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もし明日、スタートアップを立ち上げるということが、チームを作ることではなく、逆にチームを持たないことを意味するとしたらどうでしょうか。従業員もなく、企業文化もなく、わずかな創業者だけがいて、人工知能が働き、決定し、単独でスケールしていく。これがシリコンバレーの新しい幻想、ゼロ従業員スタートアップです。
私たちには印象的な数字と、極小チームでの急激な成長が示されており、当然ながらそれは人々の関心を引きます。しかし、グラフや発表の背後で、どちらがより小さなチーム規模かを競う中で、私たちは革命に直面しているのか、それとも単なる巧妙にマーケティングされた蜃気楼なのかという疑問を抱きます。
シリコンバレーはどのような職業を置き換えることに決めたのでしょうか？どの分野が最も影響を受けやすいのでしょうか？そして最も重要なことは、この新しいモデルがテック以外の他の業界にも浸透していくのでしょうか？お子さんから「仕事を見つけるために勉強することがまだ価値があるのか」と聞かれたときに何と答えるべきかを知りたい方は、このエピソードの最後までお聞きください。
シリコンカルネットへようこそ。シリコンバレーからシリコンバレーについて語る唯一のフランスのテックポッドキャストです。私の名前はカルロス・ディアスです。今日は、オフィスにもはやほとんど誰もいない働き方の未来について深く掘り下げていきます。
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こんにちは友達の皆さん、シリコンカルネットへようこそ。サンフランシスコから直接お届けするあなたのテックトークショーです。今週は私の隣にフラヴィー・プレヴューがいます。この番組のアイデアを出してくれたのは彼女です。こんにちはフラヴィー。こんにちは、永遠のソロ起業家よ。もちろん、この番組のテーマにとても興奮しています。カルロス、調子はどう？とても良いですよ。
いえ、あなたがこの番組のアイデアを出したと言ったのは、実際にあなたがソロ創業者、ソロ起業家、フリーランサーについて話しているからです。ところで、あなたは新しい番組を立ち上げましたね。YouTubeでSolo Nationという番組です。素晴らしいですね。さらに、私を招待してくれる親切さもありました。ありがとうございます。
喜んでです。この傾向も見ているんです、スタートアップ創業者がソロ起業家に転身する傾向を。一人でいることの利点もあります。これについて話しましょう。一日中あなたを困らせるチームがもういないということです。そういえば、チームを持つことをやめて、一日中困らせることをやめた人がいます。それがアンディ・イスマイルです。
彼はFintの共同創業者です。まだ共同創業者と呼ぶべきなのか、それとももう完全に一人でやっているのでしょうか？変化がありました。いえ、一人ではありませんが、変化がありました。必ずしもゼロ従業員のトレンドに乗りたいからというわけではなく、単純に企業の状態として、より少ない人数でより多くのことができるし、チームを再構築し、米国市場に集中する必要もあったからです。
実際、今やAIを使えば、私たちが企業の財務部門向けに作っているエージェントなど、非常に多くのことができるようになり、より少ない資金でずっと先まで進むことができるので、やらない手はありません。つまり、アメリカ人が言うように、自分自身にeat your own dog foodを適用したということですね。そうです、ええ。
そして、そのdog foodをより長く食べることができると思います。現在フルタイムで何人いるのですか？フルタイムでは2人です。このゼロという話にかなり近づいていますね。これについて話しましょう。ステファニー・トラミシェックにも聞いてみました。彼女は私のお気に入りのビーチで、TikTok Shopの女王ですよね？TikTok ShopとメディアのNewsletterであるThe Talkで、TikTok Shopについて、つまりソーシャルコマースにおけるeコマースの新しいプレイブックについて語っています。
もしあなたがフランス人で、ここでコンシューマーブランドを持っていて、TikTok Shopで始めたいなら、私をフォローするか、私を招待してください。お会いして、一緒にロードマップを作成しましょう。でも、ぜひやってください。ステファニーのサイトへのリンクをお見せします。彼女はサンフランシスコの私の友人です。ステファニー。一緒にウォリアーズを見に行きます。私たちはバスケットボールファンです。
先週のエピソードに戻りましょう。ご覧になったかわかりませんが、私は2020年代の古い友人たち、シリル・ド・ラステリ、フレッド・ライエ、ミシェル・レヴ・プロヴァンサルと議論になりました。それは2035年の未来とシンギュラリティ大学の予測について、リアクト派対モダン派のような議論でした。
それは私たちが愛する、とてもスパイシーなシリコンカルネットエピソードでした。そして私は、ポッドキャストを聞く人たちは年寄りだとあなたが言ったことに、とても腹を立てました。なぜなら、私はSpotifyであなたたちを聞きながら歩いていたのに、少し年を取った気分になったからです。
さて、もしあなたが年寄りで、私たちをポッドキャストで聞いているなら、このポッドキャストに5つ星をつけることを忘れないでください。それだけの価値があります。そして、もしあなたが若くて、一日中やることがないからYouTubeで私たちを見ているなら、ゲームに飽きているなら、シリコンカルネットのYouTubeチャンネルに登録することを考えてください。
これはプロモーションではありません。ここで、リスナーを獲得するつもりです、それは確実です。とにかく、エンゲージメントです。このポッドキャストも、シリコンカルネットが好きなら支援してください。シリコンカルネットを支援する最良の方法は、ACENDAに参加することです。これはシリコンカルネットのシンクタンクです。
Substackでシリコンカルネットのニュースレターを購読し、WhatsAppと現在はDiscordのプライベートソーシャルネットワークに参加してください。コミュニティはオンラインマスタークラスもたくさん開催しています。プライベートイベントもあります。実際、レンヌで開催されるイベントがあります。私たちはそれをRuntaと呼んでいます。サイバーセキュリティに関するRuntaです。4月22日にレンヌで開催されます。以上です。
さあ、番組が始まります。誰が仕事を求めているのか？私は違う、太陽の下で気持ちよく過ごし、雨が降るのを待っている。
今週の「誰が仕事を求めているか」では、パートナーのDigital Selectionと共に、Papa in Shapeについてお話しします。これは何千人もの親が体とエネルギーのコントロールを取り戻すのを支援するスタートアップです。
遠隔コーチングプログラムで、スポーツ、栄養、マインドセットを組み合わせ、世界の四隅に100%リモートチームを持つPapa Inshapeは急成長中で、現在ピープルディレクターを探しています。これが何を意味するのかわかりませんでした。明らかに、これはHRを構造化し、才能を育て、企業文化を培うための重要なポジションです。
詳細はこのエピソードの説明にあります。では、エピソードに戻りましょう。
さて、これらのゼロ従業員スタートアップについて話しましょう。彼らは完全にゼロではありませんが、それに近づいています。古いアカウントサービスを利用するつもりですが、私にとって最初、そしてつい最近まで、ほんの数年前まで、スタートアップの成功は従業員数で測られていました。
基本的に、スケールするために採用し、開発者、営業、プロダクトマネージャーなどを雇うために数百万を調達しました。それでも人間的な冒険、つまりチームと文化があり、卓球台さえありました。しかし今日、ここシリコンバレーの一部の創業者は、ほぼ従業員なし、オフィスなし、そして卓球台なしでより良い結果を出せると説明しようとしています。
これはスタートアップにとって確かに革命です。NGさん、私たちは本当にスタートアップ界の真の破綻に直面しているのでしょうか、それとも単なる流行現象なのでしょうか？実際に何かが起こっているのでしょうか？いい質問ですね、私たちが今抱いている疑問です。私は好きです。
コーポレートの観点から、まず企業構造の観点から言うと、これは新しいことではありません。最適化構造がたくさんあります。持株会社、不動産のSCI、基本的に最も高コストなものを排除するゼロ従業員の最適化キャビネットなどです。
だから、この傾向は実際しばらく前から存在しています。今、AIによって変わることは、製品でより多くのことができるようになるので、すぐにより少ない人が必要になることです。これは会社の創業者にとって良いニュースです。なぜなら、10年前に「あなたの会社はうまくいっているか？」と聞かれたら、「ええ、私たちは30人です」などと答えていたからです。
しかし実際には、その「30人」の背後には問題の山があります。だから私は、これは同時に良いニュースだと思います。地獄とは他人のことです、と言ったように、特に企業では、問題が始まるのはそこからです。マネジメントは明らかに起業家が行う最も困難なことです。
今、私はむしろこれは多くのコミュニケーション、VCによって押し付けられたトレンドだと言いがちです。この詳細についても話すことができます。あなたはVCがこれに責任があると思いますか？私は思います。ステファニーもそうですね。当時、当時は可能な限り迅速にお金を使うよう求められていたので、可能な限り迅速に採用しなければなりませんでした。しかし、ある時点で、実際にはあなたの超急成長は停滞します。なぜなら、文化、人々がもはや誰が何の責任を負っているのかわからず、どこにでも重複があり、効率性がなくなり、特に2人のマネージャーのマネージャーになる組織があるからです。
すべてがフラットになります。地球のように。赤で囲まれているのが南極ですが、これは主にコンパスです。いえ、地球のように。はい、そうです。
地球は一部の人にとってフラットになり、スタートアップもそうなります。そうです。ところで、私はいつもこれを奇妙に思っていました。なぜなら、私はコーポレートから移行なしにスケールするスタートアップに移ったからです。実際、私は巨大な直接チームを採用し、調達する創業者を見ていました。
彼らは私に30人の営業、40人の営業を採用させようとしましたが、私は彼らに言いました、「でも結局、私は背後で作り出される調整とマネジメントのすべての問題を見ていました。何年もマネジメントを経験してきた私、200人、300人をマネジメントしてきた私には、それにかかる時間がわかりました。特に私にとって、創業者、特に初期またはスケーリング中の創業者は、全くマネージャーではありません。
だから彼らは、ステファニーが説明したような中間レベルで生活を台無しにすることになります。私は、この巨大なチームを持ちたいという欲求についても少し困惑していました。結局は創造的でいる代わりに、少し不幸なマネージャーの生活に終わることになるからです。しかし、ここシリコンバレーでも、GoogleやMetaのような大きなスタートアップでさえ、マネージャー同士が比較し合う見栄のメトリクスもあると思います。あなたのチームに何人の従業員がいるか、何人いるかで、チームが大きければ大きいほど、実際に組織内で重要になります。
だから、シリコンバレーのコーポレート側だけでなく、スタートアップ側でもそれがありました。はい。しかし、大きなチームを持つことが本当に重要である理由の一つを忘れてはいけません。それは、会社の創業者やマネージャーであるとき、シリコンバレーのような競争の激しいエコシステムで人々をあなたのビジョンに引き込むことができることです。もし人々を採用し、維持することができるなら、それはあなたが何か良いことをしているということです。
人間的な観点から、あなたは人々を管理する方法を知っています。そして、ビジネスの観点から、明らかに、多くを採用しすぎて結果的に大量の現金を燃やしてしまう会社はたくさんあります。
しかし、「はい、私たちのチームは2000人で、日々これらの才能を管理することができます」と言うことのインパクトを忘れてはいけません。だから、それを忘れてはいけません。しかし、とにかく、私は脂肪を削除するというより精練されたラインのトレンドが広がることを嬉しく思います。脂肪は人生ですが、明らかに私が経験したように、私はいつも最大のチーム、少し大佐の階級章のようなものを持つことに既得権益を持つマネージャーと対立していました。それは非常に迷惑でした。なぜなら、彼らが可能な限り最大の権威、最大のチームを持っていることを示すためにすべての予算を燃やしていることがわかっていたからです。そして、あなたは会社の利益について考え、「これは完全にばかげている。私たちはもっと経済的で、もっと精練されることができ、より多くの利益を上げることができるのに」と思いました。
ただし、これらのスタートアップは精練されており、多くのお金を調達しますが、それは利益を上げ、強い収益性を持っているという意味ではないことがわかります。数字を詳しく見てみると、数字はかなり示唆的です。
これらすべての起源に、日付を置くことさえできます。少なくとも、私が記憶している日付は2024年3月20日です。これはアレクシス・オハニアンが投稿した日です。アレクシス・オハニアンはRedditの共同創業者の一人です。彼は絶対に素晴らしい人で、シリコンバレーの思想家です。彼はテニス選手のセリーナ・ウィリアムズと結婚しています。そうです。
はい、その通りです。彼はサッカークラブのオーナーでもあります。アメリカンフットボールではなくサッカーです。彼はここシリコンバレーの投資家でもあります。彼は2024年3月20日にサム・アルトマンのインタビューを行いました。アレクシス・オハニアンがサム・アルトマンにインタビューし、そこで初めてサム・アルトマンが「10億ドルの評価額に達する最初の一人会社」について話しました。つまり、10億ドルの評価額に達する一人の組織のことです。これは収益ではありません。
私たちはここで10億ドルの評価額について話しているのです。当時、私にとってその数字は明らかにクリックベイトの数字でした。みんなが「わあ」と言いますが、考えてみると、「マスクは明日会社を作って一人で10億の評価額に達する、彼がロックスターならそれはかなり簡単だ」と思います。
サム・アルトマンのこの発言を覚えていますか？それを見たときのあなたの反応はどうでしたか？まあ、私はすぐに、明らかに組織にAIエージェントが到来することで、それがチャンスだと思いました。すでにフリーランサー、独立性、自由などの増加が10年以上前から見られています。
そして、これは一人でいてもスケールする可能性です。だから、私はすぐに熱狂的になりました。しかし、評価額については少しコメントがあります。実際に一人でエージェントなどと一緒にいるとき、迅速に収益を上げることができますが、同時に何らかの負債、技術的なものであれ、プロセスにおけるものであれ、すべてを否定したがることで負債を作り出すのではないでしょうか？どこでも脂肪を食べることで、ある時点であなたの評価額を下げることになるのではないでしょうか？
だから、最大の収益を得たいのか、エグジットを望むのかのミックスに本当に注意を払うべきだと思います。典型的に、私はソロ起業家で、最大の収益を上げています。今年一人で50万を稼ぐつもりですが、エグジットのための評価はしていません。
だから、スタートアップとソロ起業家の間では、実際にはまったく異なるゲームだと思います。しかし、ゼロ従業員スタートアップの話題について調べていたとき、あなたのことを思い出しました。なぜなら、シリコンバレーには賢い人たちがいて、あなたは「私はフリーランサーではない、時間を売っているのではない、製品を作っている」と話しているからです。彼らはその発想を最後まで押し進めました。
つまり、彼らはあなたよりもさらに先に進んだのです、フラヴィー。なぜなら、彼らは単に収益を上げるためだけでなく、製品を作ったからです。実際に、彼らが大量の収益を上げているのがわかりますが、資金調達のためでもあります。つまり、彼らは最後まで行き、結局のところ、賢いフリーランサーが賢い製品を作り、すぐに市場に出会い、そこで止まらずに大量の資本を調達するところまで行ったということです。あなたのやり方には一つ欠けているものがあります。なぜあなたは10億を調達していないのですか？
それは来ますよ、心配しないでください。私にはコミュニティがあり、製品があり、スケラビリティがあり、エージェントが51個あります。私は皆を処理中です。あなたはPernod Ricardのスポンサーを受けていることを思い出します。後で話しましょう。
このモデルは実際にはそれほど新しくありません。あなたは2024年の日付を付けていますが、実際にはインディーハッカー、つまりノーコードでソフトウェアを一人でコーディングしていた人たちは、すでに10年前からいました。だから、このトレンドを続けているのですが、ノーコードとフリーランサーに加えて、AIエージェントを追加するので、スケーラビリティの観点でさらに先に進みます。
ステファニー、この「10億ドルの評価額に達する一人会社」について、もともと1年前にこの議論があったとき、私はクリエイターのことを考えていました、ミスタービーストのような、そのような人たちが頭に浮かびました。そして、あなたはそのような人たちと多く働いていますね、TikTokショッパーのような人たちと。
そのような人たちのことを考えていて、NGさんのような、実際の技術的基盤を持つ本当の製品、本当のスタートアップを立ち上げる人のことは全く考えていませんでした。そのような一人の人はすでに存在しています。ミスタービーストを見てください。しかし、ミスタービーストは一人ではありません。間違えてはいけません。10億の評価額かどうかはわかりません。
しかし、彼は一人ではありませんが、価値は本当にミスタービースト個人にあります。彼が価値なのです。つまり、ミスタービーストを取り除けば…もしあなたがビジネスが得意なら、ある時点で自分を抜き出そうとします。実際、会社の規模によって、ある時点で自分を抜き出す必要があります。それは危険すぎるからです。
一人というのは実際に知られているリスクです。なぜVCが今まで一人の創業者に投資しなかったのか？あなたが事故に遭えば、あなたの会社は死ぬからです。だから、これには非常に多くのリスクがあります。しかし、実際に、私が話している間に調べていたのですが、2018年にはすでに「100万ドル一人ビジネス」についての本が出版されていました。
当時、私は「これはすでに存在している、2018年にすでに100万が存在していて、次のステップは10億だ」と思いました。しかし、どうやってそこに到達するのでしょうか？製品をスケールする方法を見つける必要があります。だから、情報製品は良いですが、10億の売上高のために何かを見つけることができるでしょうか？それは製品の販売にあるかもしれませんが、その場合、背後に商品原価があります。
本当にそれが技術なのです。SaaSやスケールするものの同等物を持つ事実で、今やAIでは従業員が少ないという問題ではありません。実際に私たちはすでに作成していて、フラヴィーがやっていることは、すでにこれらの働き方があるのです。周りにたくさんのフリーランサーがいる状態で。
つまり、一人の人は周りにたくさんのフリーランサーがいるか、いたということです。一人ではありませんが、必ずしもフルタイムではありません。そして今、これらのフリーランサーの大部分が実際に置き換えられ、多くのことがスケールし、パーソナライズし、個別化することができます。
例えば広告について話しています。eコマースのすべてに関する広告です。私はこの新しいeコマースのプレイブックを追求していますが、例えば、正確にあなたのターゲットに触れるために個別の広告を作らなければなりません。関連性、つまり彼らが見つける親近感が最大になるように。そして、男性、女性、色、年齢、ユースケースが異なります。そのようにスケールすることができ、AIを通じてのみスケールし、それを管理するために実際には4分の1の時間の人が一人必要です。
しかし、ここで私が思うのは、これから議論を始めるつもりはありませんが、あまり話されていない先輩性、理解、ノウハウの問題があると思います。学校を出たばかりや、学校に行ったことがない人が、この種のことを実装する成熟度を持てるとは思いません。
学習曲線があり、ノウハウが必要で、最も可能性のある人たち…10億ドルの一人に到達する誰かが、彼女は周りにすでにかなりの資産を持っており、特に彼女のツールを訓練し、導くための巨大なノウハウを持っています。わからないけれど、告白するのは…でも、もちろん私は、なぜ一種の恥を感じるべきなのかわかりません。
シリコンカルネットの番組を準備するために人工知能を使っていることを認めます。これは数ヶ月前からの新しいことです。以前シリコンカルネットの番組を準備するのに6〜7時間かかっていました。インターネットで大量の読書と調査があるためです。人々は私がその話題の専門家だと思っていますが、実際は違います。
ただ、番組前に私の知識レベルを上げてくれた多くのことを読んでいただけで、以前は具体的ではありませんでした。量子について番組を準備したいなら、量子について何も知らないので、量子に関する多くのことを消化しています。しかし、人工知能を使って、例えばPerplexityを使ってインターネット検索をしています。
情報を摂取し、検索する時間を3分の1に削減しました。なぜなら、この記事について質問をすることができるからです。「何を意味しているのか？でも、ちょっと待って、これがわからない」などと。そして、この文書の塊をChatGPTに入れるとき、ChatGPTにシリコンカルネットのすべての専門知識を持つエージェントを作成しました。シリコンカルネットの開始以来のすべての番組ノートを供給し、番組をどのように構成したいかを正確に知っており、シリコンカルネットのトーンを知っており、実際にスクリプトを作成してくれます。
私がするイントロは80%人工知能によってスクリプト化されています。3分の1の時間を費やし、品質と研究の深さの結果が2倍または3倍になったと感じています。
しかし、なぜ恥じるべきだと言うのですか？実際に、人々が理解していないことは、それはAIで作成されたのではなく、AIを介して作成されたということです。しかし、あなたのインプット、つまりあなたのフレームワーク、あなたの頭脳、あなたの頭脳のジュースがあります。そして、フリーランサーの間で起こっているシフトがあります。彼らはもはや時間を売るのではなく、これらのスーパーアシスタント、スーパーGPTが彼らのように考えるように設定するために、彼らの専門知識を売るかもしれません。だから、実際に、あなたが20年、30年のキャリアで生成したすべての頭脳のジュースを、あなたのAIエージェントで見つけることになります。
そして、もしあなたが頭脳がゼロ、文書がゼロなら、AIエージェントは役に立ちません。何の役にも立ちません。一般的なコンテンツを作ることになります。つまり、私は他のポッドキャスターにシリコンカルネット風の番組スクリプトを売ることができるかもしれません。
それはフランチャイズになるでしょう…10億。10億は、プロダクションハウスです。それがプロダクションハウスの原理です。あなたにはスタイルがあり、ビジネスがあります。1人または0人の会社で10億ドルの評価額に達することができるという話。
私たちは今、OpenAIの元創業者やCTOとの起業家スターの例で見ています。MiraとIlyaの二人は、製品もビジネスもありません。会社は私が思うに320億の価値があります。もう一人は20億で資金調達ラウンドをしています。
だから、これはクリスティアーノ・ロナウドの移籍を思い起こさせます。実際に人物にかかっているのです。でも、なぜサッカーの話をするのですか？はい。なぜ実際に？なぜなら、実際にこれらの人々はコミュニティを引きつけることができるからです。具体的に、クリスティアーノ・ロナウドはスタジアムを満員にし、確実にIlyaは20人のスーパーMLエンジニアのチームを満員にします。
だから、評価額の概念については非常に注意が必要だと思います。可能な限り迅速に最大の評価額のゲームをするVCがいるため、迅速に持つことができます。それは、プライドやサイドに入るVCが倍数を作り、会社への投資収益率を印刷することを可能にします。彼らは500万、2000万の評価額で入り、そこで「ガイズ、彼らは500万のARRをやっている」と言います。ARRの概念に戻りましょう。
年間経常収益のAverage Recurring Revenueで、面白いことに、年間収益を印刷することになっているARRの概念が、今や年間化された経常収益を言うために使われています。実際に、1週間の収益を持って、「年間中これらすべての収益を維持すれば、これになる」と言うことができますが、それは非常に異なります。なぜなら、途中でファネルロスがあるからです。数字は漏斗です。
数字をお見せします。なぜなら、すべての数字がまとめられているこの素晴らしい記事を見つけたからです。ところで、それを見てください。このエピソードの説明にリンクを入れます。数字がまとめられた素晴らしい記事ですが、これを見てください。Midjourney、10人の従業員で2億、正確にはARRです。それが年間なのか年間化された経常収益なのかわかりません。それは書かれていません。
10人の従業員で年間2億です。11 Labs、30人で1億です。Copy AI、25人の従業員で8000万です。Feed Hive、4人で150万です。つまり、以前にこのようなことは見たことがありませんでした。これはかなり印象的です。そして、グラフを見ると、実際に、AI分野で今日スターである小さなスタートアップが現れており、少なくとも今日は、非常に少ない従業員で以前は知らなかった売上高を上げていることがわかります。2番目のグラフ、従業員あたりの収益は、かなり良いです。私は、Midjourneyに注目しています。Midjourneyは資金調達を行ったことがないことを思い出してください。VCの段階さえ通過していません。
しかし、あなたのグラフは複数のものをまとめています。配信されるサービスを販売する会社があります。これは実際にAIの美しさです。今日、ソフトウェアで捕捉されていなかったビジネスを捕捉することになるからです。
だから、実際にサービスの波があります。例えば、私たちがFintで行っていることは財務手続きの自動化ですが、突然、以前に代理店によって行われていた画像やビデオを生成したり作成したりしたい場合、それはサービスです。Midjourneyなどはそれを捕捉することになります。その後、その中に他のものがあります。
月次またはパッケージの購読や契約で収益を年間化する会社があります。例えば、Aragonで10枚の画像を生成したり、LinkedInプロファイル用の80枚の画像を購入したりします。これは、ソーシャルメディアプロファイル用の写真を作成します。
そして、クリックを稼ぎたい、確実にこのグラフを作った男性または女性のような人々は、年間化されたまたは年間経常収益の概念を使って、まったく同じビジネスモデルを持たない多くの会社をまとめようとします。
そして、これはかなり危険です。それが物事を作り出すと思います。ところで、jasper.aiという会社があります、彼らは確実に最初の世代に属していないでしょう。なぜなら、彼らは最初の世代に属しているからです。彼らは2022年に出てきたと思います。copy.aiと同じように、マーケティングコンテンツ、つまりソーシャルメディアコンテンツなどを作っていました。
彼らは、実際に1年間の契約を強制することで、10億の評価額に非常に迅速に到達しました。起こったことは、VCが本格的に投資したことです。「ああ、これは素晴らしい。新しいビジネス、行かなければならない。」1年後、彼らはクライアントを維持するのに非常に苦労しました。なぜなら、GPT-4が同時に出てきて、多くのツールがGPT-4に押しつぶされたからです。
そして、背後から来たすべての競争、そして特に彼らの収益は全く経常的ではありませんでした。彼らは大きな落ち込みを経験し、私たちが言うように、彼らの評価額に成長することができませんでした。それは、この巨大な評価額に迅速に行く会社の例が、その後それを保持するのが困難であることを示しています。
これらすべてのほぼゼロ従業員の会社を見るとき、私は参入障壁はどこにあるのかと自問します。なぜなら、以前は良い製品を作るには良いエンジニア、それを売るための良い営業などが必要だったからです。だから、明日1年で異なるLLMで機能するものを作ることができるなら、同じように簡単にコピーされる可能性があります。
だから、参入障壁を再構築する必要があると思います。Midjourneyが非常によく行ったことは、コミュニティです。これらの会社の金は従業員ではなく、コミュニティです。つまり、従業員がシフトしましたが、実際には常に人々がいますが、実際にはあなたのプロジェクトを支援する周りの人々です。そして、営業を採用するよりも関与したコミュニティを作る方がはるかに困難です。
オープンソースのように、しかし、これは実際に新しいことではありません。オープンソースですでにその場合だからです。オープンソースプロジェクトには2つのビジョンがあります。最近学んだことです。スタジアムであるか、つまり、フィールドでプレイする少数の貢献者、少数のアクターがいて、スタジアムの多くの人々が使用し、見て、これらの少数の貢献者が行うことを使用します。
または、多くの人が同時に貢献し、使用するフェデレーションです。フェデレーションであるなら、あなたの堀、つまりあなたの防御可能性は絶対に巨大です。しかし、オープンソースを超えて私が思い出すのは、iPhoneが出てきたときのすべてのアプリビジネスです。
そこでも、どこからともなく現れた人々がモバイルアプリを作り、爆発的な成功に出会う現象がありました。当時は必ずしも収益の観点からではありませんが、主にユーザーの観点から、絶対に信じられない評価額に達しました。ゲーミングでも多くのそのようなことを覚えています。Disneyに10億で買収されたものがありました。
WhatsApp、Instagramなどもありました。非常に少ない従業員で似たようなことでした。人工知能について話していませんでしたが、これらの規模の大きさではありませんでした。なぜなら、再び従業員あたりの収益について…このグラフには飲み物と食べ物が少し混ざっていることに同意します。なぜなら、OpenAI、Anthropic、Midjourneyのような本当のLLMメーカーと、Fintのようなラッパーを見つけるからです。私たちは皆、何かのラッパーです。
私たちは皆、何かのラッパーです。VCがスタートアップに「はい、実際にあなたはラッパーです。つまり、基本的にあなたは自分のLLMを持っていません。既存の技術を使用し、既存の技術の上にサービスを作成します。そして、起業家、スタートアップがVCに答えます。あなたもラッパーです。
あなたはLPのラッパーです。自分のお金を使わず、LPのお金を使って投資をします。それはまったく同じことです。あなたはLPのお金を使って投資をします。とても面白いです。しかし、従業員あたりの収益を見てください。Midjourney、従業員あたり410万ドルです。ただし、それです。
Mac 7と比較すると、Nvidiaよりも多いです。まあ、大きさの桁では、おそらくここでは大根とニンジンを比較しているのでしょう。あなたたちに同意します。しかし、それはかなり印象的です。NGさん、これも少し流行の現象だと言っていました。今日は主に企業向けサービスのこの話で、企業がパニック状態にあるので、多くの製品をテストしているということです。
それはどういう意味ですか？これらの会社は皆同じクライアントを持っているということですか？実際に、企業には軍拡競争があり、スタートアップであるときにあなたに連絡してくる人たちを見ることができます。私たちは、パイロットをしたがる大企業から非常に多くの要求を受けています。
パイロットでは、予算と時間で正確に何を望んでいるかを知っている非常に整った人々とのことがあります。そして、完全に馬鹿げたこともあります。パイロットを売るのが非常に得意なスタートアップがあります。彼らはそれを5万、10万ドルで売り、パイロットを次々と連続させます。Tech Crunchで先週出た話があります。実際にかなりの資金を調達した会社で、ElevenXという会社です。
はい。AI営業、つまりAIでの商業活動を行い、Tech Crunchとその話を作ったジャーナリストによって、パイロットや無料トライアルのロゴ、つまり数日間だけサービスを消費した人々のロゴを使用し、彼らを顧客として使用し、人工的に収益を膨らませることで告発されました。
だから、これらの有名なパイロットを本当の持続可能な収益などに変換することに成功しなければならないスタートアップが実際にありますが、今日VCが会社を探しているので、後で資金を調達するために収益を膨らませる多くの会社があります。VCはばかなのでしょうか、チェックしないのでしょうか？これは、VC資金によって作られたまたは少なくとも供給されたバブルが初めてではありません。
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しかし、あなたが言うように、それは全くそうではありません。なぜなら、失敗は絶対に巨大で、実際にはこの話は機能しないからです。技術はそれに対して準備ができていません。同僚や会社に関して、彼らはかなりスタイリッシュです。
はい、それは事実です。しかし、実際に、あなたはこの男性を同僚として、またはこの女性を隣に持ちたいと思うでしょう。私たちは先ほど言ったことに触れています。少し反社会的な側面があり、それは少し恐ろしいものです。「人々は面倒だから」と言うのは、これが特にシリコンバレーでのことです。
つまり、基本的に、あなたは働く会社を選びますが、同僚は選べません。そして、あなたの同僚は、場合によっては植物のようにばかで、臭いかもしれません。いろいろなことがあります。そして、突然、私たちは少しばかげた洞窟のようなものにいて、突然あなたは選択し、同僚に迷惑をかける必要がなく、さらに彼らは視覚的に魅力的で、日常的に彼らと働きたいと思うようになります。
まあ、それは機能しませんが、気にしません。基本的に、それが私たちが言っていることです。それは少し恐ろしいです。それを超えて、あなたが取り上げていることは、これらのサービスを作成し、これらすべての技術を作成する人々が超内向的だということです。そして、シリコンバレーでは、それは恐ろしいです。例えば、デートシーンを見ると、人々はもはやデートしません。彼らは話すことを恐れ、もはや話しません。
私は一昨日トレーダー・ジョーズにいて、2人の女性の間の幻想的な会話を聞いていました。彼らはプロダクトマネジメントについて話し始め、どのようにそのようなことをするかなど、そして「ああ、あなたはデートしましたが、何について話しましたか？」と言うと、彼女はパニックになりました。「どのように話すのですか？」そして、いや、大丈夫です、私たちはボードゲームをやります。
質問のあるカードがありました。実際に、それは示唆的ですが、YCのすべての創業者、すべての創業者は申し訳ありませんが、内向的で、お互いに話す方法を知りません。だから、CSを持つことを避けることができれば、カスタマーサポートを雇うことを避けることができれば、彼らはそれをします。彼らは後ろにいたがります。彼らは恐れています。彼らは他者を恐れています。それは恐ろしいです。
しかし、しかし、これはすべてゼロ従業員に置き換えられるのではなく、コミュニティに置き換えられます。みんな、私は実際に見ています。私の息子が現在やっていることですが、彼らはYCにいます。ところで、私たちはそれを祝っています。ジョージはYCに入ったところです。まだ完全に公式ではありませんが、彼が何をしているかは言いませんが、彼は最年少の創業者で、YCに入りました。彼は4月7日に始まり、YCに入った最年少の創業者です。
彼は何歳ですか？17歳です。彼は17歳になったばかりです。まだ高校を卒業していません。はい。はい。そして、彼の母親は不機嫌です。いや、大丈夫です、高校を卒業します。しかし、私が実際に言いたいのは、彼らはネットワークを持っているということです。
YCで、現在良い起業家であることは、実際にはゼロ従業員であることは決してありません。しかし、あなたは巨大なコミュニティを持っています。そして、彼らはSlackを通じて、フォーラムを通じて、コンピューターを通じて、直接ではなく、あまり直接的でない仲間同士の交換によって学びます。
ステファニー、あなたの言うことを聞いていて、それは非常に正しいです。実際に、今は従業員よりもコミュニティがより必要です。ところで、明日コミュニティのメンバーになることが仕事になるかもしれないという質問を自分たちに投げかけることもできるでしょう。それはすでにオープンソースの世界で少しあることで、ブロックチェーンのトークンで始まっています。絶対に。
しかし、社会学的に、私は社会学的側面にとどまりたいと思います。コミュニティは実用的です。なぜなら、それは人間の大群だからです。個人としての人間の複雑さに対処する必要がありません。私たちはコミュニティに直面しています。だから、ジョルジェットやジャン=ミシェルと対処する必要がなく、私のコミュニティと対処します。だから、それは実用的で、個別性を管理する必要がありません。
私はそれについて反論しようと思っていました。なぜなら、それは「はい、コミュニティを持つことは非常に良いことで、あなたたちが非常にコミュニティであることを知っています」と言う社会学的問題を提起するからです。私は実際にはあまりコミュニティではありません。なぜなら、コミュニティと搾取があると思うからです。
安っぽい共産主義者になりたくはありません。それに、共産主義に投票もしません。しかし、問題は…そして、実際にモデルで見ることができます。AnthropicやOpenAIを取ってください、彼らは2000人のフルタイム従業員を抱えています。人間のフィードバック、つまりこれらのモデルを評価し、評価するために何人の人々が参加し、そのうち何人がOpenAIから1セントでも受け取るでしょうか？実際に、ゼロです。ゼロです。
だから、実際に、これらの会社の多くがあります。ChatGPTの利用規約を見てください。私たちはそれを使用し、それは膨大な価値を創造し、実際に使用するために支払いますが、実際に私たちが機械に持ち込むすべてのものは、実際にはOpenAIのために働いているのです。以前は、無料のときはあなたが製品だと言われていました。
いや、今は有料のときでもあなたは製品です。常に製品です。実際に、調査された会社もあります。Nateという名前で、CEOがこの有名なKPI、つまり可能な限り少ない従業員を持ち、すべてがAIによって行われるメトリクスを最適化しようとしました。しかし、結局、ジャーナリストの調査により、実際にはフィリピンの人々がアプリケーションのパーソナルショッピングを行っていることがわかりました。
それは基本的に、「カメラXYが欲しくて、来週必要です。それを見つけてください」と言うアプリケーションです。「ここに私のクレジットカード番号があります、代わりに支払いを行うことができます」などと。約束は、AIエージェントが代わりに検索と購入を行うことでした。しかし、実際には、フィリピンの低賃金のフリーランサーのコミュニティでした。
そうです。まさにそうです。これは新しくありません。Magicは数年前の当時、同じことをしていました。はい。そして、ところで、Magicは今でも活動しています。いずれにせよ、あなたたちはそれについて反論することができます。なぜなら、私はソロ起業に関してボーダーラインだと十分に意識しています。なぜなら、私たちはすでにシリコンカルネットで、技術が私たちを孤独にするよう促すことについて話していたからです。親や子供と一緒に見る必要なしにNetflixを選ぶのは素晴らしいことです。
電車で一人の孤立した席を選ぶのは素晴らしいことです。家で働き、ポッドキャストを作り、ビデオですべてを行うのは素晴らしいことです。制約はありませんが、明らかに端で少し社会性がなくなります。
私は最初、家から出てきた後のことを覚えています。落ち着かず、人々の目を見ることができませんでした。パン屋の女性などです。だから、私はそれを意識しており、私は取り囲まれた環境にいます。私は非常に取り囲まれています。だから、実際にフリーランサーに会い、ナントで昼食を一緒に取るなどします。
子供がいて、生徒の親などに会います。だから、社交的な生活があります。しかし、一人でコードを書いているオタクで、ゼロ従業員の会社を持ち、ガールフレンドも彼氏も子供もいない場合、本当に完全に孤立するリスクがあります。
そして、コミュニティはNetflixのように、オンオフです。だから、もう聞きたくなくなったら、やめます。Discordから出て、制約がなくなります。うん。私は、うんざりしたときに見つけたオンオフボタンがありません。
コメントをお願いします。ポッドキャストをやってください。彼はポッドキャストをやるべきです。ああ、コメントよ。しかし、それは同じ理由で、サンフランシスコで実際に見られるより多くの物理的な体験があります。すべての小売りが体験に変わり始め、最終的に人々に会うためではなく、周りの人々と一緒にいるために行きます。
コンサート、物理的なものすべてがそれを中心に爆発していますが、私たちは孤独の世界に向かっています。しかし、心配しないでください、ガールフレンドとしてJulianを持つことができます。彼はなかなか良いです。ところで。ああ、もちろん、楽しいエージェントのJulianは悪くありません。はい。しかし、Aliceは安いと思います。新しいジゴロです。月20ユーロで。いつでもJulianを持つことができます。
メディアソーシャルで「チームなし、コードなし、資金調達なしで3週間で10万の収益を上げた」などとバラまいているインフルエンサーの全世代の論理的な延長ではないかと思います。私が最も金持ちです。私のジェットを見てください。まあ、ジェットに高度0メートルと書いてあります。ジェットが一度も離陸したことがないことがわかります。
しかし、結局のところ、私たちは…例えば、米国のダニエル・ヴァッサロや、フランスのティボ・インシェイプなど、多くの売上高を上げていると語り、売っている人たちを考えます。結局のところ、この話は少し世代的なものではないでしょうか？
ああ、明らかに、それは面白いことです。なぜなら、私は多くの公的構築を行っているからです。だから明らかに、私はこの運動に貢献しています。たとえ私が様々な理由でティボ・インシェイプと同じカテゴリーにいるとは全く思っていなくても。
しかし、はい、私は自分の道のりを文書化しています。なぜなら、仕事に疲れ果てているフリーランサーが「でも、ちょっと待って、実際に子供のための時間を持ち、より多く働かないでより多く稼ぐ解決策が存在する」と言うのは興味深いと思うからです。一人のビジネスであるときの燃え尽き症候群のリスクは巨大だからです。
起業家の半分が燃え尽き症候群にあることを知っていますが、一人でいるときは、ストレスをすべて一人で支えることになります。だから、明らかに、その後、もしあなたが言いたいのが、AIを使ってAIを売り、それを誇大宣伝する男たちが自分の製品を誇大宣伝しているかということなら、はい、でも実際にすべての創業者がそれをします。
実際に製品について語るとき、それが素晴らしいと言い、自己誇大宣伝します。それが何であるかわかります。いえ、以前は「成功するまで偽装しろ」でした。今は「完全に自動化するまで偽装しろ」です。本当にそれがあります。もはや成功の問題ではなく、完全な自動化まで行く必要があります。
さて、あなたたちは、私たちが話しているすべてのことが、スタートアップの世界の超技術的な話題に本当に適用されると思いますか？これはスタートアップ以外の他の分野で機能するでしょうか？私の身近な給与労働者の友人たちの中で、予想に反してマネジメントが本当に人間的なものだと思われるかもしれないマネージャーの友人たちが使い始めているのを見ています。
しかし、間違いなく、実際にマネジメントには状況分析、ルーチン、反復、人々や成績のマッピングなど、多くのことがあります。だから、私はこの文脈でそれを多く使用されているのを見ています。その後、一般化はしませんが、車でオフィスに行く実際の生活の人々からの小さなフィードバックです。
それはゴーストですか？つまり、誰にも話さずにそれを使って、仕事をより良く行うためです。例えば、マネージャーについて話すと、ChatGPTに質問するのは簡単です。年次面談を行う必要があり、フレームワークが欲しい。従業員との状況をChatGPTに説明すると、それを非常によく理解し、あなた自身が分析できない従業員の心理について助けてくれます。それが彼らが行っている実践の種類です。
私はゴーストを見たことがありませんし、ゴーストをするのは少しばかげていると思います。なぜなら、実際に現在の段階では、AIを使ってインテリジェントなことをする方法を知っていることを示すと、スターモードで出てきます。人々は「見せて」などと言います。だから、それを隠すのは完全にばかげているでしょう。
しかし、実際に、データはありませんが、これらの生産性の向上を隠す、つまりAIの使用を隠す人々が多いという統計を聞いたことがあります。実際に彼らがタスクにフルタイムでいないことがわからないようにし、横でサイドビジネスを持つために生活を送ることができるようにするためです。
NGさん、特にYが私たちに教え込んだスタートアップのプレイブック、あなたがYCの卒業生なので質問しますが、「build fast, hire fast」と言っていたプレイブックです。私はfire fastと言いましたが、あなたは必ずしもYCのマントラではないと言い、「raise faster」、「culture eats strategy for breakfast」、これらすべてのフレーズを覚えています。成長は購入するもので、成長とはテーブルにお金を置いて成長することです。
チーム、これは特に初期の鍵です。あなたは共同創業者と初期にいたチームで資金調達をします。このプレイブックは時代遅れですか？
いえ、そうは思いません。実際に、新世代のVCとおそらく新世代の創業者、またはソロ起業や公的構築を通じてスタートアップに到達した人々がいて、VCなし、従業員なしでより長く一人でより多くのことをするこの波を押し進めています。
Y Combinatorでは、「hire slow, fire fast」でした。だから、採用に時間をかけてください。採用が必要であることを確認してください。なぜなら、会社を始めるときに私たち全員がすることは、「問題がある、誰かを採用しよう、そうすれば専門家とされる人を問題に置き、私たちの問題は解決される」と言うことですが、それは多くの場合そうではありません。
だから、それがむしろそれで、可能な限り最も少ないお金を使おうとすることでした。実際に、会社により長く生き残るほど、何かがあなたのために起こる可能性が高くなります。しかし、例えばステファニーが言ったことには完全に同意しません。なぜなら、本当に市場を勝ち取り、市場のリーダーであり続ける会社は、3、4人のエージェントで遊ぶ人々ではないと思うからです。
それは最高の人々を採用し、100万の報酬を与えるOpenAIになるでしょう。先週ラスベガスでGoogle Cloud Nextのために見たGoogle の人々、これまでに彼らが構築しているすべてのことに興奮しているGoogleの従業員を見たことがありません。
リーダーたちはこれらの大企業であり続けると思います。スタートアップにとっても同様です。なぜなら、500万ARRを超えて本当に市場シェアを獲得するのは非常に困難だと思うからです。しかし、本当に1億に行き、その後最終的にエグジットをするために。
酢で蠅を引きつけないか、蜂だったか、何と言うのでしたっけ？はい。いえ、それです。蠅を酢で…彼らは酢で街の街灯をつけていました。はい。酢よりもはるかに先に行くことができます。
それは少し恐ろしいですが、VCが必要で、最高の人を探しに行く必要があります。なぜなら、結局のところ、起業家の仕事は最高のエージェントを構築することだけでなく、最高のチームに囲まれることでもあるからです。しかし、あなたはリンゴとオレンジ、または何を混ぜているのかわかりませんが、OpenAIについて話すとき、研究などを行う少しディープテックについて話しています。
私はラッパーについて話していました。私にとっても、スタートアップとはイノベーションです。RepitboltやLovableで行うことで10万または50万ユーロの売上高を上げることができるなら、それは素晴らしいです。しかし、私にとって、それは職人芸です。だから、実際にファンドを求めるスタートアップは、10億のエグジットを出すか、少なくとも10億のインパクトを持つことができなければなりません。
エグジットについて話しており、評価額についてさえ話していません。それは私にとって実際に重要です。確かに、スタートアップが本当に価値があるために技術的な障壁が上がっています。その後、ライフスタイルビジネスなどを行うのは素晴らしいですが、それでも2つの異なるライフスタイルだと思います。一人と4人のエージェントで行うと私が言うことで、業界を革命的に変えた会社として20年後にまだ生きている会社があるとは驚きです。
私は、それは市場参入戦略の問題だと思います。市場参入戦略が複雑なとき、エージェントや少数の個人でそれを行うことは不可能ですが、B2B Enterpriseにいる瞬間、市場参入戦略は非常に複雑で、そこで非常に特定の分野の専門家を持つチームを構築する必要があります。
コンシューマーでは、それは可能です。コンシューマーで少人数であることは可能です。B2Bでは、特に企業向けではるかに複雑になります。しかし、初期段階とシリーズB、Cの間で異なる企業開発モデルがあると思います。現在、最初にコミュニティと市場を作成し、その後製品を拡張します。
その後、製品をスケールし、多様化さえし、そこではるかに大きな市場に行きます。しかし、まず市場を見つける必要があります。それはあなたの技術でも製品でもありません。初期段階とプロダクト・マーケット・フィットが非常に見つけるのが困難であることはよく知られており、それは機能で、小さな問題です。
それを行い、コミュニティを発展させ、その後空は限界です。それは異なります。以前はすぐに技術でした。ChatGPTが12秒で自動的に作成してくれたこの小さなテーブルをお見せします。実際に、そこにエラーがあります。「I」と「A」があります。
はい、フランス語で話したので、フランス語で話すべきかわからなくなりましたが、「dev」にアクセントがあります。まあ、修正を求めることもできましたが、価値がありませんでした。しかし、これが私たちが知っている従来のモデルです。だから、古典的な機能を取ります：プロダクト、テック、サポート、グロース、プロダクトマネージャー、デザイナー、フロントエンドとバックエンドの開発者が必要でした。
サポートでは、オフショアに外注します。そして、グロースでは、グロースハッカーとおそらくデータアナリストを採用します。もし実際にスタートアップにグロースがあるなら。AI-firstスタートアップでは、それは異なります。プロダクトでは、ソロ創業者を取り、ChatGPTに尋ねます。ここシリコンバレーの人々が私に説明してくれたことがあります。
彼らは72時間でアイデアを殺します。つまり、ChatGPTに「この アイデアがあります。これが良いアイデアではない理由を説明してください。本当に問題を解決しているかどうかを検証するために、どのような人と話し、どのような質問をすべきですか？」と尋ねるのです。スタートアップの主な失敗理由は、存在しない問題を解決していると思うことです。
そして、これを通じて、アイデアを非常に迅速に検証または無効化することができます。Figma AIは、モックアップ、模型を作成し、その後製品がすでに存在し、注文または事前注文できることを説明するウェブサイトを構築することを可能にします。つまり、人々がその製品を購入したいかどうかを検証するために、事前注文で収益を求めることです。
テック部分では、GPT-4コードインタープリター、Replit Ghost Writerがあります。まあ、外注されたサポートなどがあります。私は、この新しいプレイブックについて多くのことを言いたいと思います。なぜなら、基本的に0から1に行くために、あなたが示した小さなユースケースにもかかわらず、AIはかなり複雑だと思うからです。なぜなら、あなたが今言ったことには、多くの潜在的なエラーがあるからです。
典型的に、間違った市場で始めるとき、実際の良い製品を見つけるのに役立つクライアントデータを持つことになります。例えば、ピボットについて、起業家精神で十分に話していませんが、ソファに座って世界最高のアイデアを見つけようとしても、それを見つけることはできません。ChatGPTもそれを与えてくれません。だから、そこには少し危険な側面があると思います。
AIの力を見るのは、むしろスケーリング部分です。だから、私はすでにコミュニティ、メディア、製品などを持っています。そして、スケールするために、すべての文書、50のポッドキャストを与えて、私であるかのように表現できるようにするのがはるかに簡単です。実際に、私を市場から区別するオリジナルの知的財産の多くの創造があります。
あなたのモデルの第二の落とし穴は、例えばLovableで作られたすべてのものです。販売ページを作るためにテストしましたが、よくできていて、完全に味のない間違いを避けることはできますが、感情的ではなく、購入させるものではありません。だから、実際に、OKな販売ページを持つランダムな製品があります。それがプロダクト・マーケット・フィットを見つけるのに役立つでしょうか？正直に、疑問です。
ある種の統一化がどこかにあります。そして、面白いことに、先日読んだ研究は、その方向に行っています。実際に私たちの世界がますます白黒になっていることを説明していました。例えば、広告、車の色についてのデザイナーの研究です。昔は、車にはたくさんの異なる色がありましたが、今日は主に黒、グレー、ネイビーブルー、少し赤とブルーです。
だから、ある種の統一化があります。Apple Storeが良い例です。ある種のモノクロームです。私たちはモノクロームの世界に入っており、あなたが説明していることは、ウェブページ、アプリケーションのある種のモノクロミーも感じさせます。すべてが似ており、結局のところ、それは機能するでしょうか？似ているものを作ることで、どうやって群れから目立つのでしょうか？
私の電話を見てください。ChatGPT白黒、Notion白黒、X白黒、白黒があります。はい、その通りです。それはデザインのトレンドでもあります。なぜなら、黒に紫を置くと、すぐにテックなイメージを伝えるからです。みんながそれをやります。いや、選択を取らない、このモノクロミーで選択を取らないことの事実もあると思います。
つまり、それは非常に実用的でもあります。私たちは白黒です。まあ、誰も黒や白を使うことを非難しないでしょう。しかし、少し異なる色を使い始めると、Slackのロゴを見てください。今日では完全に時代遅れです。しかし、不確実性の世界では、実際に、どこでもあまりにもオリジナリティを持つことはできません。なぜなら、実際に人々は確実なものにしがみつく必要があるからです。私たちは確実に数年来、不確実性、不況の世界にいます。
私たちは社会の拡張期にいるわけではありません。おそらく危険を冒すなどで。だから、実際にすべてがもう少し控えめです。私たちは、戦後の1950年代、1960年代のような拡張期にいるわけではありません。実際に巨大な拡張期にいたときです。
今、私たちは反対に、みんなが注意したい、群れから出てはいけない世界にいると思います。何が起こるかわからない。だから、最も賢明な選択、最もリスクの少ない選択に行きます。はい。そして、AIがそれを助けてくれます。まさにリスク回避を避けることを助けてくれます。なぜなら、一種の仲間として行動し、それについて形成されてもいるからです。
それについて形成されています。それがあなたのページ、フラヴィーの、みんなと少し似ているページです。それはあなたのプロンプト能力と、何かもう少しユニークで、あなたが誰であるかを知っている何かに導き、指導する能力にも依存します。そして、多くの場合、始めるとき、製品や能力の新しい人でないとき、もう少し細かいこれらの区別を知りません。
あなた、ポッドキャストをするカルロスは、ポッドキャストを管理する方法を知っています。ポッドキャストを始めるとき、知りません。だから、必然的にあなたは行くことになります…AIがあなたに作ったものが素晴らしいと信じることになります。その後、実際には別の方法でそれを導くべきだった、改善すべきだったことに気づきます。シリコンカルネットの成功は、私が気にしないことでもあります。
だから、まさにそれが総合的なリスクテイクであり、シリコンカルネットの成功も作っています。なぜなら、もし私が従順で、どこか他の場所にいたら、同じ成功を収めることができたかどうかわかりません。進んで、これらのいわゆる生産性向上について話すことを提案します。人工知能によって生産された生産性向上は本当ですか？
数日前、エリック・シュミット、またしても彼が、私たちはこのポッドキャストでよく彼について話しますが、TEDのステージに上がりました。そして、彼は爆弾を投下しました。彼は人工知能について、30%の生産性向上と言いました。まあ、同時に、写真で見せますが、彼はピエロの靴下を履いていたので、彼が言おうとしていることが少しばかげていることを私たちに予告していました。
しかし、より真剣に、これらのいわゆる生産性向上について本当の問題があります。何でもかんでも聞きます。より真剣な人、ダロン・アセモグル、MIT の経済学者で教授がいます。彼は論文を出したばかりです。これはブログ投稿ではありません。実際の研究で、実際の方法論を持つものです。
彼は人工知能のおかげで全体的レベルで予測される純生産性0.07%について話しています。だから、誰を信じるべきですか？まあ、彼ではありません。
なぜなら、実際に、間違った原則で行われた測定だと思うからです。彼の仕事をを疑問視するつもりはありません。それが彼の全キャリアだと想像します。しかし、実際に世界が変わるとき、古い世界と比較する傾向があります。だから、すでに今日存在する仕事の半分は、おそらく存在すべきでさえありません。
これは聞くのが非常に困難です。なぜなら、25年間、Excelファイルをコピーし、何かをコピーし、反復的な手作業などを行っている人々がいるからです。そして今日、200年前に存在した仕事があります。私たちは「街の街灯をつけていた人や、馬の蹄鉄を変えていた人がいたなんて驚きです」と言うでしょう。
そして、彼が行っていることは、実際に、今日作られるすべてのものとではなく、昨日と比較して改善されたすべてのものと生産性向上を比較することです。そして、実際に今日私たちがAIの生産性向上で目撃していることは、もしあなたが望むなら、企業と価値創造にとって本当に有用でない仕事を置き換えることです。または、少なくともますます有用でなくなっている仕事です。
だから、私はこれらの研究を非常に疑っており、一般的に生産性向上についてはこのような研究で発表されるよりもはるかに多くなると、非常に楽観的です。それは、経済学者が過去3回の経済危機のうち9回を正確に予測し、次の7回の成長期のうち2回を予測したと言った人のフレーズを思い出させます。
あなたが今言っていることと全く同じです。彼らは多くの場合起こらない危機を予測するのは非常に得意で、成長のリレーがどこにあるかを理解するのは非常に下手です。先日、ピエール・ゴビルドが私に言っていました。経済予測は占星術を信頼できるものにするために存在すると。それも悪くありません。
フラヴィー、反応したかったですか？ええ、聞いてください、私はそれをテストし、私の一人軍隊を構築しています。私もそれを語彙として見ています。つまり、私を強化してくれる人々、エージェントです。問題は、実際に私たちの脳が、生産性を得るとすぐに、それを他のことに吸収するようにできているということです。
つまり、私のIAチームを持ってから、より多くサーフィンをしているわけではありません。他のことをしています。だから、基本的に、私はソーシャルメディアでの存在などを10倍、さらには30倍にしました。だから、私たちはむしろ津波に立ち会うことになります。すでにコンテンツ津波について話していて、現在ほとんどのソーシャルメディアは、例えばLinkedInでAIによって書かれた投稿だけで汚染されています。もはや何の努力も要求されないので、これらのプラットフォームでフィルターをかける必要があります。飲み込めなくなるからです。
しかし、実際に私はより多くの人生のポイントを得ていません。そして、第二の警告として言いたいのは、リスナーは知りませんが、実際に彼女は酔っぱらっています。フラヴィーは、アペリティフの直前にいたからです。いや、ビールを1杯だけ飲みました。本当に良い生徒で、ポッドキャストがあるので、できませんと言いました。
言いたかったことは、メンテナンスコストがあるということです。だから、エージェントを作って平和であるという話ではありません。本当にそれらを調整し、文書を見直す必要があります。だから、それでも少し面倒で、小さな手も必要です。つまり、現在新しい仕事があります。自動化のメンテナンスと接続のための小さな手です。なぜなら、エージェントは彼らの間で完全に自律的に働くわけではないからです。
だから、あなたの代わりにすべての仕事をするスーパーエージェントの段階にはまだ到達していません。ティム・フェリスの「4時間の週」のモデルも思い出します。そして、オフショアの労働者も人工知能を使うが、OpenAIが月2万ドル、それ以上のレベルに応じてエージェントを売ろうとしている豪華なAIよりも安いチープなAIを使うという説明をしている人々がいました。
だから、ステファニーが言うように、私たちはそこに向かっていますが、まだ混乱の中にいます。すべてがどのように進むかわからない状態です。今日、AIは何を非常によく行いますか、NGさん？
多くのことです。
コンテンツ部分、例えばコンテンツ生成については、すでに2、3世代のモデルが大部分の人々よりもよく書くことができるようになっています。
そう、その後私たちは真正性などについて戦うことになりますが、実際に多くの人がそうではありませんでした。ヴィクトル・ユーゴーやフェルディナン・セリーヌではありませんが、まあ、よく書かれたメールやLinkedInの投稿を書くことはできます。ユニークではないかもしれませんが、アイデアを大体伝えることができ、それは非常によく管理されていると思います。
最近、あなたのメールの何パーセントをChatGPTで書き直していますか？いえ、メールはあまりしません。私は長いメールを書くのが得意ではないからです。しかし、LinkedInの投稿については、実際に専用のエージェントがいます。何を使っていますか？それはChatGPTです。現在、Geminiに移行しています。Google suiteにすべて統合されているからです。
今はとても良いです。しかし、これまでは、私が作成して以来のすべての投稿で訓練されたカスタムGPTを私の投稿用に持っていました。私も同じものを持っています。エージェントを構築するためにdustを持っています。音声モードを行うのでカスタムGPTも持っています。
だから、例えば、YouTubeビデオのスクリプトのアイデア化をするときはいつでも、私たちは話します。実際に、私は散歩に行き、彼と話し、その後戻ってきて私のビデオができています。それは非常によく機能します。特にカルロスにとって、本当のカルロスと話すのです。あなたの妻は、あなたとエピソードのブレインストーミングをしたがりません。
彼女はもう私と話したがりません。彼女はそこでouraリングを買いました。ああ、はい、はい。いや、それは私が彼女にプレゼントしたものです。そして、それはすべてよりも悪いです。なぜなら、今、彼女は私を見て、私たちは会話の最中で、そこで彼女は私に「ああ、今寝るつもり」と言います。
私のリングが寝るように言いました。寝ると消えます。だから、いえ、彼女は私からさらに逃げる方法を見つけました。Reclaimを試しましたか？この知的なアジェンダです。いえ、試していません。それは通り過ぎるのを見ましたが、まだテストしていません。しかし、とても試してみたいです。
問題は、テストするツールがたくさんあることです。ところで、多くのスタートアップが今日そこでバターを稼いでいます。つまり、みんなが1つを購入する前に少なくとも3、4のツールをテストします。そして、それがこれらの会社の収益を作ることです。
確かに。確かに。はい。いや、明らかに。だから、多くのオファーがあります。その後、私は現在、特にGoogle Switchですべてを再集中させる傾向にあります。彼らは良い仕事をしていると思います。なぜなら、実際に、彼らはあなたのメールを本当に探しに行かせてくれるからです。
しかし、あなたはGoogle Boyになったのですか？まあ、私はすでにGoogleが私にとってすべてだと言っていました。Googleについて話すと、彼らはあなたをラスベガスに招待しました。そこで何が起こったのですか？そして、あなたはすぐにGoogleファンになりました。彼は無料クレジットを持っています。はい、Sundarは、それは長い話ですが、いえ、実際に、私たちが最初のモデルを出したときに多く批判された会社だと思います。
覚えていますか？はい、はい、明らかに。そして、それは良いことだと思います。少なくとも仕事、生産性のために、あなたのメール、アジェンダ、すべてのファイル、Excelファイルなどに集中したエージェントを持つことは、非常に実用的です。いや、彼らは現在、素晴らしい仕事をしています。それは事実です。
はい。ステファニー、AIはまだ何を習得していませんか？AIは何を習得していませんか？自動化ではありません。みんながエージェントと言いますが、実際にはアシスタントにすぎません。だから、自律的に何かをする人、Anna、自律的なことをする人がいる前に、私たちはまだそこにいません。
完璧なコードを作ることもです。ノーコードと言われ、アプリケーションを開発できます。はい、バグがあり、デバッグされていないことを除いて。そこで、それは複雑になります。デバッグできるようにコーディング方法を知る必要があります。そして、すでにコード上でレガシー全体を持っている非常に大きな会社にいるとき、そこははるかに困難です。
しかし、プロトタイプ作成、迅速に進むためには非常に良いですが、完全にコーディングして本番アプリケーションに移行するためではありません。それは良くありません。そして、カスタマーサービスについても話すことができます。多くの話題を作ったKlarnaも、700人のエージェントを置き換えて何百万も節約し、その後、AIがすべてをうまく管理できるわけではないので、人々を呼び戻すことになりました。人間が必要であり、特にSDR営業でのすべてについて大きな希望がありますが、営業を置き換えるための技術は本当にそこにありません。
だから、それに位置づける多くの会社がありますが、そこにはありません。そして、私たちはB2Bについて話しています。1万ドル以上のものを売るとき、人間である必要があります。申し訳ありませんが、前にいる人間です。彼はAIと話したくありません。
ある時点で反AIの反乱が来るでしょう。なぜなら、ある時点で、私を尊重してください。お金を稼いでいますが、私を尊重してください。私と話してください。私にとって営業を少し自動化するのは、プリセールです。つまり、現在、すべてのコンテンツ津波は、意思決定者が少しエンドまで自分でクローズするために作られています。
だから、私たちは販売サイクルの終わりに近づきましたが、それでも最後のキロメートルにはアカウント担当者、何かが必要になります。はい、あなたが言うことは興味深いです、フラヴィー。つまり、私たちは配送と同じ問題にいます。ラストマイル、最後の1マイルです。そうです。はい、その通りです。だから、時には、みんなを解雇して売上を10倍にすると信じているかもしれませんが、そこで実際には最後の1マイルが前のキロメートルよりも高コストであることに気づきます。なぜなら、小さな手を戻し、非常に面倒な自動化のメンテナンスをする必要があるからです。だから、新婚旅行の側面を過ぎることにも注意してください。
私たちはそれに気づいています。さて、この番組の少し終わりに近づいています。導入で答えると約束した質問があります。それは、現在何が起こっているかについて非常に不安を抱いている私たちの子供たちに何を言うべきかということです。まず、彼らは地球の状態が悪く、どこにでも戦争があることで苦しみ、環境は台無しだと説明され、そして今やAIがあり、労働市場に参入する人たちがいて、「でも、私は置き換えられるのか？私に仕事があるのか？」と言っています。
そして、勉強をしている若者もいて、「でも、この人工知能で勉強することは本当に価値があるのか？何を」と疑問に思っています。私たちの子供たちに何を言うべきでしょうか？言いたいことが2つあります。最初のことは、あなたに何ももたらさない悪い学校に行くことは役に立たないということです。それでもかなりあります。だから、ネットワーク、名前をもたらすメガスクールに行くか、不幸にもそれが存在するコミュニティ、それは常に重要ですから。しかし、その間のもの、私は高校について話しているのではありません、本当に何というか、大学、学校について話しています。
それが最初のポイントです。2番目は、コーディングを学ぶべきかどうかについてです。これらのAIがどのように機能するか、どのようにコーディングするかを理解する必要があると思います。私たちは完全に仮想の世界に住むことになります。私たちは技術がますますどこにでもある世界に到着しています。
まもなく、私たちの後ろに小さなロボットがいて、洗濯機を動かすための質問に答える準備ができているでしょう。そして、これらの機械がどのように機能するかを理解する必要があります。なぜなら、これらの機械がどのように機能するかを知らなければ、完全に自律的になることはできないからです。そして、SaaSをしたときやコードについて、それがどのように機能するかを理解する必要があるのは事実でした。完全にコーディングするレベルまでではないかもしれませんが、何が起こっているかを理解する必要があります。
しかし、可能な限り迅速に進歩すべき場所は、人間の価値、他の人と話すことを恐れない価値です。ソフトスキル、つまり例えば販売方法を知ることです。YCの創業者、すべての若い創業者を見ています。今週末にYCのドロップアウトのディナーがありました。話すのに苦労している人もいましたが、それでもそれほど明白ではありませんでした。最も困難なことは販売することです。
それは学ぶことができるスキルです。大学や高校で学ぶことができるなら、コールセンターで働きに行ってください。演劇をしてください。コールセンターで働きに行ってください。エンジニアのインターンシップで、それをしてください。そうすれば、もはや恐れることはありません。
それです。それがそこで起こることです。これらのスキルでです。私は続けたいと思います、はい、特にYCについて、実際に、2つの互換性のない事柄があります。そして、可能な限り少ない従業員を持つ会社というこの物語を推し進めることがVCのゲームを有利にすると思います。
私にとって、それは創業者がコミュニティを超えてチームを構築する能力を弱めます。なぜなら、コミュニティには、月末に給料を支払うことはないからです。給料を支払うことができず、残って一緒に働く人々がいるなら、それがチームです。それが軍隊です。戦うことになります。いつも言われているように、一人では早く行けますが、複数では遠くまで行けます。それは本当に重要です。
だから、会社を作る創業者にとって、まず、すべてを一人でやろうとしないでください。周囲を固めることは素晴らしいことです。それが最初のことです。そして子供たちには、学校に行ってください。
実際に、私はあなたと同意しません、ステファニー。私は、成長するための基盤を見つけた二流のポストバックの商業学校を卒業しました。販売することを学ぶために。なぜなら、実際にこれらの少し劣った学校では、しばしば最高の開発者がいるからです。
必ずしも最高のエンジニアについて話しているのではありませんが、最高の開発者がいて、しばしば最高の営業もいます。なぜなら、彼らは自分たちの道を切り開かなければならなかったからです。一方、HECの人たちを取ると、みんなVIPになりたがります。だから、それは非常に重要だと思います。来週、HECの人たちに会います。
彼らを愛していることを知っています。私たちは彼らを抱擁します。はい。つまり、子供たちについて、来週私の娘は私と私の妻と一緒に一日過ごし、私たちの仕事についてきます。それは「子供を職場に連れて行く日」です。彼女は退屈するでしょう。いえ、なぜなら、まさにゲームをするからです。
Replitでゲームをプログラムするのを手伝います。なぜなら、Replitはプロンプトされたゲームを作るのに悪くないからです。だから、今、彼女はキーボードで書くことなどを学び、物事を作ることができることを示します。だから、学ぶことを学ぶことを教える、それは非常に重要で、好奇心を持ち続け、技術と革新を受け入れることです。
しかし、確かにステファニーのように、商業学校については同意しませんが、他の人と話す能力については完全に同意します。そして、ドロップアウトを見ると、それが危険なことです。スーパーマーク・ザッカーバーグを作る可能性があることです。はい、しかし注意してください。20年後、彼はほぼ地球上で最もセクシーな男性になりました。
しかし、それには20年かかりました。そして、彼は話すことを始め、口があることを発見しました。しかし、あなたと今の違いは、現在、オンラインで望むすべてのトレーニングにアクセスできることです。だから、実際の生活で必要です。いえ、でも、学校で物事を学ぶために学校に行くと言うなら、申し訳ありませんが、今はオンラインですべてを学びます。
いえ、いえ、学校では何も学びませんが、大学では学びません。私は同意しますが、まさにクラスであなたと一緒に何も学ばない人々、それらの人々があなたが後で再び会いたい人々です、特に大学では。大学では多くを失うと思います。
異なることについて話していると思います。ステファニーが話していることについて話していると思います。バプティスト、私たちのエディターと話していましたが、彼は映画を作るためのコースを教えています、非常に技術的な側面についてのコースです。しかし、実際に、これらのことはYouTubeで学ぶことができます。
照明の技術、カメラを正しく使用する方法を学ぶために年間1万フランの学校に支払う必要はありません。非常に正直に言って、YouTubeで学ぶことができます。はい。しかし、みんなと同じように、卒業するとき、学校で6か月前に学んだことで、すぐに使うことはほとんどありません。いえ、良い学校では、推論することを学びました。考えることを学びました。
ああ、はい、推論。はい、でももちろん、YouTubeの前で、ポリテクニークの前でではありませんが、推論を学ばないと思います。あなたはどのような勉強をしましたか、ステファニー？エンジニア学校、テレコム・パリです。ポリテクニークのようなものです。
はい、でもそれはソフトスキルです。あなたがそこから得るものは、あなたのようではありません。私はリモージュ大学にいました。彼はセントラルを出ています。でも、セントラルのマスターと言ってください。でも、私が言っていることは、実際に多くのことを学ぶということです。なぜなら、ハードスキルを学ばないからです。
コーディングなどを学びません。しかし、グランゼコールでは、本当に教え込まれた考え方があります。一方、おそらく良い学校では…まあ、いずれにせよ、残りはアメリカの生活だと思います。ステファニー、またはフラヴィー、あなたは母親ですが、あなたは子供たちに何を言いますか？彼らはまだ小さいですか？
彼らは小さく、幼稚園にいるので大丈夫です。だから、今のところ、学校に行くように言いたいです。そうすれば、ママがあなたたちのおかげで友達を作ることができます。生徒の両親などと、私の新しい町で、ソロ起業家であるときに重くのしかかる孤独を持たないために、一人でいないために、食事を作ることができるように。
いえ、でも私はソフトスキルの側面にかなり同意しています。つまり、大人として適切に行動することができるかどうかは、社会化されていなければわからないと思います。そして、実際に、混ざり合う、お互いの間にいる空間がますます少なくなっています。内輪を破るなどです。だから、学校はそのために重要だと思います。それについて戦う必要があります。
あなたのグラフで見たように、教師、教育などは、逆説的に最もAIが多い分野の1つになるでしょう。だから、それが何をもたらすかも見たいです。なぜなら、最終的にChatGPTが授業をするために学校に送るなら、それはすでに家にあります。
まあ、実際に、私のグラフが言っていることは、教育、特にすべての教育スタッフが現在まで全く自動化されていないということです。これは非常に先史時代的です。教師のタスクの15%が今日自動化されているのがわかります。それが濃い青い曲線で、GenAIがその15%を54%に押し上げるでしょう。
だから、それは創造的なすべての仕事とともに最も重要なギャップです。現在まで自動化がほとんどなく、GenAIが、創作で明確に見られるように、非常に重要な役割を果たすことができます。はい。いえ、あなたが言うことは興味深いです。私はフォークリフトのイメージを持っています。
つまり、点Aから点Bに重量を運ぶ必要があるとき、多くの場合、フォークリフトを使用するのは悪くありません。なぜなら、自分でそれを行うことに絶対に付加価値がないからです。さらに、怪我をする可能性があり、危険で、不可能な時間がかかるなどです。そして、私はAIをフォークリフトのように見ています。しかし、人生には状況があり、私が話していることの完璧な例ではありませんが、ジムに行って必要のない重量を持ち上げるときです。それがジムに行くときです。
そして、それは非常に興味深いと思います。なぜなら、ジムに行くことは、点Aから点Bに重量を運ぶ必要があるからではなく、重量を持ち上げることが体を強化し、体の中でより良く感じさせ、自信も与えてくれるからです。
そして、勉強することは全く同じことだと思います。おそらく、点Aから点Bにその重量を運ぶために必要ではないでしょう。しかし、それでも重量を持ち上げ、脳を鍛える必要があります。なぜなら、それが自信を与え、より良く感じさせてくれるからです。
だから、それが私が子供たちに説明しようとしていることです。彼らは理解しません。だから、このアナロジーはでたらめです。確かにそれは機能しません。それは年寄りのアナロジーです。実際に、あなたは知らないことを知りません。だから、彼らはあなたを信頼しなければなりませんが、あなたが彼らの両親、彼らの父親であるとき、必然的に彼らはあなたを信じません。はい。
はい、絶対に。さて、この番組の終わりです。最後まで聞いてくれてありがとうございます。お役に立てたでしょうか。もしあなたもコツがあるなら、コメントで教えてください。あなたが子供たちにその質問をされたときに何と答えるか、またはそもそも彼らがその質問をするかどうか、どのようにその質問を表現するか、この人工知能と労働市場への到着に対する彼らの不安は何か。
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これは私たちのプライベートWhatsAppグループとDiscordです。そこでの議論も情熱的です。シリコンカルネットのリスナー同士でこれらすべての話題について話しています。Substackのニュースレターを購読するだけです。来週は、量子について話すかもしれません。何について話しているかを知っている人たちと。私は素人の役を演じます。
オリビエ・エスラティ、モード・ビネ、そしてピエール・デ・ジャルダンと一緒になります。彼らは皆、量子の世界の起業家です。それは魅力的になるでしょう。なぜなら、私はまだこの量子革命を理解するのに苦労しているからです。さあ、今週はこれで終わりです。アミーゴス！バイバイ！
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