AI コンサルティング市場の急成長を背景に、真に価値のあるAI コンサルタントになるために必要な条件と避けるべき落とし穴について解説している。単なる「AI ウォッシュ」ではなく、具体的な専門分野を持ち、既存の顧客基盤を活用しながら、明確で実証可能なサービスを提供することの重要性を強調。テンプレート化とカスタマイゼーションのバランス、パートナーシップの構築、そして業界全体の信頼性を守るための責任について論じた実践的なガイドである。
AI コンサルティングの現実と課題
ほんまにな、A+ レベルのAI コンサルタントになるために何が必要かって話をせなあかんわ。なんでかっちゅうと、この道を歩もうと考えてる人や、すでに取り組んでる人らを見てても、長期的にクライアントを維持できるような並外れた価値を提供できてへん人が多すぎるねん。
この動画では、AI についてコンサルティングする時に、実際にクライアントに長期的な価値をもたらす良い行動について話すわ。それと逆に、多くの人がやってもうてるけど、長期的なコンサルティング業務を続けるために必要な価値を支えることにならへん、あかん行動についても触れるで。
まず最初に、なんで皆がこの分野に殺到してるかを見てみよか。市場が爆発的に成長してるからや。AI コンサルティングだけで、2028年までに6300億ドルの収益に達すると予測されてる。なんや、作り話みたいな金額やな。めっちゃ大きな金額や。5000億ドルなんか1兆ドルなんか、誰にも分からんけど、とにかく大きな金の山やで。せやから皆が飛びついてるねん。
大企業の50% 以上がすでにAI コンサルティングサービスを使ってる。これには、アメリカや世界中の中小企業、AI サポートを求めてる個人事業主、ソロ起業家、インディーハッカーなんかは含まれてへんねんで。
コンサルティング会社の圧倒的多数が、AI に特化してへんコンサルティング会社も含めて、AI 専門知識への需要の増加を報告してる。これが最初のポイントにつながるねん。勝者は勝ち続けるっちゅうことや。
既存事業の強みとAI ウォッシュの危険性
つまり、AI コンサルタントになる最初のルールは、都合よく他の分野で既にコンサルタントをやってて、既存の顧客基盤を持ってることなんや。
なんでかっちゅうと、AI 時代の基本法則の一つに戻るからや。流通が王様なんや。他のクライアントとの流通関係を既に持ってるなら、他の仕事についてでもええねん。マーケティングコンサルティング会社かもしれん。開発チームや チーム編成、プロセス改善についてコンサルティングしてるかもしれん。
コンサルタントが既にやってることは100万と1つある。新しい汎用技術の便利なところは、AI がそのすべてに役立つっちゅうことや。AI 万歳やで。
実際に見てると、これが最初の落とし穴につながるねん。既存のコンサルティング会社の多くが、やってることをただAI ウォッシュする傾向があるねん。大きな看板にAI って塗り替えて、提案書にAI を入れたら大丈夫やろっていう感じや。
でも実際にサービスを提供する人らは、A+ レベルのAI 知識を持ってへん。そんで、クライアントのところに行って、クライアントがRAG をいつどこで使うべきかっていう、ごく当たり前の質問をしただけで、ビジネススタイルのコンサルタントが目に見えて青ざめて、「いや、それは技術者に聞いてもらった方がええと思います」って言うねん。
それって、そんなに技術的な質問やないやろ。ビジネスコンサルタントやったら、RAG がいつ適切かどうかについて、ある程度の高レベルな意見を持つべきや。RAG が何のためのものかを理解してるべきやからな。
これはRAG をけなしてるわけやない。実際に見た例やから、頭に浮かんだだけや。つまり、コンサルティング会社について考える時、既存の流通網を使ってAI ウォッシュするのは欠点になるっちゅうことや。でも、その流通網を持ってて、コンサルティング業界にいるのは強みでもある。
専門性の重要性と具体性の追求
せやから、既存の顧客基盤を持ってへんけど、コンサルタントを目指してる人や、AI 専門家として コンサルティング会社に入りたい人は勇気を持つべきや。そういう会社はあんたみたいな人を必要としてるし、自分でビジネスを始めたいなら、今ほどええ時期はない。でも、より強い知識をベースに始めなあかん。
これが2つ目の大きなポイントにつながるねん。最初のポイントは市場の状況と既存のコンサルティング会社が何をしてるかやった。今度は、ゼロから始めるという考え方について話したいねん。それには何が必要で、どうやってゼロから始めるか、既存のコンサルティング会社がどうやって再装備するかについてや。クライアントとのAI に関する真のA+ 関係を築くために必要な重要なスキルと証明ポイントは何かっちゅうことや。
まず最初は、具体的になることや。AI ウォッシュの多くは、曖昧で一般的やから AI ウォッシュやって分かるねん。取締役会では意味があるかもしれん、バズワードだらけのコンサルタント言葉やけど、実際の個人貢献者にとって何を意味するかを掘り下げようとしたら、何の意味かも言えへんねん。
エージェンティックメッシュについて話すとしたら、それって何を意味するねん？誰もエージェンティックメッシュが何を意味するかなんて本当は知らん。コンサルタントが作り上げた用語にすぎん。コンサルタントがよく使う「AI パワード」みたいな用語も、あんまり意味がないねん。
長期的にコンサルタントとして成功したいなら、単に事業を売るだけやなくて、取締役会に売るだけやったら、そういう用語を使えばええねん。ほとんどの取締役会は買うやろ。でも実際にサービスを提供したいなら、魅力的で明確で具体的な方法で、何を構築するかについて、もっともらしく話せるレベルまで到達せなあかん。
競争優位性と価格戦略の転換
人が異なる提案の中から選ぶ時、よくある思い込みは、価格で選ぶから価格競争力が必要やっちゅうことや。でもAI は実際にはもっと価格の余地を作ってくれる。もっともらしい方法で、知的成果物の提供で競争する必要があるねん。
そのためには、AI を超えた特定の分野の専門知識を持ってることを示す必要がある。多くのコンサルタント、既存のコンサルタントも新人も、ここで道を外すねん。「AI に絞り込みます。AI しかやりません」って言う傾向があるねん。
でもAI は掴みどころがないねん。この動画でもすでに話したけど、汎用技術やからな。開発でもできるし、プロセス変更でもできるし、コンサルティング業界の他の12のことでもできる。マーケティングとかな。
自分が所有できる特定の分野を選ぶ必要があるねん。その分野でAI エージェントをどう展開すべきかについて意見を持ったら、信じてもらえるような分野を選ぶ必要がある。そこで権威を持ってる必要がある。10年の経験が必要や。
専門分野の活用とAI の統合
これが、私がプロダクトとAI について話す時に、非常に強い意見を持つ理由の一部や。長い間プロダクトマネジメントをやってたからな。AI での起業について話す時に意見を持つのは、前に起業したことがあるからや。
自分の中にあるその背景を恐れたらあかんねん。AI にピボットするっちゅうより、既存の木の周りに成長して、最終的にそれを変容させたり殺したりする絞殺イチジクの木のように、AI を成長させるねん。正直に言うとな。
すでにやってきたことの周りに、新しいAI プロダクト表面、新しいAI サービス提供、新しいAI 思考方法を成長させてるねん。その現在の経験が重要や。絞殺イチジクの木は、成長する対象の木がないと成長できへん。同様に、AI 以外のコアドメイン専門知識なしには、AI 専門知識を本当に売ることはできへんねん。
私が見た最高のコンサルタント契約は、その専門知識のコアから来てて、その特定の分野の専門知識をはるかに先に進めるための、深く考え抜かれたAI 活用レイヤーがあるねん。ちょっと先に進むっちゅう話やない。大幅に先に進むっちゅう話や。
これが、ソフトウェアIDE 市場が爆発した理由の一部や。信じられへんかもしれんけど、開発環境っていうのは、SaaS ビジネスとしては長い間まったく魅力的なビジネスやなかった。Cursor が登場するまではな。Cursor は以前のつまらんビジネスの中心にAI を置いたから、それを完全に変革したねん。でもそれは以前のつまらんビジネスを所有してたねん。
コアは開発環境や。Cursor のプロダクト戦略についての動画を作るつもりはないけど、あんたが持ってるドメイン知識と、展開する必要があるAI 専門知識との間に必要な深い関与と深いメッシュを考える時に、その頭の中の絵は役に立つと思うねん。
特化戦略の重要性
汎用AI コンサルタントにはなれへん。特化したコンサルタントになる必要があるねん。複数の専門レベル、複数の分野でプレイできるとしても、AI について得意な3つか4つの特定の提供をすることの方が、一般的な提供を1つするより強いねん。それによって価格設定力も高まるし、勝つ権利を得る機会も増えるねん。
AI 時代のSEO について話したいっちゅうことができるからや。そのための全体的なことを持ってるねん。SEO を知ってる、10年間SEO を知ってる。新しい世界で打ち出す15の原則があるねん。AI 時代にSEO をこうやってやるねん。検索トラフィックをこうやって守るねん。大規模言語モデルでこうやって状況を整えるねんって言えるねん。勝つのを助けるのは具体性や。
もう一つ呼びかけたいことがある。流通について話した、AI ウォッシュについて話した、具体性の重要性について話した。一つ選ぶとしたら、これをやらなあかんって言うやろな。AI においては、バリューチェーンの一部になることが本当に重要やっちゅうことも呼びかけたいねん。
パートナーシップとネットワーキングの価値
コンサルティング業界の中で友達を作って影響を与えることができる場所を理解する必要があるねん。コンサルティングをする人は、具体的なことをやってるなら、パズルの一部しか持ってない傾向があるからや。せやから友達やパートナーが必要なねん。「友達のジェームズが来て、この他の部分を手伝ってくれます。私はその分野では世界一やないかもしれんけど、ジェームズは素晴らしくて、ジェームズが手伝ってくれます。この契約に一緒に入ることができます」って言えるようにならなあかん。
たくさんのジェームズを持つ必要があるねん。「友達がこれに本当に優秀や」って言える人をたくさん持つ必要がある。どうやってそれを得るかっちゅうと、これは良いコンサルタントを作るもののテーマのもう一つのポイントやけど、自分の仕事を外に出すねん。
やってる仕事の種類について非常に具体的に話せるようにならなあかん。NDA でときどき縛られてるのは分かる。それでも、具体的なケーススタディができなくても、やってる仕事の種類について非常に具体的に話して、他の人があんたを覚えられるようにすることはできるねん。あんたが彼らのジェームズになれるねん。
SEO の例を続けるなら、「私はSEO の人やないけど、友達がSEO の人や。彼を連れてこよう」って肩を叩かれる人になれるねん。あんたもその人になりたいねん。それがパイプラインを開発する方法の一部や。
これがAI の時代で特に重要な理由は、AI が汎用技術やから、組織は見る場所すべてでAI を必要とするっちゅうことや。そこに到達するために複数の契約を書きたがる場合があるねん。
コンテンツ配信と信頼性の構築
組織が垂直分野を選んで、その垂直分野に入って、「よし、ここから拡大しなあかん」って言って、より広い契約を書きたがるのを何度も見てきた。時には、知ってる流通のコンサルティング会社と契約を書きたがるけど、そのコンサルティング会社の専門知識の外側に書く場合があるねん。せやからその時点で友達が必要になるねん。
コンテンツを開発して配信することで勝つことで友達を得るねん。人があんたを知って、あんたをマッピングできるようにするためや。単なるコンテンツゲームやない。ソーシャルメディアゲームでもあるし、契約で出会った人に紹介して、その後も関係を保つゲームでもある。昔からのトリックすべてや。ただ今は特に重要なねん。
コンテンツの部分が信頼性を示すために特に重要やと思う。残念ながら、あんたも知ってると思うけど、AI コンサルティングで0から6300億っていう巨大な数字があるときはいつでも、大きくなるねん。速く大きくなる。詐欺師を引き寄せる。ハスラーを引き寄せる。AI の意味で蛇油を売る人を引き寄せるねん。
せやから、コンサルタントを雇おうとしてる人でさえ警戒してるし、一緒に仕事をしたい人かどうかを見定めようとしてる他のコンサルタントも警戒してるねん。「この人は実際に一緒に仕事をしたい人か？」ってな。
せやから、自分について話す方法が明確で具体的であればあるほど、詐欺師と間違われる可能性は低くなるねん。
専門性の明確化と差別化戦略
コンサルティングに入ろうと考えてる人らは時々この点で私と闘うねん。「すべての人にとってすべてになりたい。十分に一般的でありたい。潜在的なパイプラインの扉を閉めたくない」って言うからや。
ビジネスを立ち上げたいっちゅう気持ちは分かる。でも、外に出すコンテンツやメッセージが一般的すぎると、ウェブ上の60万人の他のAI コンサルタントとあんたの違いを人が見分けられへん。群衆の中の一人にしか見えへんねん。
本物の専門知識を持ってても、AI の専門知識がフィットネスセンター向けAI かもしれん。クリニック向けAI かもしれん。食料品店向けAI かもしれん。何であれ、話してるドメイン専門知識を所有せなあかん。その焦点分野に傾倒せなあかん。
興味深いことに、その大胆さが最終的に隣接する垂直分野を主張することを可能にするねん。焦点分野に傾倒して、本当に本当に上手になったとしよう。SEO の部分を追求するとしよう。SEO に本当に優秀やとしたら、AI 時代の今のGoogle に何が起こるか、GPT 内でのあんたのプレースメントに何が起こるかや。実際にこれについて動画を作ったことがある。これが頭に浮かぶ理由かもしれん。昔マーケティングで働いてたから、グレイヘアーで小さなシェアを座ってたねん。
そういう人やったら、有料マーケティングに最終的に拡張して、有料マーケティング向けAI って言えるねん。ソーシャルマーケティング向けAI に拡張できる。それらのチップを十分に積み上げれば、最終的には深く信頼できるマーケティング向けAI パワードのコンサルティング会社になるやろ。
でも、上から来るより、個々の垂直分野を積み上げることでより信頼できるものになる傾向があるねん。マーケティングを中心とした流通関係を持つ既存のコンサルタントは、上からAI ウォッシュしようとするやろうし、そのデッキの中身を見ると、ほぼ必ず何を話してるか分かってへん。
業界全体への影響と責任
1つか2つのサブ垂直分野で優秀な人が一人いるかもしれんけど、ほとんどの場合、何を話してるか分かってへんねん。これは私たち全体の信頼を損なうねん。AI 全体としての信頼を損なうねん。
AI について人が懐疑的な理由があるねん。世論調査で賢明に言うのは難しいとは思わん。世論調査は理論的根拠に反応しない。なんで人がそう答えるかについて推測はできるけど、分からんねん。私は推測してるだけや。
理解してへん新しい技術としてのAI への不信だけやない。特にビジネス世論調査やビジネス調査を見ると、コンサルタントが悪い実装で橋を燃やしたからAI への不信でもあるねん。
他のコンサルタントの失敗の後始末をして生計を立ててるコンサルタントを知ってる。そういうのがもっと増えるやろ。そうなってほしくないけど、橋を燃やすねん。
せやから、この動画の最初で話したAI ウォッシュの負の結果の一つは、それをやると、自分のビジネスの企業価値を毒するだけやなくて、エコシステム全体の価値を毒するっちゅうことや。AI は詐欺師のものや、AI は偽善者のものや、AI をやるって言うけど、中身を見ると本当のAI やないっていうことを人に教えるからや。
これはAmazon を思い出すねん。Amazon がAI と特別な高級スケールとカメラを使ってるって大胆に主張してた時のことや。ジャストウォークアウト食料品店で、昔そういう店を使ったことがあるけど、結果的にそれが動くことは決してなかった。本当のAI やなかった。
いつもインドに座ってる人たちがビデオを見てるだけやった。これはよく起こることで、AI で人がそれに敏感やと思うし、そうあるべきやと思う。私たちがクライアントと仕事してるなら、異なる視点を持って、本物で自分らしくいられることを示すのは私たち次第や。
テンプレート化とカスタマイゼーションの進化
最後に呼びかけたいのはテンプレート化についてや。これは長い間追求してきたことやねん。コンサルティングをやったことがあるなら、サービスのテンプレート化についていつも話すやろ。
AI との違いは、AI がテンプレートでもっとはるかに興味深いことを可能にするっちゅうことや。プロンプトは生きたテンプレートになれる。テンプレートは、クライアントとの契約表面の最後にプロンプトを通じて拡張できる。
AI がバリューチェーンにトークンを拡張するのを顧客が持ち込むのがとても簡単やから、テンプレート自体がよりカスタマイズされた独特のサービス提供になる。これは、ソフトウェア自体が変化してることを反映してるねん。
コードを書くのがとても安いから、ソフトウェアは今よりカスタマイズできるねん。同様に、コンサルティングは以前より実用的やった時より個々の顧客により焦点を当てることができて、それでもテンプレートの力を活用できるねん。それらのテンプレートをカスタマイズするのが安いからや。
これは、テンプレートを諦めるべきやとか、テンプレートを放棄すべきやっちゅう意味やない。テンプレートは依然として本当に重要や。何を提供するつもりで、どうやって価値を提供するつもりかを、顧客が理解できるようにパッケージ化された方法で明確に言えるようにしてくれるからや。
パッケージングとサービス設計
顧客はすでにAI で苦労してる。AI と格闘してるねん。AI がより明確である必要があるねん。パッケージングはそれをする方法の一部や。パッケージングを支えるのはテンプレートを通じてや。
でも、70年代の古いコンサルティング時代のおじいちゃんのテンプレートやない。AI で拡張できるテンプレートや。プロンプトを通じてできる。顧客の話を聞いて記録を引き出した後で、特定の提供をカスタマイズすることで働くことでできる。やり方は12通りあるけど、要点はテンプレートが依然として重要で、カスタマイズが今まで以上に重要やっちゅうことや。
これをすべてまとめると、A+ AI パワードコンサルタントの姿を見るなら、彼らは具体的や。自分の分野を知ってる。それを使うことを恐れず、AI に深く包み込んでる。
2つ目、彼らは流通を持ってる。関係を構築し、事業書を構築する方法を見つけてる。これは自己実現的に聞こえるかもしれんけど、そうやないと思う。流通は、コンサルタントが最初の一人の顧客に対してでも不釣り合いな価値を実証できて、口コミと紹介を生み出すことができる時に達成できるもののうちの一つやと思う。
せやから流通は、特にAI 時代にその流通を維持し成長させることができるなら、真正性と良い仕事のマーカーとして重要や。
彼らは他の仕事から明確に差別化されてる。自分のドメインを持つことがそれに役立つけど、どうやって異なって関与するかを説明することも役立つ。そうしないと、何十万人もの他のAI コンサルタントの背景に洗い流されるだけや。
彼らは攻撃するバリューチェーンの部分を定義し、信頼してる仕事関係を持つバリューチェーンの他の部分に連れてこれるパートナーを持ってる。
彼らは自分のものを外に出すねん。これがその関係を構築する方法の一部で、NDA を破ることなく具体的で実行可能なものを見ることができるねん。
彼らはテンプレート化するねん。テンプレート化、テンプレート化、テンプレート化や。何を提供するかについて話したい時に、契約の端がどこにあって、どこにないかを簡単に理解できるパッケージとテンプレートを持ってるねん。
最終的な提言
というわけや。これが強いコンサルタントになるための私のヒントや。他にもあると確信してる。優秀なAI コンサルタントを作る積極的な行動特性の例があるなら、ぜひ聞きたいねん。教えてくれ。コメントに投げ込んでくれ。
これを正しくやることは本当に重要や。戻ってきたいことは、AI コンサルタントを間違えたら、AI エコシステムを毒するリスクを負うことになるっちゅうことや。誰もそれを望んでへん。
せやから時間をかけて、本当のAゲームを持ってきて、専門知識に飛び込んで、持ってるもんを見せてくれ。
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