。ここには別の重要な問題もあります。それは、ほとんどの創業者が以前に雇用をしたことがないということです。創業者の中には大学を出たばかりの人もいます。会社でコードを直接貢献するだけで、従業員を管理したことがないICだった創業者もいます。業界間を転職して、以前にチームを運営したことがない人もいます。
スタートアップの大部分は、まだチームの運営方法を知らない人々によって運営されています。それは彼らがそれを理解できないという意味ではありません。実際、私が知っている最高のリーダーの一部は、LTのLukeのような創業者タイプの役割にこの位置に落ち込みました。彼は多くのエンジニアリング経験と管理経験の両方を持ってLTに加わったわけではありませんでした。
そして今、彼は数十人、場合によっては数百人の従業員を管理しています。彼は役割に成長しました。あなたは絶対にそれをすることができます。これらの会社の1つに参加する時に期待する必要があることの1つは、彼らに管理方法を教えるのと同じくらい、彼らがあなたに構築方法を教えるということです。その往復、その関係、そこでの与え合いは、スタートアップの重要な部分です。
みんなが成長していて、みんなが失敗していて、みんなが一緒に学んでいます。Christianからの良いポイント。チームではなく会社の資金調達の特定の製品詳細をピッチするスタートアップは、おそらく働くのに最良の場所ではありません。だから、ほとんどのスタートアップは間違った雇用をしています。大企業をコスプレする部分は特に残酷です。なぜなら、彼らはあまりにも多くの人を雇い、その後やることがなくなり、十分なお金を稼いでいないし給料を払い続ける余裕がないことに気づいた時に規模を縮小しなければならないからです。カオスです。
実際の数字での分析
資金調達後に雇用を始めて、構築を開始し、より多くの従業員が必要だと気づいた人の心境を見てみましょう。少し善意に解釈してみます。必ずしもこれらの間違いの多くを犯していないと仮定します。
私ができる限り平均的なY Combinator スタートアップに対して数字を出すつもりです。まさに道の真ん中の数字です。Y Combinatorは奇妙な条件で500,000ドルを提供します。条件は、7%が125,000ドルになることです。残りの375,000ドルはMFNです。MFN bit複雑です。以前に話したことがあります。これは最恵国待遇を意味します。つまり、将来他の誰かに与える最良の取引がそれに一致するということです。
とはいえ、500,000ドルは数人に1年か2年支払うのに十分で、その後資金が尽きます。特にこれらの狂った AI請求をすべて支払っている場合は。それだけでは何も維持できません。それがY Combatorの取引です。Y Combinator 会社にとって重要なのはそれではありません。重要なのは、バッチの最後の資金調達、デモデイの資金調達です。
3か月の対面Y Combinator プログラムの後、あなたは会社をピッチするために多くの投資家の前に投げ出されます。面白いことに、これらの会社の大部分はピッチ前に既に資金調達を完了しています。デモデイは非常に強力なレバーなので、投資家は最高の会社に参加したい場合は事前に入る必要があることを学んでいます。
だから、これらの会社の多くは既にラウンドを完了しており、デモデイを行う時は、ほぼ自慢の権利か将来の資金調達のためのネットワーキングのようなものです。しかし、それはバッチをリードしていない会社が Y Combinator のことが終了する前に少しお金を得る機会でもあります。
まっすぐ真ん中の平均は、完全に平均的な Y Combinator 会社が約2,000万ドルの評価額で200万ドルを調達したということです。これは実際の評価額ではありません。明確にするために、これはセーフ株式投資の評価額上限です。これについて他の動画で多く話しました。ここではやりません。これは実質的に会社の10%が消えたということです。実際には125,000ドルの7%があるのでもう少し悪いです。つまり、200万ドルを20で実質的に10%です。
しかし、125がより悪いので、会社の約15%が投資家に売られたことになります。これが会社の株式のすべてで、この前があなたの株式です。従業員または創業者が株式の100%を所有しています。1,000万株があると言いましょう。この資金調達前は、100%の株式が創業者によって所有されています。セーフの下でこれはまだ技術的に実際の株式ではありません。IOUです。
しかし、それが転換されると、他の投資家から奪うことはありません。彼らは私の株を奪っていません。私はまだ1,000万株、または私の場合はMarkと私で分かれて500万株を持っています。つまり、私たちはそれぞれ500万株を持っています。投資家が株を得る時、新しい株が作成されます。つまり、それが10%であることを確実にするために、さらに110万株が作成されます。それが投資家に行く10%です。
つまり、私たちは希薄化されました。もはや100%ではありません。まだ1,000万株を持っていますが、今は株式の90%です。それが違いです。これが希薄化の意味です。新しい株が作成される時、あなたの株は会社のより小さなパーセンテージになります。
元のものが希薄化について心配する必要がないと言っていたことにお気づきかもしれません。これは共同創業者、元の創業者の希薄化です。その発言は文字通り嘘です。とにかく、それは10%ではありません。Y Combinator 後はおそらく15から20%に近いでしょう。残っているのは創業者が所有する株式の85%です。
オプションプールの仕組み
通常、これについて少し違った考え方をします。創業者が100%を持ってから希薄化されるのではなく、創業者は90%を持つので、900万株が彼らのものですが、最後に5から10%の間で少し切り取られます。この部分はオプションプールです。通常、5から10%の間です。これを10%とします。
これは将来の雇用のために保存され、割り当てられる株式です。新しい従業員を連れてくる場合、彼らはここから来ます。シリーズCで株を付与する場合、おそらくここから付与します。オプションプールが尽きた場合、さらに持つために再び新しい株を発行しなければなりません。だから、ほとんどの会社はそれを避けようとします。
一般的に、スタートから会社の株の約10%が今後の従業員のために確保されています。これは重要です。会社の歴史を通じて、最良の場合でもおおよそ10%、従業員に行く最も多くの株式が10%であり、その10%はまだ希薄化を受け、その10%は時間をかけて分割されなければならないが、より多くの株を得ることは簡単ではないため、非常に注意する必要があるということを覚えておいてください。
すべての10%を渡すと困ったことになります。なぜなら、より多くの株を渡すために希薄化を受けなければならないからです。だから一般的に、これを延ばそうとします。各ラウンドで残りの半分を渡します。シリーズA前に2.5から5%を渡します。今、7.5から5が残っています。シリーズAからBでさらに2.5%を渡します。シリーズBからCで1.25%を渡し、仮にその割合が20億の5%よりも2,000万の10%の方がはるかに少ないお金であるため、そのパーセンテージがはるかに多くのお金の価値があるため、与える量を減らし続けます。
具体的な予算計算
この仮定の会社に戻りましょう。2,000万ドルの評価額で200万ドルを話しています。約15%希薄化しました。銀行に200万ドルがあり、3年以内にシリーズAの目標があります。一般的に、1年または少なくとも6か月のバッファを持って計画します。3年で計画していますが、2.5年以内に資金調達したいとします。
3年間すべて生き残るのに十分なお金を銀行に持っている必要があります。つまり、3年間で200万ドルです。年間約60万ドルのバーンです。この会社は年間60万ドル以下を失い、うまくいけばシリーズAにたどり着くことができます。ただし、その時点で資金調達できなければ困ったことになります。
目標は、年間60万ドル以下を使って会社をできるだけ良く見せ、成功のためにできるだけ準備を整えて、仮にうまくいけば1億5,000万ドルの評価額で1,000万ドルかもしれない次のラウンドを、より高い評価額で調達できるようにすることです。1億5,000万ドルの評価額で2,000万ドルかもしれません。完全に合理的な期待数字です。それは約13%の希薄化になります。
しかし、今度は銀行に2,000万ドルがあり、突然年間60万ドルから年間600万ドルを使えるようになります。それは大きな違いです。再び3年の窓で考えています。だから、ここでの目標は、すべての段階を通過し、お金を使い果たさず、次の潜在的な投資家にとってできるだけ良く見えることです。
実際の雇用予算
雇用について考えてみましょう。年間60万ドルしか使えません。共同創業者が2人いるとしましょう。創業者Aは年間15万ドル、創業者Bは年間15万ドル、オフィスは年間7万ドル、運営費に年間1万5,000ドルを使うとします。弁護士への支払い、税金処理などの面倒なことです。従業員を雇う前に既に38万5,000ドルの支出があります。
創業者はもっと少なく支払うこともできます。ただし、それほど少なくはできません。AIバブルによりSFの家賃は再び急騰しています。現在、市内の家賃はまともなスタジオアパートで月3,500ドル以上です。創業者がより少なく支払うことは珍しくありません。
しかし、家賃を払うのに苦労しているなら、それは誰にとっても良くありません。この時点でSFで合理的に生活するための最低額である10万まで下げたとしても、それでも28万5,000ドルの支出です。給与をかなり下げても最良の場合です。オフィスを削って自分にもっと支払うこともできます。
正直、最悪の場合ではありませんが、多くの人が初期段階でオフィスにそれ以上を使っているのを見ます。かなり悲しいです。より責任ある版を作りましょう。再び、最善の意図で行こうとしています。だから、オフィス支出は年間2万ドルとします。正直、弁護士と運営費に年間1万5,000ドルもおそらく低すぎます。
そこでもより合理的にするために2万5,000ドルに上げます。今、年間24万5,000ドルの支出です。これは創業者が自分に支払う額で少し安くしている合理的な状態です。私ははるかに少なく支払っていました。他の多くの創業者にははるかに多く支払いました。どうやりたいかによります。
従業員への投資
今、使う24万5,000ドルがあり、最大で年間35万5,000ドルの予算が残されています。その多くはAI推論の支払いに使われます。その多くはサーバーに使われます。このお金を使う場所はたくさんありますが、仮にそれがすべて従業員に使われるとしましょう。
個人的に、サンフランシスコの対面従業員に年間12万5,000ドル未満を支払うことは誰にも推奨しません。絶対的な最低額です。だから、最良でもそこで3人の従業員です。誰かを雇用する他のすべての費用を考慮すると、2人から2.5人くらいです。合理的にするために2人としましょう。
年間12万5,000ドルで、次の資金調達が必要になる前の3年間で2人の従業員を雇うことができます。これが創業者がより少なく支払いたい理由です。年間12万5,000ドルの代わりに年間6万ドルを支払えば、2人の従業員から5人か6人にできるからです。年間6万ドルで騙せば、突然5人以上の従業員を簡単に持つことができます。
しかし、創業者として他に持っているものがあります。銀行口座にある調達した資金だけでなく、株式もあります。先ほど確保した10%のプールがあります。だから、現金が少なくできるだけ長く保持したい場合、多くの現金を与える代わりに、より多くのオプションを与えることができます。
12万5,000ドルを小さなパーセンテージで与えるか、6万ドルを高いパーセンテージで与えて「これはとてもお金になる」と言います。多くの理由で、それをしてはいけません。このオファーはひどいものです。しかし、これらの詳細についてはもう少し後で説明します。
オファー分析の詳細
うまくいけば、これは創業者がより少なく支払いたい理由を理解するのに役立ちます。彼らが詐欺師だからではありません。会社をより長く続け、潜在的により多くの従業員を持ちたいからです。YC企業のように、毎月銀行口座のお金が増えているわけではないので、より少なく支払うのです。毎月銀行口座のお金は少なくなっています。彼らはお金を燃やしています。
ただ貪欲ではありません。生存を計画しようとしています。ただし、彼らは愚かです。悪意があると思うほどではないと言いたいわけではありません。まだ学習中なので、これにあまり得意ではないだけです。誰も実際の経験を持っていません。
Dogpawが指摘したもう一つの本当に良い点は、60で2人を雇えば、さらに数年の滑走路を追加したということです。大きな違いです。アウトソーシングについて考えているなら、多くの人がアウトソーシングについて言っているのを見ましたが、アウトソーシングが解決策だと思うなら、初期段階がどう機能するかをまったく理解していません。まったくです。いや、誰も成功したスタートアップをアウトソーシングしませんでした。
それはできません。いや。法務チームをアウトソーシングします。会計士をアウトソーシングします。製品の実際の構築をアウトソーシングするのではありません。それは明らかです。それがどれほど愚かかについて親切にする方法がわかりません。愚かです。
オファーの問題点詳細分析
何が問題だったのか、ずっと前に戻って見てみましょう。ここで嫌いな部分をすべて分解しましょう。これをしばらく下に移動させます。まず、6万ドルの給与があります。これにサンフランシスコ勤務が加わると、家賃だけでこれの半分以上になります。また、食費、一般的な生活費と交通費、新しい市内のアパートの衣類と家具、避けられない盗難と車上荒らしの費用をカバーする必要があります。
可能なら車は持たないでください。生活がはるかに困難になります。サンフランシスコでの6万ドルの給与は5年前、家賃が安かった時でも悪かったです。現時点では基本的に維持不可能です。これらの会社がリモートで雇用しているなら、彼らは仕事を非常にうまくやっていません。
リモートでは、初期段階が必要とする柔軟性のレベルは許可されません。これらの会社で実際に起こる共有コンテキストの量、ピボットの量、重要な会話の量は、本当に重要です。SlackやDiscordでそれを機能させることはできません。
リモートワークの課題
すべてリモートで成功した初期段階の会社があり、彼らすべてがそれまでにやった中で最も困難なことだったと言いました。やらなくてもいいなら、やるべきではありません。Pingでは主にリモートでしたが、チームをここに連れてくるために努力してきました。
すべてがうまくいけば、ビザを取得する苦痛で痛く遅いプロセスの後、Juliusは非常にすぐにサンフランシスコに移る予定です。チームを直接持つことは非常に役立ちます。チャンネルをより速く動かすために、チャンネルマネージャーのBenをここに移すためにたくさんお金を使いました。
スタートアップを構築し、速く動こうとしている場合、リモートは必ずしも取る価値のない打撃です。スタートアップを作り成功させようとしている時、可能な限りすべての確率を自分に有利にゲームしようとするべきです。サイコロで6を出そうとしていて、手に持つサイコロの数を選べるなら、より多くのサイコロを持ちたいでしょう。目標は1つの6を出すことだからです。
より多くのサイコロを追加するだけで確率が上がります。サイコロの1つが気に入らないなら、投げ捨てることができますが、成功の確率を傷つけただけです。これが私がサンフランシスコ以外の会社をあまり真剣に受け取らない理由です。サンフランシスコベースではないスタートアップに投資する機会がありましたが、サンフランシスコはスタートアップとして成功する可能性を大幅に高めるので、非常に懐疑的です。
サンフランシスコの重要性
YCオファーを断った会社に投資する機会がありましたが、頭の中で費用対効果分析を適切に行っていないため、すぐに拒否しました。成功の可能性を高めるためにできることをすべてやっていない会社に投資したくありません。リモート従業員を雇うことは、成功の可能性への即座の打撃です。
それが1%、5%、10%、50%なのかは議論できます。関係ありません。客観的に打撃です。それを避けることができるなら、そうするべきです。その打撃を避けるためにより多くお金を使えるなら、そうしてください。しかし、あなたがやっていることを加速させることがわかる例外的で信じられない人がいるなら。
もっと確信できません。彼らなしには会社を想像できません。しばらく契約者として連れてきて、どうなるか見てみてください。しかし、対面でのコラボレーション、コンテキスト共有、柔軟性と理解の欠如、そして最も重要なことに、反対してもその後仲直りし、チームとの密接な絆を築く能力。
初期段階では、家族的なことは気持ち悪いことですが、ここで説明できる最良のことです。会社を家族のように扱うべきだからではなく、家族は喧嘩して立ち直ることができるからです。一緒に困難なことを経験できる必要があり、直接会ってこれらの関係を築くことができる時、それははるかに簡単になります。
チームワークの重要性
気持ち悪いZoomハングアウトでは同じにはなりません。人々を知る必要があります。だから、基盤部分は絶対に理にかなっています。この時点でほぼ必須だと主張します。多くの創業者が従業員を米国に、他の場所からサンフランシスコに移すのを手伝ってきました。
スタートアップは長く厳しい戦いです。長い旅です。直接人々と一緒にいることは非常に役立ちます。彼らをマイクロマネージできるからではなく、コーディング中に首に息を吹きかけることができるからではなく、本当に困難な戦いに勝った後に一緒にビールを飲みに行ったり、本当に頑張って戦った売上を失った時に愚痴を言う誰かがそこにいたり、3週間連続で資金調達で燃え尽きた後の誕生日にチームがそこにいて支援してくれるからです。
間違いなくそこにいたことはありません。間違いなく誕生日にラウンドを閉じて、ついに終わったことを祝福するためにチームが私の部屋に侵入して私を揺り起こした時に横になったりしませんでした。それがチームを直接必要とする理由です。非常に役立ちます。
リモート従業員の方が安いから、それを諦める。いや、そんなことは。ここで現実的になってください。ここで現実的になることについて言えば、基本的に共同創業者、いや。絶対にだめです。資金調達のためにそこにいなかったなら、10%以上でテーブルにいなかったなら。10%以上の株式を持っていないなら、創業者ではありません。
それを示唆することは何でも悪いです。この理由でファウンディングエンジニアというタイトルさえ好きではありません。役割を適切に表現していません。それが嫌いです。誰かに基本的に共同創業者だと言ってはいけません。どちらかです、またはそうではありません。
株式に関する現実
私はこの罠に陥りました。ある程度、より良く知らない人々を餌食にしています。公平に言うと、これらの創業者もより良く知らないと思います。このテキストが偽物かどうかは全くわかりません。非常にそうかもしれません。しかし、これらの初期段階の創業者の多くは、一部の場所では非常にそれを理解していますが、他の場所では全く理解していません。
資金調達を通過したばかりの心境を通してこれをあなたにピッチしていますが、6か月前のあなたがいた場所としてもあなたのことを考えています。6か月前に時間を戻せたなら、うまくいく可能性のあるスタートアップを持っていなかったが、今知っていることすべてを知っていたなら、これは彼らが興奮したであろうオファーです。なぜなら彼らは愚かで間違っているからです。
そして今、彼らはより良く知らないので、愚かで間違ったことをピッチしています。資金調達をしたばかりの心境による脳の腐敗です。2,000万の数字に戻りましょう。2,000万ドルのバル上限があり、0.5%の株式があります。それは多くのお金です。それはまだ10万ドルです。
これが重要な理由は、彼らがあなたに10万ドルを渡しているからではありません。同じ株式を売って銀行に10万ドルを入れることができたからです。これは、ほとんどの場合、このような評価額に対して多くのお金を調達したばかりの会社です。だから彼らは0.5%で考えているのではありません。10万ドルだと考えています。
しかし、次のラウンドが2億ドルなら、今度は100万ドルです。希薄化のため少し少なくなります。これがどう希薄化されるかについてはしばらく話します。しかし、彼らは投資家と同じようにこれをはるかに多く稼ぐ機会として見ています。
株式の詳細説明
投資家はこの会社の0.5%を得ることに本当に興奮するでしょう。通常、この株式は4年間のスケジュールで1年のクリフがあるベスティングスケジュールにもあります。それは投資がほぼ常に機能する方法です。最初の1年以内に解雇されるか去る場合、何も得られません。
しかし、1年待てば、株式の25%を得ます。そして毎月、4年が経過するまで少しずつ多く得ます。その株式の量については少し後で話します。なぜなら、最初に希薄化について文句を言いたいからです。誰もが希薄化されます。これは実際に私がPingでの最初のオファーでした間違いでした。希薄化がどう機能するかを本当に理解していなかったからです。
多くの創業者はまだ希薄化を理解していません。ここのこのセクションに戻ると、以前は創業者が85%を所有し、15%がこの新しい株式に行きます。今度は2億で2,000万を調達します。突然、会社にはるかに多くのお金がありますが、これは価格付きラウンドでもあります。これは即座に株式に変わるお金です。
それがここの最後に別の10%として追加され、これがすべて縮小されることを意味します。以前の15%は今13%になります。以前の85%も縮小します。約76%になります。まだ1,000万株を持っています。別の多くの株が導入されただけです。大まかな計算で100万株としましょう。
誰もが希薄化の打撃を受けます。会社が2,000万から2億に上がったにもかかわらず、株式はより小さなパーセンテージです。これはまだ本当に良いことです。なぜなら、この1,000万株は当時1,700万ドルの価値があったからです。そして今、同じ1,000万株は、より小さなパーセンテージにもかかわらず1億5,200万ドルの価値があります。
はい、希薄化されていますが、その時点で理論的にもはるかに多くのお金の価値もあります。どうやら、人々は創業者だけが希薄化されると思っていました。それは全く機能しません。株を持つ誰もが希薄化されます。
希薄化の詳細メカニズム
希薄化の仕組みは、株のポットがあることです。1,000万があるとしましょう。あなたは100万株を持っています。私は400万株を持っています。何でも。みんな株を持っています。そしてそれらは合計ポット、1,000万のパーセンテージです。
資金調達が起こる時、私たちはみんな株の一部を諦めるわけではありません。新しい株が追加されます。もはや1,000万ではありません。今度は1,100万、1,200万、1,400万になります。新しい株が追加されるたびに、私たちの株はより小さなパーセンテージになります。
最終的に、この会社は2,000万株または2億株を持つかもしれず、人々は道のりのすべてのステップで希薄化されます。ここで0.5%を持っている場合を振り返ると。それは50万株になります。50,000、50万。申し訳ありません、それが私の間違いでした。5万株です。
あなたは5万株を持っています。まだ5万株を持っていますが、今はより小さなパーセンテージです。今は約0.413%です。しかし、2億に対してそれは悪い数字ではありません。なぜなら、今度は約10万ドルから2〜3年で約82万6,000ドルに上がったからです。
この会社が本当にうまくいって、15億ドルの評価額で1億ドルを調達することになれば、さらなる希薄化が確実に来ます。パーセンテージを続けて更新するのは作業が多すぎるので、ここではやりません。創業者の1,000万株、投資1の110万、投資2の100万、そしてどこかにぶら下がっているあなたのみすぼらしい5万を得ました。
これらの数字を私にとって簡単にします。1億5,000万、15億。今度は約10%になります。ポストマネーは面倒な計算です。1.2くらい。十分に近いです。アイデアは理解できます。総株式は1,330万になります。まだ同じ5万株を持っています。今度は0.38%まで下がっています。
しかし、そのパーセンテージを15億ドルで掛けると、今度は約600万ドルの価値があります。それが重要です。希薄化されています。パーセンテージは下がりました。0.5%から0.413%から0.3816%、何でもに行きました。しかし、10万ドルの株式から12万6,000ドルから600万ドルに行きました。
会社がこれらの段階にいつどう到達するかは変動し、会社がこれらの段階に到達する可能性はさらに変動します。これについてはもう少し後で話します。私が言おうとしているポイントは、希薄化は起こりますが、あなたはまだはるかに多くのお金を稼いでいるということです。
早期雇用の株式について
ここで多くの人が怒る、しかし本当に気にしないホットテイクが来ます。それは現実です。これでひどく炎上するでしょう。既にしているので、ただそれを食べるつもりです。0.5%は早期雇用にとって完全に受け入れ可能です。これがどう聞こえるかわかります。これを見た時に皆さんが何を考えているかわかります。
私は非常に貪欲で妄想的でひどいに違いありませんよね？いいえ。聞いてください。従業員プールが約10%なので、この場合100万株が時間をかけて従業員のために確保されていることを以前に話していたことを覚えてください。それは会社の生涯にわたってです。
これらの100万株が今後すべての従業員をカバーするのに十分であることを願っています。0.5%でこれら2つの非常に早期の雇用をすれば、合計10万株の2人がいて、従業員に与えるための会社の生涯株式の10分の1を既に失いました。
その上、創業者が株式を得た時、MarkとT3の50%を得た時、T3の評価額は約82ドルでした。だから私たちは両方とも82ドルの50%を得ました。つまり、私たちは両方とも約40ドルの株式を得ました。これらの従業員が来る時、彼らは10万ドル以上の株式を得ています。
なぜなら、そのものはもはや80ドルの価値ではないからです。今では評価額上限の価値、紙の価値ですが、それでも今は10万ドルずつの価値があります。だから、それは20万ドルの株式で、ほとんどの会社で得るよりも多いです。しかし、ここにも大きな違いがあります。
大企業との比較
Amazonで10万ドルの株を得る時、最良の場合、おそらく2倍です。私はその最良の場合でした。AmazonがTwitchを買収していてAmazonが良くない四半期を過ごしていた時にTwitchに参加しました。だから、4年間で約8万または9万ドルの株式を付与され、その4年の終わりまでに2倍以上になりました。
私の総報酬は、株式がそれほど価値がない時に来たが、上がった時にかなり多くの価値になったので、多くの同僚よりもはるかに良く見えました。それは通常の会社世界のことです。比較のために、Twitchでの私のオファーがどのようなものだったかを示します。年間12万5,000ドルのベースでした。
当時約9万ドルの価値があった4年間のX株数でした。再び、クリフがあります。つまり、最初の1年間は株式を得られません。そして四半期または月ごとに付与を得ますが、1年マークで最初の1年の株式全体を得ます。つまり、1年マークでこの25%を得ます。
そして4年マークが来るまで、さらに1か月分または四半期分を得ます。つまり、Twitchで4年マークに到達した時、この9万ドルの株式が突然20万ドルくらいの価値になったので、給与が大幅に下がりました。だから、それは実質的に私のベース給与に多くのお金を追加しました。
これは従来の会社での一般的なオファーです。これも初期段階のジュニアエンジニア向けです。これを1年目とします。しかし、2年目について話しましょう。2年目は昇進と昇給を得ました。今度は年間20万ドルのベースを稼いでいます。
まだこの株式がベストしていますが、昇進の一部として2年間でおそらく1万ドルの別の付与を与えられます。これが元のオファーよりもはるかに少ないことに注目してください。それは非常に一般的です。その上、会社の価値が上がっています。この10%、または1万ドルは、9万ドルを9で割ったものよりも少ない株式です。
これらの大企業で起こることです。株価が上がると、もはや株式でそれほど補償できなくなります。だから、ベース給与を上げるだけです。突然、年間28万ドルのベースを稼ぎ、株式付与を得ます。株式付与は2年間でさらに8,000ドルのような株です。
再び、クールです。何もありません。最初に9万株を得て株が2倍になった場合、ここで1万株を得ているわけではありません。5,000株を得ています。そして株が再び1.5倍になれば、ここで4,000株を得ているわけではありません。おそらく2,500株くらいです。
この本当によく支払う大企業では、ベース給与は上がっていますが、年々稼ぐ追加のお金の額は大幅に下がっています。これは従来の実際の大企業の仕組みです。非常に一般的です。こんなに低い評価額で入るのは幸運でしたが、2〜3倍になりました。
スタートアップとの具体的比較
その後、その株をすべて売って、そのお金を使ってスタートアップに資金を提供しました。これが私たちが最初に始めることができた方法です。この以前の株式ははるかに価値があり、私の総報酬をより良く見せましたが、昇給という点であまり得ていませんでした。私の昇給は、以前の株式がより多くのお金の価値があることから来ていただけでした。
スタートアップと比較してみましょう。ここで話していることと比較してみます。再び、年間6万ドルの出発点を全く信じていません。だから、これを少し変更します。まだ株式の0.5%ですが、ここで実際の数字を使います。1,000万があると仮定するので、これは5万株で、4年間で10万ドルです。
実際に株式価値の変化について計算します。この時点で1倍、その後1.5倍、その後2倍としましょう。ここでの私の総報酬は何になるでしょうか？21万5,000ドルくらいになります。21万5,000ドルが私の総報酬です。
2年目は数字を簡単にするために10万ドルに変更します。10万ドルを4で割ると12万5,000ドル＋2万5,000ドルで15万ドルです。2年目は、2年間で追加の1万ドルを得ますが、今年の2万5,000ドルに1.5倍も得ます。なぜなら今はより価値があるからです。
2年目の私の総報酬は3万7,500ドル＋新しい2,500ドル＋ベースは何と言いましたか？15万ドルです。つまり、年間19万ドルを稼いでいます。3年目があります。ここではすべて2倍になったと仮定しています。
その2,500ドルまたは、いや、それは2,500ドルだったでしょう。それは5ドルだったでしょう。そこで悪い計算をしました。そうです。つまり、さらに2,500ドルです。2年間で行くので、年間5,000ドルの新しい株式を得ています。それから他のものは古い株式です。19万2,500ドルです。
今度は大きな昇給を得て、年間28万ドルです。8万ドルの追加ベース現金。2年間で8,000ドルの株。それはさらに4,000ドルの株式＋1.5から2に行った5,000ドル。2を1.5で割ると1.3 × 5で6,600ドルの昨年の株式＋2万5,000ドル × 2＝5万ドルの株式です。
今の総報酬は34万ドルです。悪い成長ではありませんが、その成長の多くは以前の株式が今より多くのお金の価値があることから来ました。これらは偽の数字ですが、Twitchで働いていた時の数字に非常に近いです。実質的に3年で15万ドルの年間総報酬から35万ドルの年間総報酬になりました。
それは非常に良い運でした。私は20万ドルのベースを見逃しました。その計算も間違いました。つまり、20万ドルの年間ベース＋5,000ドルの新しい株式＋3万7,500ドル。24万2,000ドルだったでしょう。そのキャッチをありがとうございます。そこで20万ドルを見逃しました。
15万から24万2,000から34万に行きました。年間約10万ドルの昇給ですが、その多くはここの乗数から来ました。その多くは約8万ドルのベース増加からも来ました。Twitchでの最初の年の後、私はかなりうまくやったので、給与をかなり増やすことができました。
問題は、私の株式が非常に上がったので、株式報酬が考慮されていたことです。次の年、私は現金ボーナスを全く得ませんでした。4年目、私はまだ28万ドルでした。もう少し株式を得ましたが、多くはありませんでした。私の給与はある種プラトーに達し、株が上がることに完全に依存していました。
スタートアップでの報酬の可能性
このスタートアップに戻りましょう。1年目、年間12万5,000ドルのベース、5万株、4年間で10万ドルの株。つまり、最初の年は2万5,000株です。総額は約15万ドルです。2年目、会社はまだ更なる資金を調達していません。まだもっと支払うことを正当化できません。
まだ12万5,000ドルの株式です。新しい株式付与や何もありません。つまり、まだ5万株です。まだ2万5,000株です。まだ15万ドルです。しかし、これらの株はAmazonの株と同じように売ることはできません。ただそれらに座っているだけです。だから、今2万5,000株を持っていますが、まだ現金ではありません。何もできません。
3年目が来ます。3年目、会社が資金調達しました。突然、もっと支払うことを正当化できます。年間17万5,000ドルまで上がりました。まだ素晴らしくはありません。しかし、かなり良いです。彼らはまた、あなたの株式付与を全く変更しません。だから、まだ4年間で5万株を持っていますが、違いがあります。
それは2,000万ドルのバルでした。今、2億ドルのバルです。ここで乗数を行うと、1倍、1倍、10倍です。今、その5万株は4年間で約100万ドルの価値があります。希薄化があります。希薄化を考慮に入れます。それは4年間で90万ドルとしましょう。
突然、その2万5,000株は4年ごとに2万5,000株ではありません。今は年間22万5,000株です。だから、あなたのベース給与が大幅に上がりました。今年間40万ドルです。しかし、さらにクレイジーなのは、売ることができなかったので、これらの株を保持していたことです。
以前からの他の5万株は90万ドルの50%です。つまり、以前からのその株は今座っている別の45万ドルの株式です。それが違いです。この3年チャートの下で稼いだ総額を見たい場合、12万5,000ドルのベース × 2 ＋17万5,000ドル × 1 ＋90万ドル × 3/4の75%があります。
3年間でほぼ100万ドルを稼ぎました。ここでも同じことをします。株式を売らなかったと仮定しても、約77万2,000ドルで終わります。明確にしたいのは、Twitchでそれほどうまくいったのは幸運だったということです。3年で、スタートアップはほぼ100万ドル。Twitch80万ドル。
4年目で物事が本当にクレイジーになります。なぜなら、突然この会社でのあなたの支払いが大幅に高くなるからです。Twitchでは、私のものはほぼ下がりました。ここでの新しいベースは年間40万ドルです。それが維持され、その上にあなたは株式に座っていて、その株式は非常によく再び10倍になる可能性があり、それは90万ドルが今900万ドルの価値があることを意味します。
潜在的な上昇は狂気です。ここで示したベストケースは、Amazonでベストケースシナリオがあり、私の会社を作るために使った良いお金を稼いだことです。しかし、これらの乗数を下げて、毎年8万ドルの現金昇給を得ていないと仮定すれば、これは40万から50万ドルに近いでしょう。
これがこれらを考え抜く時に行う必要がある計算です。これらのオファーをしているスタートアップ創業者と話す時、明確に言うのは、パーセンテージを入れるな、ということです。パーセンテージは人々の脳を落とします。
Amazonで働いて得ている株式のパーセンテージを得たと想像してください。私のAmazonオファーがこれです。年間12万5,000ドルを稼ぎ、0.21%の株式を得る予定です。明らかに、誰もそれをしません。これを将来何の価値があるかという観点から話す必要があります。
Amazonのような会社では、おそらく2倍です。初期段階のスタートアップのような会社では、おそらく10から100倍です。ここの物事のうち、私が擁護できる唯一の部分は、初期段階のスタートアップはチームを1つの場所に持つべきで、サンフランシスコは現在会社として成功するための最良の場所だからというベースとSFです。
そして、十分な株式である0.5%の株式。この方法でピッチしたことは決してありませんが。これらの会社の1つで創業者または雇用担当者なら、この部分に細心の注意を払ってください。これらの会社の1つで働くことを検討しているなら、この部分にも注意してください。これらがどうピッチされるべきかだからです。
良いオファーの例
良いオファーがどのようなものかを示します。年間12万5,000ドルのベース給与。次回の資金調達時にさらに年間5万ドルを与えると言うのは珍しくありません。なぜなら、銀行にそれほどお金がないからです。次回の資金調達をする時、もっとお金があり、それが起こった時にもっと支払うことを約束します。
お金が閉じて口座にある時、即座に昇給を与えます。多くのオファーでこれを見てきました。自分のオファーでもこれをしました。合理的だと思います。そして、今すぐ10万ドルの価値がある5万株を得ると言うでしょう。しかし、いくつかのシナリオを展開してみましょう。
シナリオ1、これは悪いものです。会社は現在2,000万ドルの価値がありますが、悪い売却があります。1,000万ドルで会社を売ります。200万ドルを調達したということは、それがすべて即座に清算されることを意味します。だから、資金調達から200万ドルを失います。それがセーフの仕組みです。
これについて他の動画を見てください。理解したいなら。800万ドルが残っています。それは現在の株主の間で分割されなければなりません。800万ドルが残っていて、会社に1,000万株がある場合。私はある程度持っています。私の共同創業者はある程度持っています。あなたは5万株持っています。
800万ドルの0.5%を得ます。それが悪いシナリオです。それは4万ドルに等しいです。あなたはある種やられました。シナリオ2を見てみましょう。シナリオ2では、2億ドルの評価額で資金調達し、さらに2,000万ドル、10%の希薄化を調達することになります。
あなたが持っていたその株式は少し少なくなります。0.5% × 90%、ここで価値の一部を失うため × 2億ドルで90万ドルの株式です。この時点で会社がセカンダリー売上を許可することは珍しくありません。つまり、彼らが入って来る時にそれらの投資家の一部にそれを売ることで、その株式の一部を最終的に現金に変えることができます。
したいならそれができます。しかし、シナリオ3、この会社が本当にうまくいくとしましょう。StripeやCursorのように本当にうまくいく何かのような200億ドルの評価額としましょう。それは将来複数の資金調達になるでしょう。だから、希薄化について少し残酷になります。
これらの創業者がラウンドをパーセンテージ的に小さく保つのが得意ではなく、50%の希薄化打撃を受けると言いましょう。それは5,000万ドルの価値があります。それは驚異的です。シナリオ2で10%の希薄化を見ましたが、かなり見ています。シリーズAで10 at 125を調達した誰かを見ました。
それよりも少ないです。良いラウンドを見てきましたが、ラウンド2を台無しにした多くの人がいました。だから2.5にします。同じバルですが、希薄化を2倍にします。80%が残っています。80万ドルです。少しより現実的です。
その段階での20%の希薄化打撃。それを見る時、私を殺しますが、起こります。シナリオ2を更新します。シナリオ3では、はるかに後です。50%の希薄化打撃を受けました。あなたの株はまだ5,000万ドルの価値があります。面白い事実、現在のVCファンドの多く、初期段階投資だけをするような会社は、現在大量の現金を持っているので、Stripeがそれほどうまくいったので、これらの0.1から0.5%の株式付与を得た初期Stripe従業員でした。
彼らは今、これらの初期段階のスタートアップに投入しています。しかし、ここには最後の重要な部分があります。人々がこれを嫌うことは知っています。経験は価値があります。Amazonで働くような従来のような大きなビジネス側と小さなスタートアップで働くことの両方で良い経験があります。
経験の価値
大企業では、多くの重要なコネクションを作ります。特に素晴らしいエンジニアなら、私はいたすべてのチームで物事を起こす男として知られるようになりました。私が触れたすべてのチーム。人々が私が会社を始めていると聞き、私の同僚の多くがAmazonで私と同じクレイジーな経験をして、銀行に数十万ドルの現金を持つことになった時、彼らの多くが私の会社に資金を提供することに興味を持ちました。
私の初期のチェックは、ほぼ完全にTwitchの元同僚と大学時代の数人でした。これらのコネクションは、私たちが早期に資金を得るために不可欠でした。それは、YCに入るまで生き残るのに必要なお金を得てくれました。
とはいえ、YC会社に参加するなら、あなたは彼らの成長に不可欠です。私は10万ドルの収益から2,000万ドルの収益まで何らかのAIをスケールさせるのを手伝ったと言うことができます。早期の資金調達をせずにYCに入ることができます。
YCに入る前に私の家賃を支払うのに十分なお金を持つために早期資金調達をして、会社の5%をあきらめました。代わりにスタートアップをしていたなら、おそらく銀行により少ないお金があり、自分で資金を提供するのがより困難だったでしょうが、失った5%をスキップして直接YCに入る可能性があったでしょう。
現在のYC会社で、過去3年間のYC会社の1つから創業エンジニアが去って自分の会社をやりに行き、その経験があり、スタートアップの苦労を理解しているため即座に入るのを見ることができません。両方の道に利益と否定的側面があり、どちらを具体的にやりたいかははっきりしているはずです。
大部分の人は大企業の道を行くべきだと言います。なぜなら、最後の部分があるからです。それについて触れましたが、十分に強調していません。大企業世界でのこの総額が最良の場合なら、これが起こる10%の確率があると言いましょう。
最悪の場合、90%の場合でも、実際の最悪の可能性をここで言うだけでも、おそらく40万から50万の範囲になるでしょう。年々2倍にならない大企業の90%にいても、まだ多くのお金を稼ぐでしょう。
しかし、ここに来ると、これは最良でも5%の確率です。そして、株式がすべてゼロになり、ベース給与しか稼がなかった95%の確率があります。それは12万5,000ドル × 2 ＋17万5,000ドルになるでしょう。25万、32万になるでしょう。最良の場合は42万5,000ドルを稼いだでしょう。
すべての株式がゼロになったからです。これが違いです。最良の場合、スタートアップは圧倒的に勝ちます。しかし、最悪の場合、大企業が圧倒的に勝ち、ほとんどのスタートアップは失敗します。5%はYCの数字です。現実は1か2%に近いです。
明らかに、これを起こすことができると仮定してこれを狙っています。投資家として、10億ドルの評価額への道が見えないスタートアップに投資すべきではないのと同じように、10億ドルの評価額への道が見えない会社に参加すべきではありません。
リスクと安全性
ここにはもう一つ重要な部分があります。この98%の確率では、今失業しています。この90%の確率では、流されています。これは長い間そうでした。悲しいことに、レイオフ文化のためにこれは変わりました。
これらの大企業でのレイオフの率とレイオフのランダム性により、あなたの仕事の質とどれだけ懸命に働くかが、来年仕事を持つ可能性を必ずしも決定しなくなったと私は本当に信じています。解雇する人を選ぶアルゴリズムを会社が実行したため、レイオフされた信じられないエンジニアをたくさん知っています。
これらのスタートアップの1つで初期段階の会社にいて、2倍懸命に働くなら、会社が成功する可能性を20から50%増加させたかもしれません。このスタートアップでのより懸命な仕事は、成功と失敗のパーセンテージに意味のある影響を与えることができます。
失敗したとしても、そこから得るものは自分の会社を始めるためのランプです。MicrosoftやAmazonのような大企業で同じように懸命に働いても、会社が成功する可能性に実質的な影響を与えません。レイオフをしなければならない可能性に実質的な影響を与えません。
自分がレイオフされない可能性にさえ実質的な影響を与えません。それは根本的にリスクプロファイルを変えました。大企業は小さなスタートアップよりもはるかにリスクが少ないということはもはやありません。まだギャップがあります。大企業は常に小さなスタートアップよりも安全な賭けになるでしょう。
しかし、会社の成功を変えるほど動機があるなら、それが大企業で何も得られないのに対し、スタートアップにとってはその会社の生死を意味するかもしれません。それをしたなら、その仕事を投入し、それをすることで知られているなら、作るコネクションと次の大きなことをする機会は信じられないものです。
最近のバッチと最近のVC関連の最大のスタートアップの2つは、Gatsbyから来ました。フルスタックソフトウェア開発における最大の失敗の1つです。GatsbyはReactフレームワークの災害でした。両方の創業者はその後、既に経験のある創業者なので、ばかげた評価額で資金調達している自分のものを作りました。
彼らはクールなことを構築していますが、彼らのビジネスは失敗で、それを離れることが多くの成功への準備を整えました。どちら側でも経験の価値を過小評価してはいけませんが、今はレイオフ文化にいるので、大企業の安全性も過大評価してはいけません。
推奨事項とまとめ
1つ、年間12万5,000ドル未満をサンフランシスコに住むために誰かに支払ってはいけません。2つ、他のみんなが直接会っているなら、リモートでスタートアップに参加してはいけません。3つ、5%は問題ありませんが、それについて嘘をついてはいけません。実際の道筋を示してください。
ポイント4、嫌いなことのための雇用をやめてください。私のホットテイクをすべてカバーしていると思います。人々はこの種のことを理解せず、皆さんが実際に理解できるようにそれを分解するために最善を尽くします。
正直、創業者でこの種のことを潜在的な候補者に説明するのに苦労しているなら、この動画を送ってください。このすべてについてできるだけ透明であるために努力しました。なぜなら、このことは理解しやすくないからです。毎年チェックを受け取るのとは非常に異なります。
しかし、それは私が今までにした最良の決定の1つでした。ここに来て、このカオスなスタートアップライフを生きることです。何とも交換しません。それが私の最後のポイントかもしれません。一生懸命働きたいなら、FANGでそれを無駄にしてはいけません。
トップ1%のエンジニアでFANG会社で働くなら、年間30万ドルから35万ドルになるかもしれません。トップ1%のエンジニアで初期段階の会社に行くなら、成功の可能性を2倍にするかもしれません。将来10億ドルの価値がある理由である可能性があります。
その余分な仕事を投入したいなら、自分を安売りしてはいけません。ワークライフバランスという言葉があなたにとって多くを意味するなら、家族を育てるために田舎に住むことがあなたが大いに気にかけ、やりたいことなら。このビジネスを成功させるために数年間より少ないお金を稼ぐことがあなたにとって興奮することなら、それをしてください。
しかし、ワークライフバランス、田舎に住むこと、リモートで働けること、柔軟性を持つこと、選択肢を持つこと、一部の週により少なく働き、他の週により懸命に働けることなど、これらの他のことを本当に気にかけるなら、それはすべて問題ありません。これについて話す時、それを悪く言っているわけではありません。
ここで現実的であることを確実にしようとしています。仕事から家に帰ってラップトップを開き、好きだからもっとコードを書くような人なら、それをしてください。しかし、それに対してあなたに報酬を与える会社でそれをしてください。
一日が終わった時、ラップトップを閉じてリラックスして他のことをしたいなら、これらの初期段階のスタートアップの1つに参加してはいけません。参加して、それが自分に合わないことがわかって去るなら、それも問題ありません。
1年間生き残ってクリフペイアウトを得ることができるようにしてください。これについて言うことはそれですべてだと思います。これがスタートアップでの報酬がどう機能するかをより良く理解するのに役立つことを願っています。
それは非常に一般的な見落としで、人々がより良く説明してくれることを願っています。スタートアップに参加することを検討していた時にこれが存在したなら、私の人生をはるかに簡単にしてくれただろう動画です。これがあなたたちに私を助けてくれたように役立つことを願っています。
どう思うか教えてください。次回まで、平和、オタクたち。
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